隨著 AI 技術(shù)的爆發(fā)式發(fā)展，跨境出海的營銷格局發(fā)生了巨大改變 —— 傳統(tǒng)的Google搜索引擎出來的品牌內(nèi)容，現(xiàn)在消費(fèi)者行為在變化，更多是Ai來充當(dāng)傳統(tǒng)搜索引擎的作用。最近Anna研究Ai在跨境營銷方向如何落地使用，剛好智象組織的組織的行業(yè)大會上，我看到其實(shí)大家都在探索：如何在Ai搜索時代下 贏得品牌可見性。關(guān)于GEO（生成引擎優(yōu)化）這個新的營銷方向展開做了非常詳細(xì)的講解。

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在所謂“后 AI 時代”，我們需要從數(shù)據(jù)里重新拼出新的用戶群體，滿足他們的需求，并理解這些數(shù)據(jù)如何影響選品、定價等核心環(huán)節(jié)。海外用戶觸達(dá)渠道更趨多元、品牌競爭從 “流量爭奪” 轉(zhuǎn)向 “心智占領(lǐng)”、用戶對品牌的信任需求愈發(fā)強(qiáng)烈。面對這一變革，我們沒有停留在過往的經(jīng)驗(yàn)中，而是主動思考：如何結(jié)合 AI 能力與多元出海工具，為客戶創(chuàng)造更核心的價值？

先看行業(yè)變局：AI 正在改寫搜索流量規(guī)則

“未來，我們熟知的傳統(tǒng)搜索產(chǎn)品流量可能降低 50%，但 AI 驅(qū)動的搜索流量仍將保持 20%-30% 的增長?！?這一來自權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)的預(yù)測，揭示了當(dāng)下搜索市場的核心矛盾。

而谷歌的動作更印證了這一趨勢：如今它已成為全球第八大網(wǎng)站，且正大力推行 “AI 直接作答” 模式 —— 用戶在搜索時，無需點(diǎn)擊鏈接跳轉(zhuǎn)，谷歌會將答案直接呈現(xiàn)在搜索結(jié)果頁。

數(shù)據(jù)顯示，超過 20% 的用戶曾在點(diǎn)擊搜索鏈接后 1 秒內(nèi)返回平臺，原因是 “未找到所需答案”；目前北美地區(qū)約 40% 的提問式搜索，已能得到 AI 的直接回應(yīng)。
這意味著一個關(guān)鍵變化：越來越多的流量由 AI 回答（Generative AI） 承接，14% 的流量會因 AI 直接作答而留在搜索頁，不再向下流動。對依賴傳統(tǒng) SEO 獲取曝光的品牌而言，若不主動適配 AI 搜索邏輯，將面臨巨大的流量流失風(fēng)險。這使得 SEO 的打法需要升級。

Fifty-five 數(shù)據(jù)咨詢公司，歷經(jīng) 15 年行業(yè)沉淀，深耕中國市場 10 年，從早期聚焦流量增長，到如今在 AI 浪潮中重塑服務(wù)核心，始終以數(shù)據(jù)為錨點(diǎn)，陪伴客戶應(yīng)對市場變化。

讀懂 AI 搜索：它的信息來源與決策邏輯，決定你的破局點(diǎn)

要影響 AI 搜索結(jié)果，首先要搞懂兩個核心問題：AI 從哪獲取信息？不同 AI 模型有何差異？

1. AI 搜索的 5 大核心信息來源

根據(jù)行業(yè)拆解，AI 檢索信息時，主要依賴以下幾類渠道（具體比例未公開，可作為優(yōu)化方向參考）：

• ? 維基百科等權(quán)威百科類平臺
• ? 學(xué)術(shù)論壇、學(xué)術(shù)性文章
• ? 開放性論壇（如 Reddit、Quora 等）
• ? 品牌官方網(wǎng)站及權(quán)威媒體報道
• ? 第三方產(chǎn)品評測、行業(yè)報告

這些內(nèi)容方向也是Anna我在給企業(yè)規(guī)劃海外營銷策略中，一直給企業(yè)強(qiáng)調(diào)的必不可少的內(nèi)容。

2. 兩類 AI 模型：影響難度大不同

• ? 兩類模型：
  預(yù)訓(xùn)練模型：基于歷史語料，不實(shí)時更新（如傳統(tǒng) GPT）。
  實(shí)時檢索模型：能抓取網(wǎng)絡(luò)最新數(shù)據(jù)并總結(jié)答案，結(jié)果更容易受品牌運(yùn)營影響。

不同 AI 模型的 “信息更新機(jī)制”，決定了品牌的優(yōu)化策略差異：

對品牌而言，實(shí)時檢索模型是當(dāng)前優(yōu)化的重點(diǎn)—— 它的信息來源更靈活，且直接關(guān)聯(lián)用戶當(dāng)下的搜索需求，只要找對方法，就能有效提升品牌在 AI 答案中的曝光率。企業(yè)需要通過權(quán)威內(nèi)容、第三方媒體和高質(zhì)量數(shù)據(jù)來影響 AI 的“學(xué)習(xí)結(jié)果”。

