廣告商和谷歌廣告都在竭盡全力提高效率。今天我將教大家一些實(shí)用的技巧，如果你的企業(yè)正在開(kāi)展促銷活動(dòng)，而你又不知道我今天分享的內(nèi)容，那么你可能會(huì)感到錯(cuò)過(guò)一個(gè)億！

谷歌廣告工具中隱藏的寶藏功能就在這里，我們點(diǎn)擊“工具”（Tools）——“預(yù)算和出價(jià)”（Budgets and Bidding），然后到“調(diào)整”(adjustments)這個(gè)板塊。點(diǎn)擊后，會(huì)看到“季節(jié)調(diào)整”（Seasonality Adjustments）這個(gè)板塊。

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現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都會(huì)定期進(jìn)行促銷。有的每隔一周或每月進(jìn)行一次促銷，有的只是利用促銷日歷來(lái)配合國(guó)家法定節(jié)假日。如果你這樣做，那么這個(gè)季節(jié)性調(diào)整部分是必須了解的，原因有二：

第一，如果你正在做一些促銷活動(dòng)，這可能會(huì)嚴(yán)重?cái)_亂你的自動(dòng)出價(jià)策略，因?yàn)樽詣?dòng)出價(jià)很大程度上依賴于歷史數(shù)據(jù)。如果你沒(méi)有提前通知 Google 你正在進(jìn)行促銷，算法可能會(huì)在某些時(shí)期降低出價(jià)，那么你可能會(huì)錯(cuò)失很多潛在的銷售機(jī)會(huì)。

第二，舉個(gè)栗子，你可能希望在這些促銷活動(dòng)期間鋪更大的預(yù)算，但事實(shí)是，除非你每天都主動(dòng)更改預(yù)算，否則你需要提前安排增加預(yù)算，以便能夠滿足活動(dòng)的需求。

切回到正題，談?wù)劶竟?jié)性調(diào)整。點(diǎn)擊藍(lán)色“+”圖標(biāo)。?

這里有兩種調(diào)整類型：預(yù)算調(diào)整（budget）和轉(zhuǎn)化率（conversion rate）調(diào)整。首先，我們點(diǎn)擊“預(yù)算調(diào)整”這個(gè)按鈕。

我將其名稱命名為“勞動(dòng)節(jié)預(yù)算調(diào)整”（Labor Day Budget Ajustment）。

Description這里是自選填寫的，僅供內(nèi)部使用，可以自行更改這些描述。

假設(shè)您想進(jìn)行美國(guó)勞動(dòng)節(jié)期間的預(yù)算調(diào)整，比如在勞動(dòng)節(jié)促銷期間的某幾天增加預(yù)算，你需要做的是輸入一個(gè)開(kāi)始時(shí)間。假設(shè)你的銷售活動(dòng)是在9月1日凌晨12：00開(kāi)始，9月8日凌晨12：00結(jié)束，我們先這樣設(shè)置。系統(tǒng)會(huì)提示預(yù)算調(diào)整必須持續(xù)三天或更長(zhǎng)時(shí)間，以及它會(huì)在這里為你提供一些時(shí)區(qū)信息。之后，可以選擇要應(yīng)用的廣告系列。

然后，你只需輸入希望在這些天為系統(tǒng)提供的額外預(yù)算金額。假設(shè)你想增加200美元的預(yù)算，系統(tǒng)會(huì)在這里給你一個(gè)小提示，這個(gè)系列當(dāng)前的預(yù)算是15刀。因此，一旦你在這里在系統(tǒng)設(shè)置了，你在這些日子里的新的每日預(yù)算將會(huì)是215美元。

這個(gè)功能超級(jí)有用，特別是如果你正在計(jì)劃你的營(yíng)銷日歷，需要預(yù)先在這些天安排一些額外的設(shè)置來(lái)增加預(yù)算。

下一個(gè)有關(guān)轉(zhuǎn)換率的季節(jié)性調(diào)整的部分更重要，大家可以認(rèn)真學(xué)習(xí)下。

現(xiàn)在我們點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的季節(jié)性調(diào)整這個(gè)按鈕（Conversion rate），像我們之前做的一樣，先給它命名，我命名它為“Labor day conversion rate adjustment”然后，你選擇好適用的時(shí)間段。

下一步到這里，我們選擇所有適用的廣告系列類型，甚至如果需要，你可以選擇僅哪些設(shè)備適用。

假設(shè)你正在進(jìn)行促銷活動(dòng)，你的轉(zhuǎn)化率上升了 50%。你很可能使用了自動(dòng)出價(jià)，無(wú)論是通過(guò)效果最大化廣告系列、購(gòu)物廣告系列還是搜索廣告系列。

（這里你根據(jù)預(yù)期轉(zhuǎn)化率變化輸入估算值。例如，如果你預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率在 3 天促銷期間會(huì)提高 50%，則最多可添加 +50% 的轉(zhuǎn)化率調(diào)整。此調(diào)整將有助于你優(yōu)化出價(jià)。）如果你不提前讓 Google 知道這一點(diǎn)，你的廣告效果可能會(huì)下降，特別是在銷售開(kāi)始時(shí)。

雖然算法會(huì)學(xué)習(xí)和調(diào)整，但如果我只是簡(jiǎn)單地輸入增加“50%”，這里它會(huì)顯示轉(zhuǎn)化率預(yù)估從5%變成7.5%。

預(yù)算調(diào)整和轉(zhuǎn)化率調(diào)整的這兩項(xiàng)變化都可以幫助您在促銷期間蓬勃發(fā)展，避免因支出不足而錯(cuò)失良機(jī)，同時(shí)也可以通過(guò)告知谷歌您在促銷期間預(yù)期的轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)，幫助系統(tǒng)更快地學(xué)習(xí)。

我見(jiàn)過(guò)一些企業(yè)經(jīng)常使用這種方法，尤其是在工作日和周末業(yè)績(jī)表現(xiàn)不同的情況下。不過(guò)，廣告具體的表現(xiàn)，這里會(huì)留給大家自己根據(jù)業(yè)務(wù)需求進(jìn)行測(cè)試。

下一個(gè)隱藏的寶藏功能在這里：排除（Exclusion）板塊，假設(shè)你的網(wǎng)站在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)404了，或者你的業(yè)務(wù)遇到了一些情況，這個(gè)排除功能可以讓你設(shè)定一個(gè)時(shí)間段的開(kāi)始和結(jié)束時(shí)間，Google 無(wú)需將此時(shí)間段計(jì)入你的自動(dòng)出價(jià)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中。你告訴 Google 你不想將你在此時(shí)間段內(nèi)獲取的數(shù)據(jù)用于未來(lái)的出價(jià)決策。這個(gè)排除功能可以對(duì)你有用，設(shè)定這個(gè)時(shí)間段，可以保證它不會(huì)對(duì)你未來(lái)的智能競(jìng)價(jià)決策產(chǎn)生不利影響。