之前寫(xiě)過(guò)一系列W2A的文章，那會(huì)對(duì)W2A的理解還是相當(dāng)淺薄，最開(kāi)始理解W2A只能拿來(lái)投APK，以及規(guī)避廣告系統(tǒng)審核之類(lèi)。

之后再利用W2A來(lái)解決iOS SKAN歸因，通過(guò)概率歸因拿實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)做推廣，對(duì)iOS投放有幫助。一文介紹W2A方案的原理+應(yīng)用場(chǎng)景+開(kāi)發(fā)難題+解決方案

之后再發(fā)現(xiàn)W2A幫助短劇投放，解決skan 歸因，再解決剪貼板的內(nèi)容承接，實(shí)現(xiàn)DDL效果。為什么短劇主要都通過(guò)W2A做推廣

不過(guò)近期再深度W2A的研究后，其實(shí)發(fā)現(xiàn)W2A的用處已經(jīng)不只是前面提到的各種，發(fā)現(xiàn)W2A最關(guān)鍵的一些點(diǎn)，是在于幫助廣告投放的學(xué)習(xí)，拿到更多轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，從而幫助廣告更快通過(guò)學(xué)習(xí)期，拿到更多流量。

原理：?

1，W2A投放，可以拿到其他渠道產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化，用于web投放的學(xué)習(xí)，從而更快過(guò)學(xué)習(xí)期，比如你在同時(shí)投W2A和APP直投的時(shí)候，很可能用戶是通過(guò)APP直投的渠道，比如FB TT GG之類(lèi)產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化，但是之后W2A投放又同時(shí)覆蓋到了這個(gè)用戶，這時(shí)候W2A廣告會(huì)計(jì)算一次轉(zhuǎn)化，同時(shí)你投放的直投廣告也會(huì)在廣告平臺(tái)計(jì)算一次轉(zhuǎn)化，當(dāng)規(guī)模足夠大的時(shí)候，重疊率會(huì)越高。

這里重疊會(huì)導(dǎo)致統(tǒng)計(jì)GAP變大，但是他能幫助W2A的web廣告，拿到更多轉(zhuǎn)化，更容易起量。

2, W2A投放，可以拿到包含自然量產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化，同上，用戶哪怕是來(lái)自自然量，只要后續(xù)被WEB廣告覆蓋，W2A一樣會(huì)用于轉(zhuǎn)化計(jì)算，幫助學(xué)習(xí)。

3，W2A投放可以拿到老用戶的轉(zhuǎn)化，和APP直投不同，渠道會(huì)默認(rèn)把比如最近180天產(chǎn)生安裝轉(zhuǎn)化的用戶排除曝光，但是W2A廣告不會(huì)，當(dāng)老用戶看到W2A廣告并且產(chǎn)生了轉(zhuǎn)化（不一定是初次轉(zhuǎn)化，也可以設(shè)定是初次轉(zhuǎn)化），也都會(huì)計(jì)入WEB轉(zhuǎn)化，幫助學(xué)習(xí)，這里老用戶可能會(huì)是歷史很久的回流用戶再次付費(fèi)，也很可能是前幾天產(chǎn)生安裝但是沒(méi)付費(fèi)的用戶，過(guò)了APP直投的1天點(diǎn)擊歸因，但是通過(guò)W2A產(chǎn)生轉(zhuǎn)化等，基本可以理解成一個(gè)自由度比較高的再營(yíng)銷(xiāo)廣告。

4，W2A投放可以直接雙端一起投放，把安卓+iOS的轉(zhuǎn)化放到一個(gè)ads里面去投放學(xué)習(xí)，更多轉(zhuǎn)化，更快學(xué)習(xí)。

這里提到的核心點(diǎn)：拿到更多的轉(zhuǎn)化，幫助廣告學(xué)習(xí)。

針對(duì)產(chǎn)生更多轉(zhuǎn)化幫助學(xué)習(xí)，適合的產(chǎn)品品類(lèi)：

1，轉(zhuǎn)化率偏低的產(chǎn)品。

比如社交類(lèi)產(chǎn)品，尤其是榜一大哥這類(lèi)，本身付費(fèi)率不高，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化比較少，在加上審核嚴(yán)格，廣告學(xué)習(xí)困難，通過(guò)W2A規(guī)避對(duì)社交審核只是一部分，但是通過(guò)W2A還可以直接吃到一部分老用戶，和其他渠道轉(zhuǎn)化用戶，幫助廣告度過(guò)學(xué)習(xí)期，更多轉(zhuǎn)化讓廣告投放更穩(wěn)定。

還有某些訂閱類(lèi)產(chǎn)品，本身轉(zhuǎn)化率偏低，學(xué)習(xí)困難。

2，重復(fù)復(fù)購(gòu)多的產(chǎn)品。

比如短劇，不在乎用戶是否是老用戶，只需要再次回來(lái)產(chǎn)生內(nèi)容消費(fèi)，比如電商，再回來(lái)繼續(xù)下單。

再比如小貸，尤其是15天或者30天的產(chǎn)品，如果按照APP直投排除180天新增安裝，除非專門(mén)單獨(dú)投放再營(yíng)銷(xiāo)，否則可以通過(guò)W2A更快的覆蓋到這些二次復(fù)貸等。

某些游戲，用戶不斷的小額重復(fù)支付，低價(jià)拉回來(lái)更多復(fù)購(gòu)。

為啥不單獨(dú)投再營(yíng)銷(xiāo)，而要用W2A把新老用戶混著一起投？

因?yàn)橛美嫌脩舻霓D(zhuǎn)化帶動(dòng)新用戶學(xué)習(xí)的方向，能更快學(xué)出來(lái)正確人群。再通過(guò)控制合理的老用戶比例，從而控制新增占比不要太少。

需要注意的點(diǎn)：

通過(guò)W2A投放，需要設(shè)定歸因窗口期，非常關(guān)鍵，用于控制老用戶再營(yíng)銷(xiāo)的占比，也可以直接通過(guò)三方概率歸因歸到正確的最后一次點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，但是再通過(guò)自己留下的一些參數(shù)實(shí)現(xiàn)補(bǔ)充歸因，把包含直投APP或者自然量部分，再挑選一部分?jǐn)?shù)據(jù)，當(dāng)做W2A轉(zhuǎn)化回傳給廣告平臺(tái)。這里如何設(shè)置歸因轉(zhuǎn)化窗口期，如何回傳補(bǔ)充歸因，控制最終轉(zhuǎn)化和三方轉(zhuǎn)化GAP就相當(dāng)關(guān)鍵。

實(shí)測(cè)結(jié)論： 再不少品類(lèi)，尤其是訂閱類(lèi)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)驗(yàn)證有10+%的投放加成效果。

廣告：

目前我們有完整的W2A方案，無(wú)需客戶開(kāi)發(fā)，就能基于三方數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)上述效果，幫助難跑的產(chǎn)品產(chǎn)生更大投放效果。

相比三方的W2A方案，我們更多自由定義空間，更高的事件得分，更好的投放效果，可完全免開(kāi)發(fā)，包含落地頁(yè)，可高階的定制化玩法。聯(lián)系我wx: narkuh 溝通W2A（代投）方案。