有人靠 社交媒體爆流，有人靠 谷歌自然排名穩(wěn)定吃流量，也有人直接砸廣告換曝光。

今天，我們就來(lái)看看三個(gè)截然不同的“禮服類”獨(dú)立站，它們分別靠 Pinterest、SEO、Google Ads 三種方式，把網(wǎng)站流量做到了月入數(shù)萬(wàn)訪客。

這三種引流方式，代表了獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的三條經(jīng)典路徑，也值得每一個(gè)做服裝、婚紗、美妝類目的人去借鑒。

Kemedress.com 主營(yíng) 禮服類服裝，包括晚禮服、婚紗、伴娘服、母親禮服等，并銷售部分 首飾與配件。支持 定制服務(wù)，面向全球市場(chǎng)（多幣種選擇）。

? 產(chǎn)品分類

分類結(jié)構(gòu)清晰，主要包括：

● 按場(chǎng)合：Prom / Wedding / Bridesmaid / Mother of Bride 等

● 按價(jià)格：Under $80, $100–200, $200–300, Over $500

● 按風(fēng)格與顏色：Lace、Sequins、Red、Blue 等

● 按庫(kù)存 / 新品：Hot Sale、New Products

● 禮服類：約 $100–$300（中高端）

● 首飾配件：$20–$80

● 有折扣展示（如“Was / Now”）和滿額贈(zèng)禮活動(dòng)（滿 $139 送首飾）。

可以看到九月份這個(gè)網(wǎng)站從各個(gè)渠道獲得了3萬(wàn)左右的訪客，其中絕大部分都是通過社交平臺(tái)pinterest獲得的。

pin這個(gè)平臺(tái)我之前就說過是一個(gè)很好的獲客平臺(tái)，雖然轉(zhuǎn)化率低一些，但是重點(diǎn)流量是免費(fèi)的呀（而且pin上面的訪客大部分都是美國(guó)婦女，消費(fèi)力相比較于其他國(guó)家地區(qū)，那是強(qiáng)出了不止一點(diǎn)），我們還是可以多賬號(hào)來(lái)布局。

這個(gè)賬號(hào)的pinterest主頁(yè)目前有5萬(wàn)粉絲，一個(gè)月獲得上千萬(wàn)的瀏覽，一般按照1%的點(diǎn)擊率，到達(dá)獨(dú)立站的訪客也有10萬(wàn)+，這個(gè)流量就非常的香了。

Pinterest引流我這邊今年也重點(diǎn)布局的，目前弄了30多個(gè)賬號(hào)，很多新賬號(hào)一個(gè)月就可以看到明顯的效果，如下圖這個(gè)賬號(hào)：

谷歌排名好的婚紗網(wǎng)站很多，但是有很多是做了很多年的老網(wǎng)站，參考意義不大，下面的這個(gè)網(wǎng)站是一個(gè)比較新的網(wǎng)站，2024年8月份才建站的，到現(xiàn)在也就一年時(shí)間左右。

Vionnette 主要是一家?古董 / 復(fù)古 / 高級(jí)禮服 / 婚紗?專業(yè)店，專注于搜集?20 世紀(jì)后半葉到 2005 年左右?的禮服 / 婚紗。

它強(qiáng)調(diào) “couture vintage bridal”（高級(jí)定制級(jí)的復(fù)古婚紗）且收藏設(shè)計(jì)師作品，如 Vera Wang、Christian Dior、Oscar de la Renta、Catherine Rayner 等 。?

這個(gè)網(wǎng)站是雖然是比較新的骯臟，但是上個(gè)月從谷歌獲得了自然訪客人次1.6萬(wàn)左右，平均每天有500多訪客人次，相對(duì)一一個(gè)才一年左右的網(wǎng)站而言，已經(jīng)是很不錯(cuò)了。

可以看下網(wǎng)站獲得好的排名關(guān)鍵詞基本都是圍繞這vintage dresses/復(fù)古婚紗的，多個(gè)高流量的關(guān)鍵詞排名谷歌前五的位置。

這個(gè)網(wǎng)站專門以高中/大學(xué)舞會(huì) / 正式場(chǎng)合禮服（Prom / Homecoming / Formal Dresses）?為主，面向高中或者大學(xué)女孩子，也售賣配件（鞋子、飾品等）。?

款式豐富，包括長(zhǎng)款禮服、短款禮服、亮片 / 輝光 / 珠片 /蕾絲 / 裙擺設(shè)計(jì)等多種風(fēng)格，尺碼覆蓋也較廣，有標(biāo)準(zhǔn)尺寸、小碼 / 加大碼等多選。

主要是做中高端的，但是也有少部分中低端款式可能 $60–$150 范圍內(nèi)，較精致 / 有珠飾、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié) /品牌授權(quán)款式可能 $200–$300 及以上。

這個(gè)網(wǎng)站在2023年年底就被谷歌算法給擊中了，可以看到上圖，流量從每個(gè)月上百萬(wàn)直線下跌，都快跌麻了，在2024年年底開始有緩慢的，少量的恢復(fù)排名。

所以一個(gè)網(wǎng)站的流量渠道也不要放在一個(gè)雞蛋里面，這塊我深有體會(huì)，手頭多個(gè)流量很好的網(wǎng)站最近1-2年也跌去了很多流量，還在緩慢恢復(fù)中。

下圖是這個(gè)網(wǎng)站在谷歌的付費(fèi)廣告投放，可以看到2025年這幾個(gè)月平均每個(gè)月也從谷歌付費(fèi)引流幾萬(wàn)訪客的，這個(gè)成本就不低了。

從這三個(gè)網(wǎng)站的案例可以看出：

● Pinterest 帶來(lái)的是免費(fèi)流量，但見效慢、靠?jī)?nèi)容積累；

● 谷歌SEO 能提供穩(wěn)定流量，但需要時(shí)間與精準(zhǔn)定位；

● 廣告投放見效快，卻意味著更高的成本和風(fēng)險(xiǎn)。

無(wú)論選擇哪條路，核心都在于找到自己的產(chǎn)品定位與流量?jī)?yōu)勢(shì)，社交、SEO、廣告——沒有孰優(yōu)孰劣，只有適不適合。

能把其中一條路徑走通，你的獨(dú)立站，就已經(jīng)贏在了大多數(shù)人前面。