做獨立站的小伙伴有沒有過這種經(jīng)歷：流量好不容易引進(jìn)來，客戶也加到購物車了，最后卻因為支付環(huán)節(jié)卡殼，眼睜睜看著訂單飛走？

要知道，支付可是交易的“最后一公里”，有很多消費者會因為支付方式不合心意直接放棄結(jié)賬。今天就來好好聊聊獨立站收款那點事，從基礎(chǔ)概念到后臺實操，全是干貨，新手也能看懂～

收款和收單，不是一回事！

剛接觸獨立站時，很多人會把「收款」和「收單」混為一談。其實二者的核心區(qū)別，就在于「錢從哪來，到哪去」。

收款，更像平臺型電商的玩法。比如你在某跨境平臺（亞馬遜等）開店，客戶付款后錢先到平臺賬戶，平臺按賬期扣除手續(xù)費，再把剩下的錢轉(zhuǎn)到你的銀行賬戶。整個過程你得跟著平臺規(guī)則走，賬期、費率都是平臺說了算。

收單，才是獨立站的「專屬模式」?？蛻粼谀愕莫毩⒄鞠聠魏?，錢直接從客戶手里到你的賬戶，不經(jīng)過第三方平臺。比如客戶用信用卡付款，錢會通過銀行、卡組織（像Visa、MasterCard）直接進(jìn)入你的賬戶，到賬快，而且費率、流程都由你自己掌控。

簡單說：收款是「平臺替你管錢」，收單是「你自己直接收錢」。做獨立站，收單才是主流玩法。

主流支付方式怎么選？

看這 3 類就夠了

選對支付方式，能直接提升訂單轉(zhuǎn)化率。目前獨立站常用的支付方式主要有 3 類，不同市場適配不同方式，按需搭配效果最好。

1. 全球通用：PayPal

幾乎所有做跨境的賣家都會配 PayPal，它支持多貨幣、多語言，全球消費者認(rèn)可度高，尤其是北美、歐洲市場，很多客戶會主動找 PayPal 支付選項。

它的優(yōu)勢很明顯：安全（有風(fēng)險控制和欺詐防范）、覆蓋廣，而且手續(xù)費相對合理。

有的獨立站后臺會配備更加豐富的 PayPal 支付產(chǎn)品，像店匠Shoplazza 就可以讓你在直接在后臺處理來自 PayPal 的爭議交易，十分省事。

2. 必備選項：信用卡

信用卡是「萬能選手」，尤其是Visa、MasterCard，覆蓋全球絕大多數(shù)國家。不管客戶來自北美、歐洲還是東南亞，帶張信用卡出門是常態(tài)，獨立站配上信用卡支付，能抓住不少潛在客戶。

不過要注意，不同地區(qū)的信用卡使用習(xí)慣有差異。比如北美常用American Express，歐洲則偏愛本地卡組織，選支付服務(wù)商時要確認(rèn)覆蓋范圍。

3. 本地化支付：細(xì)節(jié)決定成敗

很多時候，能不能拿下當(dāng)?shù)乜蛻簦涂茨阌袥]有“入鄉(xiāng)隨俗”。

?? 韓國人愛用 KakaoPay、Naver Pay；

?? 德國常用 giroPay 銀行轉(zhuǎn)賬，荷蘭則是 iDeal；

?? 日本有獨特的便利店支付?Konbini，墨西哥的 OXXO 也是同理

這些本地化支付能讓客戶覺得親切，信任感拉滿，尤其對非英語市場的轉(zhuǎn)化幫助很大。

手把手教你：

獨立站后臺怎么設(shè)置支付方式？

搞懂了理論，實操才是關(guān)鍵。其實主流獨立站后臺都有現(xiàn)成的支付設(shè)置模塊，跟著步驟走，小白也能搞定！

1. 綁定PayPal：2種方式任選

不管用哪種獨立站工具，綁定PayPal基本就兩步：

一鍵授權(quán)：在后臺找到相關(guān)的收款設(shè)置區(qū)域，選擇 PayPal 的授權(quán)綁定選項，跳轉(zhuǎn)到 PayPal 官網(wǎng)登錄賬號，授權(quán)后返回獨立站后臺激活就行；

密鑰綁定：如果想更靈活，可在 PayPal 后臺創(chuàng)建 APP，獲取相關(guān)的標(biāo)識和密鑰信息，復(fù)制到獨立站后臺對應(yīng)的位置，保存后激活。

來源：店匠Shoplazza

記得激活后用國外 PayPal 賬號測試下，避免國內(nèi)賬號互付導(dǎo)致的失敗問題。

2. 信用卡支付：選對服務(wù)商是關(guān)鍵

在后臺的收款設(shè)置里找到信用卡支付相關(guān)的選項，開啟后選擇合適的支付服務(wù)商。

來源：店匠Shoplazza

按提示填寫服務(wù)商提供的商戶信息和密鑰等，保存后就能支持 Visa、MasterCard 等主流信用卡支付了。

來源：店匠Shoplazza

3. 接入本地化支付：“對癥下藥”

如果做特定市場，一定要加本地支付方式。

在獨立站后臺的本地化支付相關(guān)板塊，直接搜索目標(biāo)市場的支付方式（比如日本的Konbini、墨西哥的OXXO），找到對應(yīng)的服務(wù)商綁定賬號就行。

來源：店匠Shoplazza

收款設(shè)置看起來繁瑣，但做好了能實實在在提升轉(zhuǎn)化率。客戶付款順了，訂單自然就多了。

其實現(xiàn)在很多獨立站工具都把這些功能做得很簡單，從支付方式接入到風(fēng)險控制，后臺都能直接操作，不用自己搗鼓技術(shù)，像店匠這類工具就挺省心的，新手也能快速上手。

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