大家好，我是你們的好朋友若凡，好久不見，甚是想念！

久未發(fā)文，敲著鍵盤似乎有些陌生感，這很可怕

先給各位精神股東匯報一些公司近期的現(xiàn)狀，也為我久不發(fā)文找個借口，好讓自己更心安理得些

1、換辦公室

公司今年業(yè)績還不錯，故加人也更頻繁一些，記得年初應(yīng)該是不到二十人，現(xiàn)在已經(jīng)30人了

辦公室又坐不下了，因此在同一棟，找了個辦公室，交了點(diǎn)定金，下個月搬，換辦公室的沉沒成本真大。

以前人少，辦公場地小的時候，搬個地方花了幾千塊就搞定了

但現(xiàn)在攤子大了之后，似乎不太不一樣了

40個多個卡位的定制，前臺logo的制作，電腦的采購，網(wǎng)絡(luò)的遷移，電路的鏈接，搬家公司費(fèi)用等等

哈哈 這看似凡爾賽，其實偶爾確實困惑，尤其是像若凡這樣沒有干過大事業(yè)的人創(chuàng)業(yè)，思考的事情就會多一些

說好聽點(diǎn)叫做未雨綢繆

往難聽的說叫杞人憂天

中華文化，博大精深

2、團(tuán)隊管理

今年人員多了一些，團(tuán)隊每到一個階段，管理的成本和策略就需要更新。新人越來越多，磨合越來越多，管理人員越戰(zhàn)越激情，對SOP的要求越來越高。

每到月底計算公司利潤，猛地一驚，看似業(yè)績不錯，卻沒有那么賺錢，奇了個怪。

所以再往里剖析，發(fā)現(xiàn)人力成本占的越來越高，從之前的不到30%，現(xiàn)在已經(jīng)接近50%，如果長久以往，后面的人力成本將會越高。

終于理解，為什么大家總說人越多越不賺錢，人越多風(fēng)險越高，之前尚未察覺，現(xiàn)在卻深感其中。

3、公司層面

但好在目前整體團(tuán)隊是健康的，無非就是賺多賺少問題，不過，作為團(tuán)隊的領(lǐng)頭人，自己有義務(wù)和責(zé)任，去把SOP進(jìn)行升級，盡可能做到干活不用腦子，又能把活干好。

前幾天還在跟同事聊天，我們現(xiàn)在缺的不是人，而是人才，越創(chuàng)業(yè)越發(fā)現(xiàn)，一個好的人才能夠頂好幾個新人。

當(dāng)然，這個問題其實一直都在被我重視，所以其實創(chuàng)業(yè)兩年多，升級了許多次晉升、漲薪和獎勵機(jī)制，唯恐傷了有能力人的心。

但同事們薪酬的高低，有一定程度上限制于公司的盈利大小，就比如說海底撈的員工普遍會比街邊早餐店員工的薪酬更高一些。

所以才有了小公司需要畫餅才能留住有能力的人，才有了畫餅的老板未必虛偽的言論，只要你的餅?zāi)軌驅(qū)崿F(xiàn)。

當(dāng)然也因為去年公司盈利點(diǎn)不高，損失過比較看重的人才。哈哈，等我后面公司更有實力了，我一定要再問問對方要不要再過來，等公司能夠發(fā)放遠(yuǎn)超同行的薪水的時候。

好了，匯報的事告一段落，有好多好多朋友想讓我分享一些不同階段，不同行業(yè)的案例。

很多來公司喝茶的朋友說，其實很想跟我們合作，也覺得若凡人很靠譜，但不知道若凡團(tuán)隊真正能把SEO做成怎樣。

想想確實，為了公司的業(yè)績，也得秀秀肌肉不是，畢竟我們公司現(xiàn)在最不缺的就是案例。

所以從今天到未來的很長一段時間，內(nèi)容會以案例分享為主

當(dāng)然，案例不會透露合作品牌的任何信息，僅以行業(yè)、SEO數(shù)據(jù)、獨(dú)立站數(shù)據(jù)、項目過程概括和遇到的困難等維度進(jìn)行分享。

今天分享若凡團(tuán)隊前三體量的項目：儲能行業(yè)

