點(diǎn)擊上面?星標(biāo)，不錯(cuò)過任何一個(gè)跨境熱點(diǎn)干貨??

—?1?—

亞馬遜推出“預(yù)留廣告占有率”功能

此次，亞馬遜為助力賣家取得更好業(yè)績，直接推出了一項(xiàng)新的品牌推廣功能——“預(yù)留廣告占有率”（Reserved Ad Slots）。

該功能允許賣家提前鎖定品牌關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果頂部的廣告位，目前已經(jīng)在多個(gè)站點(diǎn)逐步上線。

新功能有幾個(gè)核心好處：

1.提前鎖定品牌詞流量

品牌賣家可以針對(duì)自身品牌關(guān)鍵詞提前預(yù)留搜索結(jié)果首頁首位的廣告位。

使用了該功能之后，比如用戶搜索“Anker無線耳機(jī)”，你的廣告會(huì)固定出現(xiàn)在首頁第一位，其他賣家的廣告很難擠進(jìn)來。

2.廣告效果明顯

亞馬遜的測試數(shù)據(jù)非常顯眼：

• 頂部廣告位展示份額：從 62.7%→99.3%
  
• 因未在頂部展示導(dǎo)致的銷售損失：從 10.3%→0.3%
  
• 銷售額提升：+143%
  
• 點(diǎn)擊率提升：3.5%→4.1

不過賣家注意，這個(gè)功能的門檻也是蠻高的：

1.至少選5個(gè)和你品牌強(qiáng)相關(guān)的詞，比如“品牌名+產(chǎn)品型號(hào)”。

2.美國站每個(gè)月至少花6000美元，其他站點(diǎn)按比例調(diào)整，預(yù)算越高，鎖定時(shí)間越長。

如新品剛上架時(shí)想快速突破冷啟動(dòng)，積累初始銷量和評(píng)價(jià)；或者在大促日時(shí)確保廣告可見性，避免錯(cuò)失訂單。

這個(gè)功能雖高門檻，但能穩(wěn)定吸引最精準(zhǔn)的客戶，尤其是快速起量或長期打造品牌的賣家。

—?2?—

亞馬遜廣告新出兩個(gè)新功能

此外，亞馬遜廣告還更新了兩個(gè)新功能。

1.亞馬遜全球推廣功能

賣家可通過單一賬戶管理全球16個(gè)站點(diǎn)的廣告活動(dòng)，支持跨站點(diǎn)預(yù)算分配和策略同步。

例如，品牌推廣和展示型推廣可在歐美、日本等主流市場同時(shí)啟動(dòng)，節(jié)省運(yùn)營時(shí)間。

并且，平臺(tái)允許亞馬遜賣家在同一管理的同時(shí)，可以按國家/地區(qū)靈活定制廣告策略，包括：

• 競價(jià)與預(yù)算
  

• 關(guān)鍵詞與投放目標(biāo)
  

• 商品選擇與展示優(yōu)化
  

2.自動(dòng)規(guī)則

亞馬遜在原有預(yù)算規(guī)則的基礎(chǔ)上，新增了“出價(jià)規(guī)則”與“投放規(guī)則”兩大功能。

出價(jià)規(guī)則：支持按時(shí)間表自動(dòng)調(diào)整競價(jià)。

例如某個(gè)關(guān)鍵詞平時(shí)的出價(jià)是1美元，用該功能后可以在指定期間調(diào)整為1.2美元；也可以在流量低谷期，調(diào)低競價(jià)，減少廣告成本。

投放規(guī)則：從自動(dòng)廣告中篩選優(yōu)質(zhì)詞/ASIN，自動(dòng)添加至指定手動(dòng)廣告組，匹配類型選精準(zhǔn)或短語。

有數(shù)據(jù)顯示，精細(xì)化配置出價(jià)規(guī)則與投放規(guī)則時(shí)，賣家可將廣告優(yōu)化的人工成本降低60%以上，同時(shí)使核心關(guān)鍵詞的ROAS提升20%-40%。

不過也要根據(jù)后臺(tái)的廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選和調(diào)價(jià)。

臨近旺季，賣家可以結(jié)合新功能，精準(zhǔn)調(diào)整廣告，包括精準(zhǔn)篩選關(guān)鍵詞、預(yù)算的分配，讓每一次曝光都能精準(zhǔn)對(duì)接人群；

- end -

最后分享

亞馬遜強(qiáng)相關(guān)詞聯(lián)動(dòng)廣告法

想要完整版本的朋友，可以分享公眾號(hào)文章

到朋友圈，

24小時(shí)后找【客服?V：chexi556】領(lǐng)取。

掃碼進(jìn)站外推廣群

一個(gè)有溫度的品牌出海聚集地