亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，2024 年 10 月亞馬遜 Prime Day 以 "史上最強(qiáng)十月大促" 收官，Prime Day的規(guī)模和銷售額年年創(chuàng)下歷史新高，
這無疑是品牌曝光、新品推廣、清理庫存的絕佳時機(jī)。
然而，在這潑天的流量背后，許多賣家卻陷入了一個怪圈——“旺季增收不增利”。
且熱鬧背后，不少賣家陷入 "站內(nèi) ACOS 飆升、流量瓶頸難破" 的困境。
一.Prime Day悖論：為何創(chuàng)紀(jì)錄的流量帶不來創(chuàng)紀(jì)錄的利潤？
每年P(guān)rime Day，賣家們都會摩拳擦掌，準(zhǔn)備充足的預(yù)算和庫存，期待著訂單量一飛沖天。但現(xiàn)實往往是，流量的盛宴背后，是利潤被無情地吞噬。這主要源于四大核心挑戰(zhàn)，它們共同構(gòu)成了一個讓賣家難以掙脫的困境。
挑戰(zhàn)一：失控的廣告成本
Prime Day期間，站內(nèi)流量的競爭進(jìn)入白熱化階段。每一個關(guān)鍵詞、每一個廣告位都成了兵家必爭之地。其直接后果就是廣告競價（CPC）的瘋狂飆升。
盡管具體的漲幅數(shù)據(jù)因品類而異，但根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗和亞馬遜官方的備戰(zhàn)指南（建議賣家大幅提高預(yù)算和競價），CPC翻幾倍是常態(tài)。
這意味著，賣家需要為每一次點擊支付比平時高昂得多的成本。當(dāng)廣告支出在銷售額中的占比不斷攀升，原本可觀的利潤空間被嚴(yán)重擠壓，許多賣家最終發(fā)現(xiàn)自己只是“為亞馬遜打工”，陷入了虧本賺吆喝的尷尬境地。
挑戰(zhàn)二：空前激烈的同質(zhì)化競爭
你面對的不僅僅是高昂的廣告費，更是成千上萬和你一樣，甚至比你更財大氣粗的競爭對手。在站內(nèi)，信息變得越來越透明，所有賣家都在使用相似的工具，來分析和爭奪同一批用戶。
更嚴(yán)峻的是，戰(zhàn)場早已不局限于亞馬遜平臺內(nèi)部。近年來，沃爾瑪、Target等零售巨頭紛紛在Prime Day同期推出自己的大型促銷活動，如“Target Circle Week”和“Walmart July Deals”，進(jìn)一步分流了消費者的注意力和購買力。這使得站內(nèi)流量的獲取變得難上加難，品牌突圍的難度呈幾何級數(shù)增長。
挑戰(zhàn)三：無法逃避的“折扣陷阱”
在競爭如此激烈的環(huán)境中，為了吸引眼球、提升轉(zhuǎn)化率，深度折扣幾乎成為了標(biāo)配。
然而，消費者對折扣的期望越來越高，簡單的九折、八折已難以打動他們。
賣家往往被迫提供極具吸引力的折扣，甚至不惜觸及成本線。當(dāng)高昂的廣告成本、FBA費用，再疊加上深度折扣，最終的利潤便所剩無幾。
這種以利潤換取短期銷量的做法，無異于飲鴆止渴，對品牌的長期健康發(fā)展極為不利。 ??