GSC數(shù)據(jù)不太方便發(fā)，大家先看看SEMrush數(shù)據(jù)，是不是賊夸張，問大家一個問題，如果想用SEO的策略達(dá)到M級別的高度，應(yīng)該怎么做？

答案是：如果你的站點(diǎn)是單純的SEO策略，以現(xiàn)在的環(huán)境，你不可能達(dá)到這樣的高度。

有少部分的客戶，找個人或者找個代運(yùn)營公司合作，丟給對方一個對標(biāo)的網(wǎng)站，美名其曰，我的要求不高，2年之內(nèi)追趕到他的數(shù)據(jù)即可

如果你的老板是這種情況，那么很遺憾，你在這家公司的職業(yè)之路，注定會比較坎坷。

不信我們再來看一組數(shù)據(jù)，看看我們這個項目，她們其他品牌與用戶投入會有多大

雖然整個獨(dú)立站的流量每個月有500多萬，但organic search 僅僅占據(jù)34.7%，其中還有部分品牌流量。

那是不是可以認(rèn)為，他SEO占整個比重的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有圖一SEMrush截圖的數(shù)字那么夸張。

所以這樣的案例沒有任何的參考價值嗎，當(dāng)然不是。

上面說的是不要拿自己新站的數(shù)據(jù)和頭部公司對標(biāo)，但是人家做的好的地方，還是可以學(xué)習(xí)借鑒的。

如果只做美國，大概率是做不到這個體量的，大家都知道，在儲能行業(yè)，美國很卷。同行的策略，搬移到其他地區(qū)，簡直完爆，說一個數(shù)據(jù)，她們其他國家的小語種核心品類詞，80%以上排名在前三。

越大型的網(wǎng)站越重視的元素，小網(wǎng)站可能體會不到；比如：

內(nèi)鏈的規(guī)范：鏈接頁面的統(tǒng)一性，錨文本的統(tǒng)一性

Hreflang（語言）規(guī)范：確保用戶在搜索結(jié)果中看到最適合他們語言和地區(qū)的頁面版本

內(nèi)容質(zhì)量的審查：這個不懂得回去看看我之前的文章，不論本地化語法和表達(dá)、AI還是重復(fù)度都確保極其標(biāo)準(zhǔn)化

用戶體驗的觀測：GA4的用戶頁面數(shù)據(jù)，重點(diǎn)觀測重要的頁面

外鏈的預(yù)算：按獨(dú)單的每條鏈接付費(fèi)

其他更常規(guī)的這里就不一一舉例了，給大家看一個非常寶貴的工作質(zhì)量檢查

（文章結(jié)果監(jiān)控）

如果你們項目內(nèi)容的顆粒度，能夠做到上述的SOP，你網(wǎng)站成績的出現(xiàn)只是時間的問題。

這類頂尖品牌的數(shù)據(jù)架構(gòu)，也是很夸張的一個事情。每個國家項目分開，單獨(dú)指定一名懂SEO的同學(xué)進(jìn)行對接，交流比較同頻和密切（這只適合頂尖品牌），一般品牌SEO帶來的效益養(yǎng)不起那么多的人。

當(dāng)然，核心點(diǎn)還是在于整站的SEO負(fù)責(zé)人，這個同學(xué)一定是需要非常專業(yè)的，否則無法評判外包公司做的事情價值高低。這也是很多品牌公司所不具備的點(diǎn)，因為現(xiàn)在SEO好的人才還挺稀缺的，如果

所以，每一個能夠成功的項目，其背后必定有其深層的原因。它絕不是簡單的“復(fù)制粘貼”，更不是依賴單一策略就能達(dá)到的。

就像今天這個項目，表面上看起來是SEO數(shù)據(jù)亮眼，但深入分析你就會發(fā)現(xiàn)，這只是冰山一角。SEO只是她們品牌戰(zhàn)略中的一個重要部分，它與其他營銷渠道是相輔相成。

所以，與其說SEO是流量的唯一來源，不如說，它是品牌多渠道營銷中不可或缺的一環(huán)。在現(xiàn)愈演愈烈的環(huán)境中，只有當(dāng)品牌將SEO與其他營銷方式（如廣告投放、社交媒體、內(nèi)容營銷等）相結(jié)合結(jié)合，才能真正釋放它潛力，實現(xiàn)爆發(fā)式增長。

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