我在之前《如何以低預(yù)算開(kāi)始谷歌購(gòu)物廣告投放》說(shuō)了谷歌購(gòu)物廣告的基本操作，

我今天說(shuō)一下谷歌搜索廣告基礎(chǔ)搭建。

一、理解Google廣告的架構(gòu)

Google搜索廣告的整體架構(gòu)，其實(shí)就像一棵樹(shù)，分5層：

廣告賬戶>?廣告系列?>?廣告組?>?廣告?>?關(guān)鍵字

理解這個(gè)結(jié)構(gòu)很重要，它直接決定了你后續(xù)廣告的管理效率和優(yōu)化能力。

廣告賬戶：一家公司或品牌一個(gè)賬戶。

廣告系列：可以理解為“主題分類”，控制預(yù)算、國(guó)家、出價(jià)、語(yǔ)言等。

廣告組：再往下，按產(chǎn)品分類更細(xì)，比如“男裝廣告組”“女裝廣告組”。

廣告：具體的廣告內(nèi)容（標(biāo)題、描述、鏈接等）。

關(guān)鍵詞：用戶搜索觸發(fā)廣告的核心條件。

結(jié)構(gòu)搭好后，管理起來(lái)真的輕松很多，數(shù)據(jù)對(duì)比也直觀。

二、廣告系列要選對(duì)合適的廣告類型

一個(gè)廣告賬戶可以有多個(gè)廣告系列，每個(gè)系列控制：

• 投放預(yù)算

• 國(guó)家語(yǔ)言

• 時(shí)間段

• 出價(jià)策略

• 轉(zhuǎn)化目標(biāo)……

  
  

常見(jiàn)的廣告類型有這些

搜索廣告（今天重點(diǎn)講）

購(gòu)物廣告（適合有產(chǎn)品Feed的）

展示廣告

視頻廣告（YouTube）

Pmax效果最大化廣告（自動(dòng)化程度高）

需求開(kāi)發(fā)廣告（偏向品牌曝光）

建議：不同國(guó)家、不同產(chǎn)品線分開(kāi)建廣告系列，避免預(yù)算互相搶預(yù)算。

三、廣告組越清晰越好

一個(gè)廣告系列可以包含多個(gè)廣告組，按產(chǎn)品類別來(lái)分組最合適。

比如你賣衣服：

“男裝廣告組”放男裝相關(guān)的關(guān)鍵詞和廣告文案

“女裝廣告組”放女裝相關(guān)內(nèi)容

這樣做的好處是觀察數(shù)據(jù)時(shí)能更快找到問(wèn)題點(diǎn)，優(yōu)化的時(shí)候也更有針對(duì)性。

四、搜索廣告的組成部分

一個(gè)搜索廣告一般包括這些核心要素：

關(guān)鍵詞

標(biāo)題（最多15個(gè)）

描述（最多4個(gè)）

落地頁(yè)

附加信息（比如附加鏈接、附加描述等）

類型分三種：

加大型文字廣告：3個(gè)標(biāo)題?+ 2段描述，純手動(dòng)填寫(xiě)，控制感強(qiáng)。

自適應(yīng)搜索廣告（我們常用）：最多15個(gè)標(biāo)題?+ 5段描述，Google智能組合展示效果更佳。

動(dòng)態(tài)搜索廣告：只提供網(wǎng)址，系統(tǒng)自動(dòng)生成文案，可控性低，新手不建議用。

五、選關(guān)鍵詞很重要

關(guān)鍵詞=流量入口，一定要精挑細(xì)選?；绢愋腿缦拢?/span>

品牌詞（如你的品牌名）

核心產(chǎn)品詞（最能描述你的產(chǎn)品）

長(zhǎng)尾詞（更細(xì)分的搜索詞）

競(jìng)品詞（可以投放競(jìng)品名）

小建議：

每個(gè)廣告組建議放10–20個(gè)關(guān)鍵詞。

前期用詞組匹配（非常重要，而不是廣泛匹配或完全匹配），這樣可以拿到相對(duì)精準(zhǔn)的流量。

后續(xù)通過(guò)數(shù)據(jù)再優(yōu)化關(guān)鍵詞，暫停掉無(wú)關(guān)的，加上轉(zhuǎn)化好的。

拓詞工具推薦：

• Google Keyword Planner（官方）

• Ubersuggest

• Answer The Public

• Keywordtool.io

  
  

B2B關(guān)鍵詞還可以加入這些詞：wholesale、OEM、manufacturer、bulk buy等。

六、廣告標(biāo)題&?描述怎么寫(xiě)？

這個(gè)環(huán)節(jié)可以說(shuō)是“藝術(shù)+科學(xué)”結(jié)合了。

? 標(biāo)題Tips：

最多15個(gè)

每個(gè)30字符以內(nèi)

