今天我要分享一個最簡單的優(yōu)化技巧，可以幫你節(jié)省每天廣告預(yù)算中相當(dāng)大的一部分。這個過程非常簡單，實(shí)習(xí)生都能完成，你甚至可以外包出去。但我個人更傾向于讓?AI?工具（比如?ChatGPT）幫你完成。

關(guān)鍵詞和搜索詞的區(qū)別

當(dāng)你在?Google Ads?里運(yùn)行搜索廣告系列時，你輸入的關(guān)鍵詞和最終觸發(fā)廣告展示的實(shí)際搜索詞之間存在一定差異。

l關(guān)鍵詞（Keywords）：是你告訴?Google?想要投放的目標(biāo)詞。

l搜索詞（Search Terms）：是?Google?實(shí)際用來觸發(fā)廣告的詞。

舉個例子：你投放的關(guān)鍵詞是「basketball shoes」，但?Google?實(shí)際展示廣告時對應(yīng)的搜索詞可能是「basketball sneakers on sale」。

這種差異跟你選擇的匹配類型有關(guān)（廣泛、詞組、精確匹配）。無論如何，大多數(shù)企業(yè)主要投放的就是搜索廣告系列，所以你一定會收到一份搜索詞清單，也就是用戶實(shí)際搜索了什么才看到你的廣告。

搜索詞報告的獲取

以前你幾乎可以看到?100%?的搜索詞，但現(xiàn)在?Google?以隱私為由限制了能看到的比例。根據(jù)行業(yè)不同，你可能只能看到?20%?或者?80%?的搜索詞。但無論你能看到多少的搜索詞，接下來我要介紹的這個操作對節(jié)省預(yù)算都是功不可沒的。

廣告運(yùn)行一段時間后，你就可以去看實(shí)際觸發(fā)的搜索詞。在?Google Ads?左側(cè)菜單「洞察與報告」下，找到「搜索詞」選項(xiàng)。點(diǎn)進(jìn)去，你就能看到部分搜索詞數(shù)據(jù)，可以直接導(dǎo)出成?CSV?或?Google?表格，其中會包含點(diǎn)擊量、展示次數(shù)、轉(zhuǎn)化等列。

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利用否定關(guān)鍵詞節(jié)省預(yù)算

Google最強(qiáng)大、最簡單的優(yōu)化功能就是添加?否定關(guān)鍵詞（Negative Keywords）。

它的作用是告訴?Google：今后無論什么情況，這個詞都不要再觸發(fā)我的廣告。更重要的是，你可以提取?詞根?來做否定，而不是完整句子。

例子：

l假設(shè)某個搜索詞是「affordable plumbing Charlottesville」（實(shí)惠的Charlottesville水管工）。

l但你的定位是高端優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不想吸引低價客戶。

l這時，不僅要否定「affordable plumbing Charlottesville」，還要直接把詞根?affordable（實(shí)惠）?否定掉，這樣所有包含「affordable」的搜索都不會再觸發(fā)廣告。

操作方法：

1.下載搜索詞列表。

2.標(biāo)記（加粗/加顏色）所有不符合業(yè)務(wù)目標(biāo)的詞。

3.把這些詞添加為否定關(guān)鍵詞。

剛開始可以手動操作，熟練后完全可以借助?AI。

借助?AI?自動篩選否定關(guān)鍵詞

利用好AI，我們可以上網(wǎng)絡(luò)去搜索很多現(xiàn)成的提示詞（prompts），直接復(fù)制粘貼到?ChatGPT?或?Google Gemini，讓?AI?幫你節(jié)省時間。

例如：

你可以粘貼搜索詞清單，并告訴?AI：

「這是我的?Google Ads?廣告系列得到的搜索詞，我的業(yè)務(wù)是?XXX，請分析這些搜索詞，并建議哪些應(yīng)該作為否定關(guān)鍵詞，因?yàn)樗鼈兒臀业霓D(zhuǎn)化目標(biāo)不匹配?！?/span>

這樣?AI?就會幫你篩選，省掉大量人工檢查的時間。

否定關(guān)鍵詞的添加層級

否定關(guān)鍵詞可以添加在：

l賬戶層級

l廣告系列層級

l廣告組層級

如果是你永遠(yuǎn)都不想出現(xiàn)的詞，建議添加在賬戶層級。

添加方法：

1.在?Google Ads?管理菜單找到「賬戶設(shè)置」。

2.找到「否定關(guān)鍵詞」選項(xiàng)，點(diǎn)擊「+」號添加。

3.一次最多可以輸入?1,000?個關(guān)鍵詞。

技巧：要優(yōu)先添加詞根，而不是整個長尾詞。

l例如「after hours plumber Charlottesville」→?直接否定詞根?after hours。

l例如「affordable」→?直接否定?affordable。

這樣無論詞組如何變化，廣告都不會再因?yàn)檫@些詞而被觸發(fā)。

最后

1.下載搜索詞清單。

2.定期（預(yù)算大時每天，預(yù)算中等時每周）檢查。

3.找出不符合目標(biāo)的搜索詞，提取詞根。

4.添加為賬戶層級的否定關(guān)鍵詞。

這樣，你能在?Google Ads?中避免大量無效點(diǎn)擊，節(jié)省下大筆廣告預(yù)算。

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