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今天還是繼續(xù)粉絲問題解答。

近期問的最多的就是：

1、我到底應(yīng)該賣啥，選品。

2、我的價(jià)格定得合理么？

3、我的廣告這么弄合適么？

獨(dú)立站選品這塊呢，我前面出過不少文章了，向前翻。

定價(jià)合理不合理這塊，上一篇文章講了，你可以參考成本利潤計(jì)算，但這只是最下限。

廣告怎么弄合適，這千人千面每個(gè)人賣每個(gè)品類都不同，技巧和方法也是不太一樣的。

不如2和3一起說一下吧。

有沒有一個(gè)方式123都帶著解決一下呢？

有的，有的。

這些問題，你遇到了，你的對手同樣的遇到了，人家早就找到答案了。他們花了上百萬美金的廣告費(fèi)，才測出來的爆款產(chǎn)品，有效廣告文案，高轉(zhuǎn)化頁面布局，就擺在那呢。

照抄肯定是不行的，可別搞什么1:1復(fù)刻，那可就完了。

我們現(xiàn)在就搞逆向工程，分析對手的成功路徑，來指導(dǎo)咱們的實(shí)踐，至少少走90%的彎路。

這也是很多朋友問我問題，我都說，你去看看對手咋弄的，就是這個(gè)原因。

競對是很好的老師。

下面我就講講，如何找到你的老師，并且把他成功的秘密，一點(diǎn)點(diǎn)扒出來。

三步拆解你的競爭對手

把對手裝冰箱里總共分幾步？

答：找到他，拆解他，學(xué)習(xí)他。

第一步，找到他

你的老師他都藏哪了？

1、用谷歌搜

不要直接搜產(chǎn)品關(guān)鍵詞。一個(gè)小技巧，配合sit:語法來限定搜索范圍。

比如你想找賣咖啡的shopify店鋪，這樣搜：

coffee?site:myshopify.com

如果你想找的是一個(gè)更具體的詞組，比如“冷萃咖啡”，為了保證結(jié)果的精確性，你需要給它加上英文雙引號：

"cold brew coffee"?site:myshopify.com

這樣搜索出來的結(jié)果，就全是shopify店鋪里，和你想找的東西高相關(guān)度的頁面。

2、用Facebook廣告庫

這是一個(gè)寶藏庫。Facebook Ad Library是公開的，你可以看到任何主頁投放的所有廣告。你可以搜索你知道的品牌，看看最近他們主推啥產(chǎn)品，用的什么樣的圖片和文案。

3、從社群和博客里找

去所在行業(yè)的論壇、博客或者Reddit板塊。看看都在討論哪些品牌，推薦哪些產(chǎn)品?；蛘哳l繁被討論的。這些都是你需要關(guān)注的對象。

第二步，拆解他

找到目標(biāo)了，開始給目標(biāo)體檢。主要關(guān)注這幾個(gè)方面

1、看他的網(wǎng)站

• ? 主推什么產(chǎn)品？主頁上最大最顯眼的位置，放的是什么產(chǎn)品？通常這個(gè)就是當(dāng)前的爆款或者主推款。
• ? 價(jià)格怎么定的？他賣多少錢？有折扣么？有沒有買幾送幾的捆綁銷售？有沒有滿多少包郵的湊單玩法？
• ? 網(wǎng)站設(shè)計(jì)如何？他的產(chǎn)品頁面是否符合我們之前聊的幾大要素？用了哪些插件？來提升信任感？

2、看他的流量從哪來？

• ? 用一些免費(fèi)的網(wǎng)站分析工具，比如similarweb瀏覽器插件。打開對手網(wǎng)站，點(diǎn)一下插件，大致告訴你，這個(gè)網(wǎng)站的流量主要是來自社交媒體還是搜索引擎，還是郵件。

3、看他的廣告是怎么打的

• ? 用Facebook Ad Library。把他品牌名或者主頁名輸進(jìn)去，看他正在投放的廣告。
• ? 他用的是視頻還是圖片？廣告文案開頭第一句話咋寫的？是不是針對不同的國家用了不同的語言和素材？這些都是他花了大價(jià)錢測出來的。

4、看他的社媒是怎么玩的

• ? 有沒有Tiktok？發(fā)的是什么類型的內(nèi)容？點(diǎn)贊量高不高？
• ? 在INS上主要發(fā)什么內(nèi)容？是產(chǎn)品美圖還是用戶分享又或者是教程？
• ? 他是怎么和粉絲互動的？是高冷，親切？多久回復(fù)一次評論？

第三步，學(xué)習(xí)他

拆解完了，切記不要照搬啊，那沒前途的。

我們要從模仿到超越。

現(xiàn)在問自己兩個(gè)問題。

1、他做的好的地方，我能不能學(xué)

比如，你發(fā)現(xiàn)他所有產(chǎn)品圖，都用了一種特別干凈、明亮的風(fēng)格。那你拍自己產(chǎn)品圖的時(shí)候，就可以模仿這種風(fēng)格。

什么？你模仿不出來？

把圖發(fā)給gemini讓它給你分析圖片風(fēng)格，讓它給你出拍攝步驟，輕松簡單。

比如，他總是在tiktok直播搞抽獎(jiǎng)來加粉絲導(dǎo)流，我是不是也能嘗試嘗試？

2、他沒做好的地方，我是不是有機(jī)會

舉個(gè)例子吧，有個(gè)賣寵物用品的哥們，最開始賣的玩具，但是不掙錢，想換項(xiàng)目還不知道賣啥。

他通過分析幾個(gè)頭部的寵物獨(dú)立站，發(fā)現(xiàn)他們都在主推一種慢食碗，于是他果斷開始賣慢食碗。

但是他發(fā)現(xiàn)，這些大賣的產(chǎn)品顏色都很單調(diào)，非黑即白。他感覺到機(jī)會來了，找工廠訂了一批馬卡龍色系的慢食碗。

結(jié)果大爆，成為了他第一個(gè)爆款。

你看他這個(gè)就是先模仿了對手成功的選品。然后找到對手的弱點(diǎn)，并且做了改進(jìn)。這就是從模仿到超越。

最后

競爭對手是我們最好的老師。

我們要敬畏自己的對手，學(xué)習(xí)他，研究他，才能超越他。

但這里要說一句，千萬不要盲目模仿，無論如何，都要：

結(jié)合自己的實(shí)際情況！

結(jié)合自己的實(shí)際情況！

結(jié)合自己的實(shí)際情況！

LV賣10萬，咱能賣么？對吧，但是我們可以參考風(fēng)格來看清高端風(fēng)向。

以上。