每個(gè)單詞首字母大寫(xiě)（別加標(biāo)點(diǎn)）

可包含：關(guān)鍵詞、產(chǎn)品特性、品牌、號(hào)召性語(yǔ)句

配比建議：5個(gè)核心產(chǎn)品詞?+ 5–7個(gè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?+ 3–5個(gè)強(qiáng)有力的Call to Action

? 描述Tips：

最多4段，每段90字符以內(nèi)

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，比如通過(guò)什么認(rèn)證、符合哪些標(biāo)準(zhǔn)等

多用事實(shí)和數(shù)字，別寫(xiě)空話套話。說(shuō)實(shí)話，我自己寫(xiě)也寫(xiě)不好，我現(xiàn)在都是讓AI幫我生成創(chuàng)意。

七、搜索廣告搭建步驟（實(shí)操）

下面進(jìn)入實(shí)操部分，跟著做就能搭出來(lái)

第一步：創(chuàng)建廣告系列

點(diǎn)擊Google Ads后臺(tái)的“+新廣告系列”

第二步：選擇目標(biāo)

B2C業(yè)務(wù) ? 選“銷售”

B2B業(yè)務(wù) ? 選“潛在客戶”

第三步：選廣告類型

選擇“搜索廣告”

第四步：填寫(xiě)網(wǎng)站信息

B2C?? 輸入你的官網(wǎng)地址

B2B?? 可設(shè)置成表單收集潛客信息

第五步：廣告系列命名

建議用“國(guó)家?+?產(chǎn)品名?+?日期”，清晰明了

第六步：出價(jià)策略

前期用：爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊（非常重要）

轉(zhuǎn)化積累到15–30次后再切：爭(zhēng)取更多轉(zhuǎn)化 或 目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本

PS：出價(jià)上限前期建議不設(shè)置，先跑數(shù)據(jù)再做調(diào)整

第七步：關(guān)閉多余網(wǎng)站投放

節(jié)省預(yù)算，前期預(yù)算不高的話，不建議勾選“搜索合作伙伴”和“展示網(wǎng)絡(luò)”

第八步：選擇地理位置&?語(yǔ)言

國(guó)家：輸入你要投放的國(guó)家

語(yǔ)言：選擇你網(wǎng)站支持的語(yǔ)言

第九步：受眾設(shè)置跳過(guò)

搜索廣告一般不用設(shè)置受眾，跳過(guò)即可

第十步：設(shè)置廣告組&?關(guān)鍵詞

把你整理好的關(guān)鍵詞粘貼進(jìn)去！

第十一步：設(shè)置落地頁(yè)&?顯示路徑

落地頁(yè)：建議放產(chǎn)品分類頁(yè)

顯示路徑：告訴用戶你是干嘛的，比如“/Sofa/OEMSupplier”

第十二步：填寫(xiě)標(biāo)題&?描述

粘貼你提前準(zhǔn)備好的文案！（用AI幫你生成創(chuàng)意）

第十三步：附加信息

附加鏈接（排第一才會(huì)顯示）

附加描述（幾乎都會(huì)展示，建議填寫(xiě)）

第十四步：設(shè)置預(yù)算

注意：Google偶爾會(huì)**“超額投放”，最高不會(huì)超過(guò)你日預(yù)算的2倍，但月總賬單不會(huì)超過(guò)日預(yù)算×30.4**，超了Google會(huì)返還給你。

第十五步：發(fā)布廣告系列

恭喜你，廣告上線啦！

八、發(fā)布后記得做這個(gè)設(shè)置！

很重要的一步！發(fā)布成功后：

去“關(guān)鍵字”頁(yè)面

全選

點(diǎn)擊“修改”→“更改匹配類型”

改為“詞組匹配”

這樣可以避免跑一些太泛的無(wú)效詞。

九、想繼續(xù)搭建更多廣告組

很簡(jiǎn)單：

去“廣告組”頁(yè)面

點(diǎn)藍(lán)色加號(hào)“+”

按照之前的流程重復(fù)操作即可

最后，再給你一個(gè)關(guān)鍵詞拓展錦囊包：

除了Keyword Planner，還可以從這幾方面入手拓詞：

客戶郵件里經(jīng)常提到的詞

Google?搜索下方的“People Also Ask”

行業(yè)龍頭網(wǎng)站用詞

Google Trends?的相關(guān)詞

Ubersuggest、Soovle、Answer The Public?等工具

寫(xiě)在最后

新手做廣告，結(jié)構(gòu)搭對(duì)了，后面才會(huì)輕松。只要你踏踏實(shí)實(shí)地按結(jié)構(gòu)做，優(yōu)化、調(diào)價(jià)、測(cè)試都會(huì)變得更有章法。

如果你是剛起步的獨(dú)立站賣家，希望這篇文章能讓你少走些彎路。如果你已經(jīng)開(kāi)始投廣告但總覺(jué)得亂，那就用這個(gè)邏輯重新梳理一次，也絕對(duì)值得。