我看過一些朋友的電商站點，網站的流量很多但是沒多少轉化，屬于是典型的叫好不叫座。

后面分析了網站的流量來源，發(fā)現(xiàn)絕大部分流量都來自于博客內容，商品落地頁與商品類目頁上的流量非常少。

畢竟在這種博客文章上，更多是為了獲取行業(yè)內的一些信息。那當信息搜尋的需求滿足之后，訪客自然也就跳出了。

所以有段時間我一直在留意那些比較厲害的同行，是怎么做博客訪客的留存與轉化的。

看了不少這塊的案例，發(fā)現(xiàn)大家的做法基本就三種形態(tài)。

第一種是在文章上設置一個與具體產品相關的錨文本，然后再在這個錨文本上設置內鏈鏈向具體的產品。

這種方式是最簡單的，但有沒有效果就兩說了（我自己實操下來對于轉化提升是沒什么效果）。

因為單純的一個鏈接文本，并不能吸引用戶的注意，而更好的方式則是在文本中使用一個按鈕，或者干脆在文本的某個區(qū)域開辟一個專門的 CTA 區(qū)塊。

通過放置圖片或者視頻，以及相應的文案說明來強化感官刺激，這種方式要比單純的錨文本鏈接好很多。

第二種方式則是通過短代碼的方式將具體商品信息嵌入到文章內容中。

具體做法也簡單，如果是使用 WooCommerce 建站的話，直接使用對應的 Short Code 規(guī)則將具體產品添加上即可，那后續(xù)用戶就可以很方便在文章頁面上看到商品展示了。

但這種方式我自己實驗下來的效果也比較差，后面思考下就覺得能通過搜索方式進到這篇文章中的訪客，大多是為了獲取信息而非想要購買我的產品。

如果只是為了獲取信息的話，自然就不太會關注內容中的商品信息了，也很小概率會去下單購買。

而第三種方式則做的比較巧妙，直接拉長了整個轉化周期，也是我覺得比較好的一種方式。

既然訪客通過搜索找到了我的博客文章，且主要目的是想獲取到產品相關的信息，而非直接購買產品。

那我直接提供更詳細的資料或者更完備的信息，來滿足你的搜索需求。

但是在獲取這些更詳細的資料之前，你需要留下的郵件地址（因為相關資料是通過郵件的形式發(fā)送過去的）。

而這種資料的形態(tài)一般有這么幾類：Templates、Checklists、Swipe files、Resource lists，等等。

雖然此次用戶訪問沒能達到轉化成交的目的，但是用戶留下來他的郵件地址，后續(xù)自然就可以通過郵件營銷的方式去慢慢影響他了。

且用戶對這個產品相關的信息感興趣，自然就有很大的概率是這款產品的目標用戶了。