挑戰(zhàn)四：不堪重負(fù)的運(yùn)營壓力
除了財務(wù)壓力，Prime Day還帶來了巨大的運(yùn)營挑戰(zhàn)。備貨過多，可能導(dǎo)致庫存積壓和高昂的倉儲費；備貨不足，則意味著在流量高峰期斷貨，錯失爆單良機(jī)，甚至導(dǎo)致listing權(quán)重暴跌。
管理亞馬遜FBA的庫容限制也成了一門玄學(xué)，許多賣家因無法及時補(bǔ)貨而眼睜睜看著流量流失。
這四大挑戰(zhàn)共同交織成一個惡性循環(huán)：激烈的競爭推高了廣告成本，為了在廣告中脫穎而出，賣家不得不提供更深的折扣，這又進(jìn)一步壓縮了利潤。
最終，賣家們發(fā)現(xiàn)，在Prime Day大促甚至黑五大促中，僅僅遵循站內(nèi)的傳統(tǒng)玩法，就像在一條越來越擁擠的賽道上賽跑，無論多么努力，都很難取得突破性的成績。
二. 隱秘的增長引擎：用站外流量開啟亞馬遜飛輪效應(yīng)
當(dāng)大多數(shù)賣家還在站內(nèi)廣告的紅海中苦苦掙扎時，一批聰明的賣家早已將目光投向了亞馬遜站外推廣，比如聯(lián)盟營銷，紅人營銷等。
或許最能說明站外引流重要性的，是亞馬遜官方的態(tài)度。亞馬遜推出的“品牌引流獎勵計劃”（Brand Referral Bonus）就是最有力的證明。該計劃的核心是：品牌賣家通過站外營銷活動（如社交媒體、deal站、網(wǎng)紅推廣等）將流量引導(dǎo)至亞馬遜，對于由此產(chǎn)生的銷售額，亞馬遜會平均返還10%作為獎勵，這筆獎勵金可以直接抵扣未來的銷售傭金。
包括亞馬遜自身的ACC聯(lián)盟營銷，釋放了一個極其重要的信號：亞馬遜官方鼓勵賣家從外部獲取流量。如通過聯(lián)盟客、網(wǎng)紅、媒體、deal站等渠道，將對你產(chǎn)品感興趣的精準(zhǔn)用戶引導(dǎo)到你的亞馬遜listing頁面。
為什么？因為來自外部渠道的流量，往往是全新的、高意向的客戶，他們能為亞馬遜的生態(tài)系統(tǒng)注入新的活力，幫助亞馬遜在與沃爾瑪、TikTok Shop等平臺的競爭中鞏固優(yōu)勢。對于賣家而言，這意味著站外引流的成本被亞馬遜“報銷”了一部分，使其成為一項極具性價比的投資。
三.站外營銷如何引爆亞馬遜站內(nèi)產(chǎn)品的自然排名？
站外引流的真正威力，并不僅僅在于短期的銷量提升和傭金返還，而在于它能夠啟動亞馬遜平臺內(nèi)強(qiáng)大的“滾雪球效應(yīng)”。
這個增長飛輪的運(yùn)作機(jī)制如下：
1.引入外部流量：通過網(wǎng)紅、媒體、deal站等渠道，將對你產(chǎn)品感興趣的精準(zhǔn)用戶引導(dǎo)到你的亞馬遜listing頁面。
2.提升轉(zhuǎn)化率：這些來自外部推薦的流量，通常帶有更高的信任度和購買意向，因此轉(zhuǎn)化率會顯著高于站內(nèi)廣告流量。
3.觸發(fā)算法獎勵：亞馬遜的算法會敏銳地捕捉到這一系列積極信號——高流量、高轉(zhuǎn)化率、高銷量。算法會判定你的listing是一個受市場歡迎的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
4.提升自然排名：作為獎勵，算法會提升你產(chǎn)品的自然搜索排名。
5.獲取免費自然流量：更高的自然排名意味著，當(dāng)用戶在亞馬遜站內(nèi)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時，你的產(chǎn)品會出現(xiàn)在更靠前的位置，從而獲得源源不斷的、免費的自然流量。
6.銷量持續(xù)增長：更多的自然流量帶來更多的銷量，進(jìn)一步鞏固了listing的權(quán)重和排名，形成一個完美的增長閉環(huán)。
這與站內(nèi)付費廣告有著本質(zhì)的區(qū)別。PPC廣告的流量是向亞馬遜平臺租用的，一旦你停止付費，流量和排名加成立即消失。而通過站外引流啟動的“滾雪球效應(yīng)”，則是在為你構(gòu)建一項長期的、可持續(xù)的品牌資產(chǎn)——穩(wěn)固的自然排名。
