分享一個有意思的事情。

上午在更新一個網(wǎng)站內容的時候，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站后臺消息里有很多未讀的郵件內容，起初還以為是跟往常一樣的營銷郵件。

于是點擊進去準備將其刪除，畢竟不想讓這些垃圾內容污染了收件箱。

但是當我點擊進去時，發(fā)現(xiàn)情況并不是我想的那樣，里面有很多真實的用戶需求反饋。

像上面這張圖就是后臺消息的截圖，里面不僅有用戶的產品反饋（買完之后與對應的產品不搭配），有一些產品需求（某某配件在哪里買），還有就是斷貨產品什么時候上架。

剛看到這樣的消息時，我是一臉懵逼的。畢竟這個網(wǎng)站是上個月才上線的，根本就沒有任何的成交記錄，現(xiàn)在仍舊處于內容更新階段。

所以剛看到這樣的消息時，給我的第一感覺是不是騙子發(fā)來的這些內容。

但是深入看完這些信息的來源頁面時，發(fā)現(xiàn)都是來自上周更新的一篇文章，文章的主話題就是“xxx brand alternative”。

當初調研的時候發(fā)現(xiàn)這個關鍵詞沒有任何競品內容，且搜索量與競爭難度等維度的數(shù)量都還可以，于是上周便花了點精力去更新了這樣一篇文章。

且我們的產品與對方品牌的產品基本上是競爭關系，也是想通過這樣的內容來吸引精準用戶。

誰成想上線完之后，用戶確實是吸引過來了，但為什么來我的網(wǎng)站上反應他們產品的問題，著實是有點搞不明白了。

上午我也嘗試著用郵件聯(lián)系了其中的兩位要配件的用戶，我想了解下他們過去有買哪種產品，以及需要哪種配件，后續(xù)看看具體情況再來決定要不要在網(wǎng)站上開辟一個專門的配件產品分類。

其實這么一折騰，我覺得這種“alternative”關鍵詞的玩法在電商網(wǎng)站上也確實是可行的。

而且我之前也介紹過這種關鍵詞的程序化玩法，無非就是競爭對手的品牌名稱加上“alternative”關鍵詞詞根，從而形成一個長尾的關鍵詞搭配。

至于能成多少內容，就看能找到多少競爭對手了。而找這種競爭對手，最簡單方便的方案便是去電商平臺上進行篩選了。

另外還有一點，就是我們好好關注下這種配件產品的市場需求。

像我們平時使用的大部分產品，尤其是電器工程類產品，其配件需求是非常非常多的。

其實業(yè)內也有非常多這類垂直的配件站點，有興趣的可以自己的搜索了解下。