分享下最近運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的一些經(jīng)歷。

我自己是有設(shè)計(jì)一套信息收集的系統(tǒng)，能從各大電商平臺(tái)，以及關(guān)鍵詞趨勢(shì)中發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品的創(chuàng)意，所以我每天打開(kāi)郵件就能看到不少產(chǎn)品思路。

但實(shí)話(huà)說(shuō)，這套小系統(tǒng)純粹是我自?shī)首詷?lè)的一個(gè)副產(chǎn)品，沒(méi)什么大的用處，畢竟我不能每天盯著這里面的數(shù)據(jù)并認(rèn)真研究。

可能偶爾蹦出來(lái)一個(gè)兩個(gè)不錯(cuò)的關(guān)鍵詞，我會(huì)隨手買(mǎi)個(gè)域名測(cè)試一下搜索表現(xiàn)。

過(guò)去的做法是，買(mǎi)完域名之后抓緊時(shí)間上線(xiàn)一個(gè)基礎(chǔ)的網(wǎng)站頁(yè)面，并上傳幾個(gè)基礎(chǔ)產(chǎn)品與幾篇用 AI 加工過(guò)的文章，然后就放在那里慢慢等數(shù)據(jù)。

有些站點(diǎn)能出詢(xún)盤(pán)，但由于沒(méi)有持續(xù)運(yùn)營(yíng)導(dǎo)致整體的量不穩(wěn)定（沒(méi)有辦法投入大量精力），而大多數(shù)的站點(diǎn)則是根本沒(méi)有什么反應(yīng)。

這個(gè)測(cè)試的過(guò)程雖然資金成本不高，但非常耗時(shí)間，畢竟自然流量的玩法需要沉淀。

恰好上周我看到一個(gè)比較不錯(cuò)的熱門(mén)關(guān)鍵詞，于是就買(mǎi)了這個(gè)域名去測(cè)試下這種關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化怎么樣。

當(dāng)時(shí)搭建整個(gè)站點(diǎn)用了三小時(shí)左右，想著這種熱點(diǎn)關(guān)鍵詞肯定不適用 SEO 玩法，于是就給廣告賬戶(hù)充了 50 美金，干脆直接買(mǎi)精準(zhǔn)量來(lái)測(cè)試。

因?yàn)槲彝斗抛龅谋容^謹(jǐn)慎，在正式開(kāi)始之前，不僅優(yōu)化了網(wǎng)站的速度與各種技術(shù)細(xì)節(jié)，還在落地頁(yè)上加了非常多的信任元素。

且為了測(cè)試轉(zhuǎn)化情況，我放棄了傳統(tǒng)詢(xún)盤(pán)站點(diǎn)的表單提交方式（即便有表單進(jìn)來(lái)我也沒(méi)辦法跟進(jìn)），直接在頁(yè)面上加個(gè)“Buy on Amazon”按鈕，并附上自己的聯(lián)盟鏈接。

整個(gè)運(yùn)營(yíng)的邏輯非常簡(jiǎn)單：

先是被動(dòng)發(fā)現(xiàn)有商業(yè)意圖的關(guān)鍵詞，然后買(mǎi)下域名并迅速搭建站點(diǎn)（這個(gè)過(guò)程在 AI 的幫助下已經(jīng)非常便捷了）。

然后立馬競(jìng)價(jià)投放跟上去，用最精準(zhǔn)的 CPC 流量去測(cè)試關(guān)鍵詞與落地頁(yè)的表現(xiàn)情況。

當(dāng)然在過(guò)程中我加了很多數(shù)據(jù)收集的手段，一是廣告那邊的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，二是我在網(wǎng)頁(yè)上安裝了不少監(jiān)控時(shí)間。

至于轉(zhuǎn)化的情況，在這個(gè)案例里我用的是亞馬遜聯(lián)盟，雖然單價(jià)很低但是信任度足夠高，只要流量精準(zhǔn)的話(huà)其轉(zhuǎn)化不會(huì)差。

投放第一天，我用了一個(gè)中尾詞并給了 0.7 這樣的競(jìng)價(jià)，最后發(fā)現(xiàn) ?20 美金預(yù)算沒(méi)有花完，有 17 次點(diǎn)擊但僅僅只有 3 位訪(fǎng)客去到亞馬遜平臺(tái)瀏覽商品。

可能是投放關(guān)鍵詞的緣故，于是繼續(xù)做一個(gè)對(duì)照的廣告競(jìng)價(jià)組，瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。且過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)長(zhǎng)尾詞搜索量還不錯(cuò)，但是沒(méi)人出價(jià)。

同樣給了 20 美金的預(yù)算，但只給了 0.4 左右的單價(jià)。

想著就 50 美金的廣告預(yù)算，測(cè)試完這些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞就完事了，反正我的目的只是要知道能不能轉(zhuǎn)化而非能不能賺錢(qián)。

跑了一天，A 廣告組依舊是叫好不叫座，但 B 廣告組則不然，總計(jì)有 50 多次點(diǎn)擊，去到亞馬遜平臺(tái)的有 13 個(gè)，最終轉(zhuǎn)化的有 7 個(gè)。

這樣的數(shù)據(jù)基本就表明，這個(gè)產(chǎn)品是沒(méi)什么大問(wèn)題的，那后續(xù)可操作的辦法就很多了。

周末繼續(xù)聊聊我自己對(duì)這兩種測(cè)試方式的一些想法。