? 九月底的一天突然王師傅的群友在亞馬遜ACC的后臺發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新功能：?Sponsored content requests，亞馬遜賣家可以在這個(gè)板塊直接創(chuàng)建針對某款產(chǎn)品付費(fèi)的內(nèi)容懸賞Campaign, 該campaign創(chuàng)建中可以選取列表中的幾百個(gè)top creator，這個(gè)就類似于站外紅人營銷的付費(fèi)campaign！? 跟ACC板塊原來的聯(lián)盟功能單純CPS收費(fèi)模式不一樣，Sponsored content requests 顧名思義就是專門為了內(nèi)容而付費(fèi)的模式，最終只保證在某些社媒渠道的視頻或者圖片內(nèi)容的發(fā)布以及使用權(quán)，并不保證任何曝光量和銷售額。 發(fā)現(xiàn)Sponsored content requests(ACC的付費(fèi)內(nèi)容贊助-以下簡稱SCR）的時(shí)候王師傅我就開始琢磨它能給我們帶來啥樣的好處？經(jīng)過一系列campaign 創(chuàng)建的測試之后我得出來以下幾點(diǎn)思路僅供參考： 1-?更便捷的紅人campaign操作 ?MarketingWang? 就像ACC的發(fā)布大大降低了亞馬遜賣家做聯(lián)盟的門檻一樣，SCR的出現(xiàn)也會直接降低賣家做產(chǎn)品推廣紅人campaign的難度。 以往對于亞馬遜賣家而言，做紅人營銷是一個(gè)有一定門檻的事情，需要招聘一個(gè)靠譜的紅人專員，經(jīng)過一系列的紅人渠道的開發(fā)和送樣，花費(fèi)一定的送測費(fèi)用最終拿到一些零零散散的視頻發(fā)布，經(jīng)過三個(gè)月到六個(gè)月才能積攢一定量的紅人做一次campaign, 很考驗(yàn)賣家自己的推廣知識結(jié)構(gòu)，也會花費(fèi)相當(dāng)多的預(yù)算和管理成本。 SCR功能可以讓 賣家在最短14天內(nèi)做一個(gè)產(chǎn)品推廣的campaign，無論是針對新品發(fā)布還是老品推廣都可行。紅人社媒渠道的發(fā)布包括 Instragram, tiktok, Youtube三個(gè)，選擇越多賣家支付的費(fèi)用越多。 缺點(diǎn)：? 1：紅人賬號質(zhì)量不確定： 一般而言，亞馬遜的top creator的其他社媒渠道不一定很強(qiáng)，他們把大多數(shù)時(shí)間都放到了亞馬遜站內(nèi)視頻的維護(hù)上了，所以根據(jù)我之前的經(jīng)驗(yàn)，他們站外的社媒渠道的存在感并不是很強(qiáng)，這就需要在篩選top creator加入的時(shí)候需要看看他們其他渠道的粉絲，觀看量數(shù)據(jù)。 2：?不確定是否會發(fā)布站內(nèi)視頻： ? 這些top creator我認(rèn)為最珍貴的視頻應(yīng)該是發(fā)布在亞馬遜站內(nèi)的視頻，能帶貨也能增加我們listing頁面視頻的豐富度。但是campaign創(chuàng)建中我還沒看到站內(nèi)發(fā)布的選項(xiàng)，理論上而言這些top creator 做好視頻之后大概率會發(fā)布到站內(nèi)，但是沒硬性規(guī)定的話總感覺還是心里不踏實(shí)。 2. 明細(xì)的收費(fèi)模式和時(shí)間規(guī)定 ?MarketingWang? 收費(fèi)模式： 跟ACC的campaign設(shè)置預(yù)算有類似，?SCR在選擇creator的時(shí)候可以直觀的看到creator的報(bào)價(jià)，左側(cè)欄也有 flat fee rates的篩選，也有Top creator紅人的類目篩選。 目前我搜了一波總數(shù)才幾百個(gè)，預(yù)計(jì)項(xiàng)目跑順的話creator會越來越多。 最低報(bào)價(jià)可能是幾十美元一個(gè)top creator，價(jià)格比較劃算， 高的可到上千美元。目前我認(rèn)為還是一個(gè)紅利期，新功能發(fā)布還沒太多品牌方敢于嘗試，所以目前這個(gè)通道還不算擁擠，王師傅我這邊合作的品牌方普遍都有自己的紅人團(tuán)隊(duì)，所以大家對這個(gè)功能不太感冒。 Campaign周期： SCR功能可以讓 賣家在最短14天內(nèi)做一個(gè)產(chǎn)品推廣的campaign，相比于傳統(tǒng)品牌方在站外做紅人campaign動(dòng)輒1-2個(gè)月的周期，SCR的campaign也更有優(yōu)勢，當(dāng)然另一面就是這些top creator 視頻做的塊可能犧牲視頻質(zhì)量為代價(jià)。 3. ?選定特定的產(chǎn)品推廣 ?MarketingWang? 跟ACC的聯(lián)盟功能一致， 在創(chuàng)建SCR的campaign時(shí)候也可以選擇asin來推廣，這種模式肯定是對于賣家有利的， 不像是ACC里面聯(lián)盟客專門找你的campiagn里面基礎(chǔ)好的listing來推廣的模式， SCR可以直接選定產(chǎn)品來做campaign, 這樣對于新品推廣更有優(yōu)勢。 4. ?總結(jié) ?MarketingWang? 王師傅我對于SCR功能的潛力值并沒有十分高， 最大的原因在于我做海外KOL營銷七八年遇到了很多類似的模式，比如KOL自動(dòng)化邀約，遇到了批KOL量建聯(lián)，AI匹配建聯(lián)，KOL定制化內(nèi)容等等，但是都敗在了精細(xì)化運(yùn)營上面。 無論是YouTube長視頻平臺，還是初泥沙俱下適合大量送測模式Tiktok短平快的平臺，最終毫無例外會走到精細(xì)化運(yùn)營的賽道上。 期待：? 1-我最期待的反而是SCR能夠側(cè)重站內(nèi)視頻發(fā)布，把重心集中到亞馬遜自己的核心優(yōu)勢上，那就是Top creator的站內(nèi)視頻。 2- 第二期待的是內(nèi)容型的紅人博客，紅人可以更多加入到SCR的體系里面，這樣子賣家可以通過篩選精準(zhǔn)的文字，視頻圖片等類型的優(yōu)質(zhì)紅人進(jìn)行Sponsored?合作。 最后：王師傅整理了一份campaign創(chuàng)建指南PDF文檔。 有需要的將該文轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈后加我微信領(lǐng)?。?marketingshuoeric? 以上 Say my name! 海外營銷王師傅 以上！ 另外，王師傅我建立的 《海外營銷主管訓(xùn)練營》招新中，請看往期干貨第三條看詳細(xì)介紹，218位推廣主管等著你的加入。 ↓ 點(diǎn)擊圖片閱讀 往期干貨 ↓ ?我/是/誰? 老王，跨境推廣8年 從小白到現(xiàn)在的老炮 在此分享在海外推廣工作中的得與失 記錄自己的工作和生活 給飛一般逝去的時(shí)間增加些許錨點(diǎn) ?在/哪/里/可/以/找/到/我? 博客 @marketingshuo.com 知乎 @海外營銷王師傅 Bilibili @海外營銷王師傅 最后 ?Say My Name? ?@海外營銷王師傅?
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