最近這段時(shí)間一直在看電商平臺(tái)上的產(chǎn)品信息，重點(diǎn)關(guān)注了鋪貨店鋪，這里展開(kāi)聊聊我的思路。

所謂平臺(tái)鋪貨的邏輯也非常簡(jiǎn)單，就是通過(guò)在電商平臺(tái)上上架大量的商品鏈接，從而達(dá)成未來(lái)有可能的轉(zhuǎn)化。

整體上就是長(zhǎng)尾理論的實(shí)際應(yīng)用，因?yàn)楫?dāng)你上架的商品數(shù)量達(dá)到一個(gè)定量時(shí)，總歸有成交的概率。

而且現(xiàn)在很多賣家會(huì)使用 ERP 的這樣的庫(kù)存管理軟件，能很方便實(shí)現(xiàn)商品信息創(chuàng)建，自然也就沒(méi)必要擔(dān)心什么效率的問(wèn)題了。

其實(shí)我現(xiàn)在去看這種鋪貨類店鋪，重點(diǎn)關(guān)注的信息有兩個(gè)。其一是從這些鋪貨店鋪里看我不曾了解過(guò)的產(chǎn)品品類，其二是從這些產(chǎn)品信息里發(fā)現(xiàn)暢銷的商品。

我覺(jué)得這種暢銷的商品，對(duì)于我們運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站也有一定的幫助。

且鋪貨玩法大多以自然流量為主，能從一眾上架的商品中脫穎而出，肯定有其內(nèi)在的邏輯。

比如上面這個(gè)店鋪，就是我昨天晚上挖到的一個(gè)案例。

他上架的產(chǎn)品比較雜，涉及到的用途有很多，但大多都是適合運(yùn)輸?shù)妮p小類型產(chǎn)品。

類似上面這種替換輪子，我自己看到之后就挺有靈感的。而且我之前分享過(guò)配件（Parts）類型產(chǎn)品的玩法，那這款產(chǎn)品就比較適合這種運(yùn)營(yíng)策略。

但是現(xiàn)在獨(dú)立站市場(chǎng)上，大多數(shù)站點(diǎn)做的都是汽車輪子，很少有這種針對(duì)生活場(chǎng)景的產(chǎn)品案例（可能也是我沒(méi)有深度搜索的緣故以至現(xiàn)在還沒(méi)發(fā)現(xiàn)）。

比如這個(gè)案例在汽車輪子上做的就挺好的，有興趣可以去看下這個(gè)網(wǎng)站的篩選項(xiàng)，真的非常豐富。

同樣的道理，能用到輪子的產(chǎn)品實(shí)在是太多了，如果你有興趣做這種類型產(chǎn)品的話，完全可以選擇一個(gè)自己喜歡的細(xì)分方向，采用相同的運(yùn)營(yíng)策略去做。

通過(guò)鋪貨店鋪去發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品思路之外，還有一個(gè)非常不錯(cuò)的點(diǎn)就是，能發(fā)現(xiàn)已經(jīng)成功驗(yàn)證過(guò)的需求。

比如第一張圖片里面的注射器，我自己從來(lái)沒(méi)想過(guò)這種產(chǎn)品還能在電商平臺(tái)上出售，一直以為這種醫(yī)療產(chǎn)品沒(méi)辦法直接面對(duì)終端用戶。

但是你仔細(xì)閱讀產(chǎn)品詳情，發(fā)現(xiàn)人家這款產(chǎn)品根本不是用于醫(yī)療用途，相反是專門(mén)出售給手工達(dá)人的。

所以有事沒(méi)事多去搜索一下這種鋪貨店鋪的信息，真能發(fā)現(xiàn)的一些自己不曾了解過(guò)的信息。

有想法的話直接記錄下來(lái)，后續(xù)深度調(diào)研下能不能遷移到獨(dú)立站上銷售。