說到萬圣節(jié)南瓜燈，很多賣家第一反應(yīng)是傳統(tǒng)雕刻款，但今年可不是?，F(xiàn)在TikTok上最火的一款南瓜燈，我愿稱之為“邪惡南瓜小夜燈”，它長(zhǎng)這樣：

值得關(guān)注的是，這款邪惡南瓜燈是去年爆火的焦慮南瓜夜燈的變體。

如果你在TikTok搜Pumpkin Night Light，會(huì)發(fā)現(xiàn)隨便點(diǎn)開一條視頻就有10萬+播放，上萬收藏。視頻主角正是這只面露難色的南瓜小夜燈。

一個(gè)真正意義上的爆款，最直接的標(biāo)志就是：生命周期長(zhǎng)、持續(xù)有賣家跟進(jìn)。焦慮南瓜燈就是從去年火到今年。通過BigSpy-廣告信息搜索關(guān)鍵詞可以看出，直到今年9月，仍有多個(gè)獨(dú)立站在持續(xù)投流，包括Arriveedon、Glizm、Yeahmade和Opisther等。定價(jià)基本都在$10–30區(qū)間，Temu也以促銷價(jià)跟進(jìn)——平臺(tái)入局，往往意味著該產(chǎn)品需求真實(shí)且仍在攀升（好比我們?cè)谔詫毶习l(fā)現(xiàn)什么東西火了，拼多多上一定有同款在賣）。

萬圣節(jié)是歐美市場(chǎng)最重要的節(jié)日之一，尤其是家居裝飾類產(chǎn)品銷量會(huì)大幅增長(zhǎng)。南瓜燈作為經(jīng)典符號(hào)，疊加小夜燈功能，切中的正是節(jié)日氛圍+實(shí)用場(chǎng)景的雙重需求。

TikTok#halloweendecor標(biāo)簽有近69萬條作品

在一眾萬圣節(jié)裝飾中，這款焦慮夜燈看似平平無奇，實(shí)則精準(zhǔn)踩中很多用戶癢點(diǎn)：

• 節(jié)日情緒：契合萬圣節(jié)搞怪、可愛的主題

• 情感共鳴：“焦慮臉”引發(fā)同情與回憶

• 功能實(shí)用：3檔調(diào)光，觸摸控制，30分鐘自動(dòng)關(guān)閉，可充當(dāng)手機(jī)支架

• 社交屬性：顏值高，自帶表情表達(dá)情緒，適合拍照傳播，自然帶貨

TikTok賬號(hào)@mrpumpkinlight就是一個(gè)典型案例，該賬號(hào)只推廣焦慮夜燈這一個(gè)產(chǎn)品，主頁近百條視頻里都是它。目前已經(jīng)積累了12萬+粉絲，獲贊超100萬。不難看出這些素材是固定幾套字幕和畫面交叉組合的成果，批量復(fù)制+二次編輯，這種操作方式有助于降 低素材創(chuàng)作成本，還能避免被平臺(tái)判定內(nèi)容重復(fù)。

其置頂視頻播放高達(dá)640萬，畫面是小南瓜出現(xiàn)在桌上、床上、綠植旁等居家場(chǎng)景的樣子，突出焦慮、憂傷的表情；配合示弱型文案，以第三人稱講述“我的小南瓜朋友”曾經(jīng)很受歡迎，現(xiàn)在想回歸但怕不被喜歡的心事，既勾起老用戶回憶，又引發(fā)新用戶同情；高贊評(píng)論是“好久不見小南瓜朋友”，引發(fā)一波回憶殺。

當(dāng)我們想下載TikTok視頻的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)有的視頻沒有顯示下載按鈕，就不能直接下載，很麻煩。為了方便，我們可以安裝瀏覽器插件Denote（免費(fèi)），然后點(diǎn)擊頁面上的Save to Denote綠色按鈕一鍵下載，非常高效。

從焦慮小南瓜變身邪惡小南瓜，可以說是零成本差異化。內(nèi)核功能完全不變，但煥新后的產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配了偏好個(gè)性、搞怪風(fēng)格的消費(fèi)群體。

而且，這兩款產(chǎn)品的廣告素材也是一模一樣的表現(xiàn)方式：互動(dòng)型文案+家居場(chǎng)景呈現(xiàn)。BigSpy數(shù)據(jù)顯示，這條素材投放時(shí)間不到2周，展示估值有8萬+；有5個(gè)以上的獨(dú)立站在售并且為之投放了廣告，包括Facettv、Artisanfindcore和Happbor等，售價(jià)在$20-29區(qū)間。TikTok也有店鋪在售，近7天銷量最高有1400+；總銷量近1.3萬。相關(guān)廣告最早的有在2025年8月初就開始投放了，其他大部分是9月初開始投放的在距離萬圣節(jié)還有2-3個(gè)月的時(shí)候提前測(cè)款測(cè)素材。

可以借鑒的選品/開發(fā)思路是不在產(chǎn)品內(nèi)核上重投入，而是通過外觀、包裝、組合等微創(chuàng)新，撬動(dòng)新一波需求。

類似的思路還有可擦繪畫燈——在白色的幽靈或南瓜造型的裝飾燈上增加涂鴉功能，提供可擦除畫筆，給消費(fèi)者自行創(chuàng)作獨(dú)一無二的萬圣節(jié)燈飾的儀式感，還可以當(dāng)作繪畫玩具使用，拓寬了使用場(chǎng)景。

煥新包裝，也可以變身新品。像某個(gè)拼接手鏈品牌，把產(chǎn)品包裝改成萬圣節(jié)倒數(shù)日歷盒，把原本一整串手鏈的配飾拆成多個(gè)單個(gè)的配件放在格子里，每天拆一格，儀式感拉滿。格子內(nèi)的產(chǎn)品是未知的，可以制造驚喜，對(duì)未拆開的格子又保有期待，是個(gè)很具有過節(jié)儀式感的操作。

這則廣告才在Facebook開始投放不到一周，還很新。有趣的是，廣告文案除了介紹手鏈之外，還帶上了免費(fèi)贈(zèng)送南瓜小夜燈的關(guān)鍵詞。而筆者正是通過搜索南瓜夜燈這個(gè)關(guān)鍵詞搜到了這條素材。盡管一眼就能看出這則廣告的商品不是夜燈，但它憑借“新奇盒子+倒計(jì)時(shí)拆禮物的形式”吸引了用戶點(diǎn)擊，也通過關(guān)聯(lián)熱門關(guān)鍵詞獲得了額外曝光。

在目標(biāo)客群一致的前提下，用熱點(diǎn)產(chǎn)品作贈(zèng)品、在素材中嵌入高搜索詞，也不失為一種低成本引流的良策。

以上是投大大數(shù)據(jù)研究院關(guān)于2025年萬圣節(jié)選品前瞻的第二期內(nèi)容，第一期是月銷2萬單！TikTok萬圣節(jié)夜光杯搶先賣爆。后續(xù)我們還會(huì)繼續(xù)發(fā)布原創(chuàng)萬圣節(jié)選品干貨，歡迎關(guān)注。

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