這筆投資的價值，將為你的品牌在未來數(shù)月甚至數(shù)年內(nèi)持續(xù)帶來回報。
盡管前景誘人，但當(dāng)賣家嘗試手動操作這些渠道時，很快就會發(fā)現(xiàn)自己陷入了一個巨大的運(yùn)營迷宮之中，每一步都耗時耗力，且充滿風(fēng)險。
做站外營銷時遇到的核心痛點：尋找與甄別合作伙伴的難題，溝通與談判的巨大成本，追蹤與歸因的技術(shù)黑洞，支付與合規(guī)的全球化難題。
比如一個賣家或許可以憑一己之力，勉強(qiáng)幾十個網(wǎng)紅達(dá)成合作。但要想在Prime Day，黑五這樣的大促中，通過站外流量產(chǎn)生決定性的影響，就必須與成百上千的聯(lián)盟客和媒體進(jìn)行合作。此時，運(yùn)營的復(fù)雜度會呈指數(shù)級增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了普通賣家團(tuán)隊的管理能力。
使得站外營銷對大多數(shù)賣家而言，成了一個“想做卻做不好，做不大”的雞肋。他們知道金礦就在那里，卻缺少一把能夠高效挖掘的“鐵鍬”。
四.PartnerBoost剛好可以解決這樣的難題
在眾多站外工具中，PartnerBoost一站式聯(lián)盟營銷與網(wǎng)紅營銷管理平臺憑借其全面的功能、優(yōu)質(zhì)的資源和獨特的商業(yè)模式，成為了越來越多出海品牌的首選。
PartnerBoost的價值，在于它精準(zhǔn)地解決了賣家在站外營銷中遇到的每一個痛點，將復(fù)雜、高風(fēng)險、低效率的手動操作，升級為一個自動化、零風(fēng)險、高回報的增長引擎。
解決的痛點一：海量優(yōu)質(zhì)站外資源庫，告別大海撈針
PartnerBoost首先解決的是“去哪里找人”的核心問題。它為賣家提供了一個龐大且經(jīng)過嚴(yán)格審核的全球媒體資源網(wǎng)絡(luò)，徹底終結(jié)了賣家大海撈針式的搜索和甄別過程。
1.規(guī)模與廣度：平臺擁有超過?65,000名認(rèn)證網(wǎng)紅?和?20,000家媒體資源，覆蓋YouTube、Instagram、TikTok、Facebook以及各類專業(yè)博客和deal站，無論你的產(chǎn)品屬于哪個品類，都能在這里找到精準(zhǔn)匹配的推廣渠道。
2.質(zhì)量與獨家性：PartnerBoost的資源不僅多，而且精。平臺與北美最大的聯(lián)盟平臺 CJ達(dá)成了獨家戰(zhàn)略合作，CJ擁有超過16萬的優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟客資源。這意味著，賣家的產(chǎn)品上線PartnerBoost后，會自動同步到CJ平臺進(jìn)行推廣，瞬間獲得海量曝光。
3.TOP頭部媒體資源：此外，平臺還與眾多頭部媒體如?Hip2Save（月訪問量250萬）、bestreviews.guide（月訪問量1160萬）等深度合作，這些都是普通賣家難以觸及的頂級推廣渠道。
解決的痛點二：CPS效果付費模式，實現(xiàn)零風(fēng)險啟動
對于被高昂廣告費壓得喘不過氣的賣家來說，PartnerBoost的按效果付費（CPS, Cost-Per-Sale）模式無疑是最大的福音。這也是其最具顛覆性的核心優(yōu)勢。
徹底顛覆風(fēng)險結(jié)構(gòu)：在CPS模式下，賣家只需為實際產(chǎn)生的銷售額支付預(yù)先設(shè)定的傭金。沒有銷售，就沒有任何支出。這意味著前期的所有推廣、曝光、內(nèi)容創(chuàng)作成本都由聯(lián)盟客和媒體方承擔(dān)。賣家的財務(wù)風(fēng)險被降至為零，每一分錢都花在了刀刃上。這與站內(nèi)廣告“點擊即付費”的高風(fēng)險模式形成了鮮明對比。
解決的痛點三：智能化管理后臺，化繁為簡
