聊聊我對(duì)定制產(chǎn)品的一點(diǎn)看法。

過(guò)去做過(guò)三個(gè)定制產(chǎn)品的網(wǎng)站，其中兩個(gè)站點(diǎn)的產(chǎn)品比較簡(jiǎn)單，就是在標(biāo)品的基礎(chǔ)上加一些小特色。

類似于上面這種，鑰匙扣上加上自己的專屬圖片，或者在帽子上壓自己想要的文字。

當(dāng)時(shí)做這類產(chǎn)品的初心，就是看著關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)難度不大，且我自己身邊有這樣的資源，于是便自然而然做了個(gè) MVP 站點(diǎn)來(lái)測(cè)試模式是不是可行。

記得當(dāng)時(shí)把站點(diǎn)搭建起來(lái)之后，迅速用投放模式去驗(yàn)證了能不能成交，花了一百刀左右，成交了 6 單還是 7 單。

貨物成本、運(yùn)輸成本等零零總總算下來(lái)，基本屬于是白忙活一場(chǎng)。

所以當(dāng)時(shí)也是復(fù)盤，就覺(jué)得這類產(chǎn)品進(jìn)入的門檻確實(shí)很低，好幾個(gè)批發(fā)平臺(tái)上都有這種貨。而且?guī)状笾髁麟娚唐脚_(tái)上也有價(jià)格更低的同類產(chǎn)品，自然生存空間有限。

另外產(chǎn)品的定制難度確實(shí)也不高，像那種帽子上壓個(gè)性文案的操作，簡(jiǎn)單分分鐘就能搞定的一件事，似乎這種產(chǎn)品已經(jīng)成了這類定制產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化操作了。

類似上圖是平臺(tái)上的商品信息，現(xiàn)在都已經(jīng)只賣個(gè)位數(shù)了，我們當(dāng)時(shí)網(wǎng)站上還賣 20 多刀，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可見(jiàn)一斑。

有了這樣的經(jīng)歷之后，我后面嘗試著換了一種定制產(chǎn)品，繼續(xù)嘗試著做了第三個(gè)定制類型的網(wǎng)站。

這個(gè)網(wǎng)站的產(chǎn)品就比較復(fù)雜了，不是那種簡(jiǎn)單加點(diǎn)功能就能解決的。無(wú)論是制作的時(shí)長(zhǎng)、還是制作的難度，都是那種通貨不能比的。

有點(diǎn)類似于上面圖片展示的這樣，客戶提供一系列素材，然后我們通過(guò)手工方式將產(chǎn)品復(fù)現(xiàn)出來(lái)。

起初也是廣告模式先行，但問(wèn)題是花了近兩百刀依舊沒(méi)有轉(zhuǎn)化。訪客進(jìn)來(lái)后的的確確在瀏覽網(wǎng)站上的信息，但是基本停留時(shí)間很短就跳出了。

后面也嘗試著在社交媒體平臺(tái)上做投放，畢竟這種制作視頻（從樣稿到成品的過(guò)程），其視覺(jué)沖擊力還是很強(qiáng)的。

但一番嘗試下來(lái)，總歸是叫好不叫座，白白浪費(fèi)了不少投放資源。

后面思考著可能是價(jià)格因素導(dǎo)致的，畢竟這種產(chǎn)品的定制價(jià)格不菲，并不是很多人能承受得起。

我記得當(dāng)時(shí)私信里有個(gè)女生有非常想下單，但是手上沒(méi)有那么多錢，問(wèn)能不能分期付款。

后面自然而然就放棄了直接投放模式了，轉(zhuǎn)而使用自然流的模式，當(dāng)時(shí)主要也是考慮幾點(diǎn)。

一是廣告投放的效果不佳，無(wú)論是 CPC 還是 CPM 模式都嘗試了，零轉(zhuǎn)化，可能還是自己的能力太次。

二是這種產(chǎn)品的制作周期非常長(zhǎng)，一個(gè)訂單的定制周期基本需要兩個(gè)星期，即便大量訂單進(jìn)來(lái)我們也消化不了，索性放棄“大力丸”的廣告模式。

后面靜下心去經(jīng)營(yíng)社媒與 SEO，反而是成交了幾單。真的就是那種高凈值的客戶下單，看到我們的網(wǎng)站 UI 做得不錯(cuò)而主動(dòng)聯(lián)系的。

正是基于這樣的經(jīng)驗(yàn)，我現(xiàn)在做的一些 B 端詢盤站點(diǎn)，其主要業(yè)務(wù)模式也是往這個(gè)方向靠。