對(duì)于網(wǎng)站的留言框，我現(xiàn)在使用的是 WPForms 這款插件，原因之一是使用起來很方便，原因之二是插件的功能非常強(qiáng)大，想要實(shí)現(xiàn)的一些需求基本都能做到。

網(wǎng)站上線之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在后臺(tái)消息里，每天都會(huì)有非常多的消息。主要集中在 SEO 營(yíng)銷服務(wù)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)優(yōu)化服務(wù)，還有就是各種亂七八糟的內(nèi)容。

其實(shí)我自己每天上班之前，都會(huì)抽時(shí)間去登錄進(jìn)每一個(gè)網(wǎng)站，看看里面有哪些消息。對(duì)于那些一眼看上去就是營(yíng)銷的內(nèi)容，便直接刪除了。

所以有段時(shí)間，我是有思考這種留言框營(yíng)銷方式的優(yōu)劣，及其對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化情況。

優(yōu)點(diǎn)之一就是成本非常低，我們需要做的就是準(zhǔn)備好營(yíng)銷的文案，然后打開目標(biāo)網(wǎng)站并去到具體的聯(lián)系頁(yè)面，在表單里面提交我們的營(yíng)銷內(nèi)容就好了。

如果團(tuán)隊(duì)有技術(shù)實(shí)力的話，完全可以開發(fā)出一款這類留言框營(yíng)銷的自動(dòng)化軟件出來，利用技術(shù)能力全自動(dòng)去做，可以進(jìn)一步節(jié)省人力成本了。

優(yōu)點(diǎn)之二就是觸達(dá)有保證。

像我們自己在做網(wǎng)站過程中設(shè)置留言框，一般都會(huì)設(shè)置兩道流程來保證網(wǎng)站上的消息肯定能接收到。分別是 WPForms 這類插件的消息存儲(chǔ)，與收到消息之后的郵件通知。

注：WPForms 插件會(huì)在數(shù)據(jù)庫(kù)里保存所有的消息記錄，我們只要登錄后臺(tái)就都能看到相應(yīng)的用戶溝通信息。

另外這種方式相較于傳統(tǒng)的郵件群發(fā)，基本不需要我們準(zhǔn)備很多郵箱資源，也算是一大優(yōu)勢(shì)吧。

即便這種留言框營(yíng)銷有這些優(yōu)勢(shì)，但是我身邊朋友使用的倒是很少，主要還是因?yàn)檗D(zhuǎn)化低。

我前幾年在公司上班的時(shí)候，使用過這種方式去幫助公司獲取 B 端客戶，記得當(dāng)時(shí)利用程序做了三萬多次表單提交，但最后僅僅轉(zhuǎn)化了一個(gè)客戶，還是那種小樣品單。

后來也反思過，主要還是因?yàn)榭腿翰痪珳?zhǔn)且營(yíng)銷文案單一，都是同一套模式發(fā)做下來的?？蛻羧后w早就被洗過好多好多遍了，現(xiàn)在再用這種套路基本都不好使。

而且這種程序化的做法，肯定沒辦法做到面面俱到，在效率第一的前提下肯定會(huì)在質(zhì)量上有所損失，

后面我是有跟一些業(yè)務(wù)大佬溝通過，發(fā)現(xiàn)那些做的厲害的人，基本不會(huì)使用這種千篇一律的營(yíng)銷文案。

相反好好研究對(duì)方網(wǎng)站的內(nèi)容呈現(xiàn)，然后針對(duì)性去分析對(duì)方的需求，并明確告訴對(duì)方與我合作能給你帶來的優(yōu)勢(shì)。

分析完一個(gè)后就發(fā)送一封用心準(zhǔn)備過的文案過去，然后緊接著就去做下一個(gè)了。

這種精細(xì)化分析的方式，肯定要花費(fèi)很多時(shí)間精力，所以最后選擇哪種方式就看取舍了。