PartnerBoost提供了一個功能強(qiáng)大的智能化后臺，將繁瑣的合作流程全部自動化，讓賣家可以輕松管理成百上千個合作伙伴。
一站式項目管理：從招募聯(lián)盟客和網(wǎng)紅，到創(chuàng)建營銷活動，再到上傳和管理推廣素材，所有操作都可以在一個統(tǒng)一的界面完成。
精準(zhǔn)的效果追蹤：平臺提供實時的、可視化的數(shù)據(jù)看板，清晰展示每一次點擊、每一個訂單分別來自哪個推廣渠道。這徹底解決了歸因難題，讓賣家可以精確評估每個渠道的ROI。
自動化的全球支付：平臺集成了全球支付系統(tǒng)，能夠自動、合規(guī)地向世界各地的合作伙伴結(jié)算傭金，將賣家從繁瑣的財務(wù)工作中解放出來。
獨特的長期戰(zhàn)略價值：同時支持亞馬遜與獨立站
PartnerBoost是全球唯一一家可同時為亞馬遜店鋪和獨立站提供服務(wù)的聯(lián)盟營銷平臺。
這一點對于有長遠(yuǎn)品牌規(guī)劃的賣家來說至關(guān)重要。它意味著PartnerBoost不僅是賣家在亞馬遜平臺上的增長助推器，更是未來品牌多渠道發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，能夠陪伴品牌從亞馬遜走向更廣闊的DTC（Direct-to-Consumer）市場。
五.PartnerBoost真實成功案例
理論說得再多，都不如真實的成功案例來得有說服力。PartnerBoost的平臺上有大量賣家通過站外營銷實現(xiàn)了驚人的增長：
1. 10美金小風(fēng)扇20倍ROI的奇跡
一位銷售手持小風(fēng)扇（客單價僅10美金）的賣家，通過PartnerBoost與美國頭部deal站及Facebook群組合作，僅用2天時間就賣出400單，以20%的折扣和15%的傭金，實現(xiàn)了高達(dá)20倍的投資回報率。
2.高客單價的爆發(fā)
一位銷售高客單價商品（150-750美金）的賣家，通過博主測評和北美頭部折扣網(wǎng)站的聯(lián)合推廣，入駐平臺僅1個月，就產(chǎn)生了7萬美金的銷售額。
3.吹風(fēng)機(jī)賣家上線就帶來500美金立竿見影的效果
一位銷售吹風(fēng)機(jī)的賣家，在PartnerBoost上線站外引流項目后，第二天就通過聯(lián)盟資源產(chǎn)生了超過500美金的銷售額。
這些案例證明，通過PartnerBoost這專業(yè)的聯(lián)盟平臺，站外營銷不再是遙不可及，PartnerBoost可以系統(tǒng)性地獲取站外成本更低、信任度更高的流量，并將其轉(zhuǎn)化為站內(nèi)的銷售額，再通過亞馬遜的品牌引流獎勵計劃（BRB）進(jìn)一步放大收益。在旺季實現(xiàn)利潤與銷量齊飛。
旺季行動計劃：從被動防御到主動進(jìn)攻
回顧全文，我們已經(jīng)清晰地看到，面對即將到來的十月Prime Day甚至黑五旺季，擺在賣家面前的是兩條截然不同的道路。
一條是傳統(tǒng)的、擁擠不堪的站內(nèi)防御。在這條路上，你將繼續(xù)與成千上萬的對手爭奪有限的流量，用不斷加深的折扣和持續(xù)飆升的廣告費，換取微薄甚至負(fù)數(shù)的利潤。這是一種被動的、以生存為目標(biāo)的策略。
而另一條，是站外新機(jī)會。在這條路上，你可以跳出站內(nèi)紅海，主動出擊，構(gòu)建屬于自己的、多元化的外部流量渠道。利用CPS模式，建立一個零風(fēng)險、高回報的增長引擎。你引入的每一股外部流量，都在為你的品牌資產(chǎn)添磚加瓦，通過啟動“滾雪球效應(yīng)”，持續(xù)推高你的自然排名，為你帶來長久的免費流量。這是一種主動的、以實現(xiàn)盈利性增長為目標(biāo)的戰(zhàn)略。
選擇哪條路，將直接決定你的Prime Day，乃至整個第四季度的成敗。
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