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今天這篇,不講操作。
想寫給那些還在猶豫“要不要做獨立站”的同學看。
真正的操作干貨,都在文末目錄里。
想學怎么做的,直接去文末找就行。


最近和十幾個外貿賣家朋友聊下來,

大家都提到了一個共同的變化:越來越多人,開始認真考慮做獨立站。

以前我們都覺得亞馬遜等平臺是外貿人的“黃金賽道”—— 鋪貨、測品、爆單,一夜之間銷售額能翻幾倍。

但如今,越來越多的外貿人開始醒悟:

平臺的紅利期,已經過去了。


一、平臺時代的“天花板”,外貿人都感受到了
你是不是也發(fā)現(xiàn)了:
  • 同樣的產品,價格戰(zhàn)越來越激烈;
  • 廣告成本越來越高;
  • 客戶忠誠度幾乎為零,復購全靠平臺算法;
  • 最要命的是——客戶不是你的。
我們在亞馬遜、阿里國際站、Temu上賣得再好,
用戶數據、復購關系、品牌沉淀,全都掌握在平臺手里。
平臺隨時能封你號、改規(guī)則、限流量。
你辛辛苦苦積累的東西,說沒就沒。
這不是做生意,這是在給平臺打工。

而“偷流量”——導入私域變得越來越難,一不注意就觸發(fā)封號。


我接觸過的幾個賣家,都是從“被動轉型”開始的。
有一個做家居類產品的客戶,原本80%的訂單來自亞馬遜。
后來運營失誤賬號被懲罰,團隊幾乎停擺,雖然后來問題解決了,但這個折騰的過程機會成本損失很大。
他們后來還是緊急搭了Shopify站,堅持做內容+廣告1年后,
現(xiàn)在30%~40%的訂單來自網站自然流量和老客戶復購。

他說:“真香,那一刻我才意識到,獨立站不是可選項,而是安全感,是剛需!”


獨立站“最低”冷啟動成本


可以做到“最低”就幾美金服務器月租,而且不用被平臺“抽傭”,就問你香不香”

(對了,現(xiàn)在不要去用那個siteground的服務器了,以前很多博主推,那玩意就是拿來練手的,而且現(xiàn)在性價比不好了,而且第二年費用貴得要死,如果還有哪個博主敢推薦給你大概率是技術能力不強的水貨


建站平臺選擇可以參考這篇

獨立站建站工具的選擇2025


二、獨立站,屬于自己的“數字資產型生意”
而獨立站,最大的不同就是——你擁有一切。
  • 你寫的每一篇內容,發(fā)布的每一個產品頁,都是在為自己積累SEO流量;
  • 你投的廣告,不再喂給平臺,而是在為自己的品牌沉淀客戶;
  • 你可以自由地搭建銷售漏斗、郵件系統(tǒng)、會員體系,做真正的復購。
  • 不用老是提心吊膽被封,被懲罰,被扣資金(當然如果作死搞擦/邊還是有風險的)


一句話概括:

平臺是“賺快錢”的工具,

獨立站是“做數字資產”的生意。


三、為什么聰明的外貿人都在轉向獨立站
在過去兩年里,我看到太多案例:

原本依賴亞馬遜的賣家,開始轉向Shopify、WordPress、Shopline.....


他們的邏輯很簡單:
寧可第一年賺得少甚至虧,也要擁有自己能掌控的未來。
有人第一年流量不高,但第二年靠SEO實現(xiàn)了穩(wěn)定自然單;
有人用Google廣告+郵件營銷積累了幾百個精準客戶;
還有人靠品牌官網拿下了B端大客戶,單筆訂單比平臺高10倍。
這些案例的共同點是:

他們在做“長期的復利”,

而不是“短期的爆單”。

當你真正擁有自己的品牌網站,

流量、客戶、利潤,全都在自己手里。

以我自己操盤一個項目為例:

EDM郵件營銷可以做到營收占比30%。

SEO自然流量占比60%,

(出海筆記團隊平時也在陪跑不少獨立站SEO項目,有需要探討合作或咨詢的同學,歡迎私信我交流。)


更多干貨:全網搜索“出海筆記”

chuhaibiji.com/666?

四、做獨立站,不是“更難”,而是“更值”
很多人說,獨立站前期太難做。 確實,它需要時間去發(fā)酵。但這和種樹一樣,
你在前兩年種下的根,會在第三年開始結果。
SEO內容開始有排名,廣告成本下降,
老客戶不斷復購、推薦。
那一刻你會發(fā)現(xiàn): 不花很多廣告費也有訂單進來,
我身邊一個做時尚的朋友的獨立站,平均每年復購訂單占比60%,最高的時候80%,我一開始也不相信,直到他給我看了后臺,(當然有其特殊性和操作技巧),但獨立站做到30%復購其實是不難的。
這就是“復利型生意”的力量。

如果你不知道如何冷啟動,可以參考出海筆記的之前的入門文章:

獨立站冷啟動》(后面我會更新2025版)


五、想入局獨立站,如何快速開始
如果你是做B2B的外貿人
還沒接觸過獨立站,建議別一上來就全站開發(fā)。先做一個著陸頁(Landing Page)+ Google廣告投放測試。
  • 成本低(1–2天可上線)
  • 轉化快(1–2天內可出詢盤)
  • 能快速驗證市場反應
等你驗證方向正確,再擴展成完整獨立站,
這就是聰明外貿人“輕啟動、快試錯”的方法。

如果你是B2C品牌出海,
就不能只做落地頁了,還是要一個完整的網站,但你可以參考下一些最近1,2年才起來的新品牌的發(fā)展路徑,評估自己是否能夠復制成功。

關鍵建站,可以參考出海筆記的寫的的自檢清單:

獨立站49項自檢清單2.0版,一招治愈90%“建站后遺癥”


從流量打工人,到品牌掌舵者
做平臺沒錯,但只靠平臺永遠受制于人。
做獨立站,也許第一年你會辛苦,
但三年后你會感謝現(xiàn)在的自己。
當別人還在為平臺算法焦慮、為流量付費時,
你的獨立站,已經在默默為你賺錢。
別再卷亞馬遜了,聰明的外貿人都在做獨立站。我們要做的不是“生意”,而是“品牌資產”。


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