供應鏈根基與反同質化初心
在 SmallRig 創(chuàng)立初期，國內影像配件市場還處于 “低質低價、同質化嚴重” 的階段。
多數廠商扎堆生產通用型三腳架、基礎濾鏡，產品缺乏針對性，攝影師想要一款適配特定相機型號的專業(yè)支撐配件，往往需要依賴進口品牌，不僅價格高昂，售后響應也滯后。
正是看到這一痛點，SmallRig 創(chuàng)始人帶著對影像設備的熟悉，決定從 “精準適配” 切入，而這一選擇的背后，是對供應鏈的早期深耕。
不同于多數跨境電商 “代工貼牌” 的模式，SmallRig 早早布局自有生產線，引入高精度 CNC 加工技術，將產品誤差控制在 0.1 毫米以內?—— 這一精度標準，恰好滿足了專業(yè)攝影師對配件與相機 “無縫貼合” 的需求。
隨后，SmallRig?推出首款針對索尼 A7 系列的定制化兔籠，憑借 “精準適配 + 耐用材質” 的特點，迅速在海外攝影論壇引發(fā)討論，也為其后續(xù)出海埋下了第一顆種子。
從滿足需求到共創(chuàng)生態(tài)
于是，團隊在 Facebook 建起第一個萬人社群，讓攝影師把痛點直接貼進帖子；兩年后，社群升級為 DreamRig 平臺，迄今已匯聚 2 萬名核心用戶，累計貢獻 3萬多份草圖，其中一半產品最終量產。
又依托東莞、深圳雙自建工廠及長三角 30–40 家協作工廠，SmallRig 將“小批量、多品類、半定制”跑成常態(tài)：新品從需求收集到上架只需 45 天，平均每天 1.6 個 SKU 誕生，一年迭代 500 余款。
疫情期間運費暴漲，這套柔性體系把最小生產批次壓到 50 件，用極低庫存穿越物流寒冬。
這種用戶參與式開發(fā)不僅讓產品更貼合市場，更構建了強烈的情感綁定。
此外，SmallRig還會定期舉辦 “我的拍攝裝備” 分享活動，鼓勵用戶曬出使用 SmallRig 配件的作品，甚至邀請核心用戶參與新品發(fā)布會的線上評審。
這些用戶既是產品的消費者，也是品牌的 “自來水”，為 SmallRig 在海外專業(yè)圈層的口碑傳播奠定了基礎。
本土化深耕，避免一刀切
在海外市場拓展中，SmallRig 始終避免 “一刀切” 的策略，而是針對不同區(qū)域的消費習慣、市場需求，打造 “定制化打法”—— 這也是其能在歐美、日韓等成熟市場站穩(wěn)腳跟的關鍵。
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