你好，我是C姐。

最近有個(gè)感受就是大家做品牌出海討論術(shù)的層面太多有時(shí)候甚至不知道為什么要做那些營銷動(dòng)作做著做著就迷茫了，貌似除了出單轉(zhuǎn)化就沒了，那今天聊聊IMC，很多疑問或許就解開了：

整合營銷傳播

（全稱Integrated Marketing Communication, 簡稱IMC）

是企業(yè)走到一定階段必須面臨的傳播方式！

今天我們不是討論IMC怎么做，而是先搞清楚要做IMC前基本的理論基礎(chǔ)模型有哪些？

戰(zhàn)略層模型

1 4P/7P 營銷組合模型

4P（產(chǎn)品 Product、價(jià)格 Price、渠道 Place、促銷 Promotion）：傳統(tǒng)營銷的核心要素組合，聚焦 “企業(yè)視角” 的資源配置。

7P（在 4P 基礎(chǔ)上增加：人員 People、過程 Process、有形展示 Physical Evidence）：適用于服務(wù)行業(yè)，強(qiáng)調(diào)服務(wù)體驗(yàn)與流程優(yōu)化。

2 波特五力模型（Porter's Five Forces）

從供應(yīng)商議價(jià)能力、購買者議價(jià)能力、潛在競爭者進(jìn)入壁壘、替代品威脅、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者競爭程度五個(gè)維度，分析行業(yè)競爭格局。

3 ?Ansoff 矩陣（安索夫矩陣）

以市場（現(xiàn)有 / 新） 和產(chǎn)品（現(xiàn)有 / 新） 為維度，劃分出市場滲透（現(xiàn)有產(chǎn)品 + 現(xiàn)有市場）、市場開發(fā)（現(xiàn)有產(chǎn)品 + 新市場）、產(chǎn)品開發(fā)（新產(chǎn)品 + 現(xiàn)有市場）、多元化（新產(chǎn)品 + 新市場）四種增長戰(zhàn)略。

4 價(jià)值主張畫布（Value Proposition Canvas）

左側(cè)聚焦客戶需求（痛點(diǎn)、期望成果），右側(cè)對應(yīng)企業(yè)價(jià)值主張（產(chǎn)品 / 服務(wù)如何解決痛點(diǎn)、創(chuàng)造價(jià)值），通過匹配度分析優(yōu)化產(chǎn)品定位。

戰(zhàn)術(shù)層模型

5 ?4C 理論

以消費(fèi)者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、溝通（Communication）為核心，從 “用戶視角” 優(yōu)化營銷執(zhí)行，替代傳統(tǒng) 4P 的企業(yè)視角

6 RACE 模型

將營銷流程拆解為觸達(dá)（Reach）、行動(dòng)（Act）、轉(zhuǎn)化（Convert）、留存（Engage） 四階段，對應(yīng) “擴(kuò)大品牌曝光→引導(dǎo)用戶互動(dòng)→促進(jìn)購買轉(zhuǎn)化→提升用戶忠誠度” 的全鏈路目標(biāo)

7 AIDA 模型

用戶決策鏈路為認(rèn)知（Awareness）→興趣（Interest）→欲望（Desire）→行動(dòng)（Action），強(qiáng)調(diào)營銷信息需匹配用戶不同階段的心理狀態(tài)

8 TOFU-MOFU-BOFU 內(nèi)容營銷漏斗模型

將內(nèi)容營銷漏斗細(xì)化為頂部（TOFU，Top of Funnel） 聚焦 “認(rèn)知教育”（如科普內(nèi)容）、中部（MOFU，Middle of Funnel） 聚焦 “需求喚醒”（如問題解決方案）、底部（BOFU，Bottom of Funnel）聚焦 “轉(zhuǎn)化促成”（如產(chǎn)品對比、優(yōu)惠信息）

（我們在做品牌內(nèi)容傳播的時(shí)候需要多次結(jié)合此模型，每一層目的不一樣，所以不要再做一下內(nèi)容就馬上要轉(zhuǎn)化訂單否則判斷就為無效了）

9 ?CBBE模型

基于消費(fèi)者的品牌價(jià)值模型（Customer-Based Brand Equity），由美國學(xué)者凱文?萊恩?凱勒（Kevin Lane Keller）于 1993 年提出。

品牌力存在于消費(fèi)者對于品牌的知識(shí)、感覺和體驗(yàn)，即品牌力是一個(gè)品牌隨著時(shí)間的推移存在于消費(fèi)者心目中的所有體驗(yàn)的總和

10 PESO模型

是一種整合營銷傳播框架，用于系統(tǒng)規(guī)劃和整合不同類型的媒體渠道，以實(shí)現(xiàn)更高效的品牌傳播和目標(biāo)達(dá)成。分別是 Paid（付費(fèi)媒體）、Earned（贏得媒體）、Shared（共享媒體）、Owned（自有媒體）。該模型由美國營銷專家 Gini Dietrich 提出。

11 客戶生命周期管理（CLM）模型

將用戶關(guān)系劃分為獲?。ˋcquisition）→激活（Activation）→留存（Retention）→ revenue（變現(xiàn)）→推薦（Referral） 階段，針對不同階段設(shè)計(jì)精準(zhǔn)策略，提升用戶終身價(jià)值（LTV）。