告別傳統(tǒng) SEO：AI 搜索時代，品牌要做這 3 類核心優(yōu)化

傳統(tǒng) SEO 靠 “關(guān)鍵詞堆砌、網(wǎng)站技術(shù)優(yōu)化、外鏈建設(shè)” 獲取排名，但在 AI 搜索邏輯里，“信任度、內(nèi)容直接性、第三方背書” 才是關(guān)鍵。結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出 3 個可落地的優(yōu)化方向：

1. 內(nèi)容優(yōu)化：讓 AI “一眼看懂” 并 “愿意引用”

AI 不喜歡 “人類化的啰嗦表達(dá)”，更偏愛 “直接、有依據(jù)、結(jié)構(gòu)化” 的內(nèi)容。具體可從 3 點(diǎn)入手：

• ? 做 “QA 式” 內(nèi)容：直接把用戶的問題當(dāng)成標(biāo)題或核心段落，比如 “2025 年最好的 3D 打印機(jī)是哪個？”，再清晰列出品牌推薦及理由 ——AI 在回答同類問題時，會優(yōu)先抓取這類匹配度高的內(nèi)容。
• ? 強(qiáng)化 “引用與數(shù)據(jù)”：在內(nèi)容中引用權(quán)威名人觀點(diǎn)、行業(yè)報告數(shù)據(jù)（如 “根據(jù) XX 機(jī)構(gòu) 2024 年數(shù)據(jù)，XX 產(chǎn)品市場占有率達(dá) 35%”），AI 會認(rèn)為這類內(nèi)容 “可信度更高”，引用概率提升 27.2%（行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。
• ? 保持內(nèi)容 “新鮮度”：AI 更傾向于引用 “近 6 個月內(nèi)的新內(nèi)容”，超過 6 個月的信息影響力會大幅下降 —— 這要求品牌建立 “定期更新內(nèi)容” 的機(jī)制，而非一次性完成優(yōu)化。
  
  
  

2. 第三方背書：讓 AI “信任” 你的品牌

AI 判斷信息可信度時，高度依賴 “第三方聲音”，而非品牌自說自話。這 3 個渠道必須重點(diǎn)布局：

• ? 維基百科：作為 AI 核心信息來源之一，品牌需建立官方維基百科詞條（建議請專業(yè)團(tuán)隊(duì)操作，避免 “自吹自擂”，需用第三方數(shù)據(jù)佐證），這能直接提升 AI 對品牌的信任度。
  
  
  
• ? 權(quán)威媒體與 PR 報道：在 AI 合作的媒體平臺（可在 AI 官方網(wǎng)站查詢合作名單）發(fā)布 PR 文章，或爭取行業(yè)權(quán)威媒體的評測報道 —— 這些內(nèi)容會被 AI 認(rèn)定為 “中立可信” 的信息，優(yōu)先納入答案。
  
  
  
• ? 開放性論壇與社群：在 Quora、Reddit 等論壇，或國內(nèi)垂直社群（如家電類論壇）發(fā)布 “客觀產(chǎn)品評測”，模擬真實(shí)用戶視角分享使用體驗(yàn) ——AI 會抓取這類 “用戶真實(shí)反饋”，作為回答的參考依據(jù)。
  
  
  

3. 技術(shù)優(yōu)化：讓 AI “順利抓取” 你的信息

AI 無法識別 “隱藏在 JS 腳本、動態(tài)加載中的內(nèi)容”，若網(wǎng)站技術(shù)優(yōu)化不到位，即使內(nèi)容再好，也無法被 AI 收錄。關(guān)鍵動作包括：

• ? 優(yōu)化網(wǎng)站可抓取性：減少 JS 腳本使用，確保內(nèi)容能通過 HTML 直接呈現(xiàn)；新增 “l(fā)iststxt” 文件（區(qū)別于傳統(tǒng) robots.txt），主動告知 AI“網(wǎng)站歡迎抓取，核心內(nèi)容是什么”，引導(dǎo) AI 精準(zhǔn)獲取信息。
• ? 明確 “實(shí)體信息”：在網(wǎng)站中清晰標(biāo)注品牌定位（如 “我們是專注于 XX 領(lǐng)域的數(shù)據(jù)咨詢公司”）、產(chǎn)品類型、目標(biāo)用戶 —— 讓 AI 快速讀懂 “你的品牌是誰，能提供什么”，避免因信息模糊被忽略。
• ? 利用工具監(jiān)測 AI 理解度：通過專業(yè)工具（如品牌 AI 影響力監(jiān)測工具）評估 AI 對內(nèi)容的 “引用意愿”，查看 AI 回答中是否收錄了你的品牌信息，若未收錄，可針對性調(diào)整內(nèi)容或技術(shù)策略。
  
  
  

落地提醒：從 “個人嘗試” 到 “組織行動”，避開 3 個常見誤區(qū)

在服務(wù)眾多大企業(yè)的過程中，我們發(fā)現(xiàn)品牌在 AI 搜索優(yōu)化中，常陷入 3 個誤區(qū)：

1. 1. 只靠個人用 AI 生成內(nèi)容：個人用 AI 做圖、寫文案能提高效率，但品牌層面的 AI 搜索優(yōu)化，需要 “組織化行動”—— 比如成立專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)籌內(nèi)容更新、第三方背書、技術(shù)優(yōu)化，而非零散嘗試。
2. 2. 忽視 “實(shí)時模型” 的短期機(jī)會：很多品牌盯著 “難優(yōu)化的預(yù)訓(xùn)練模型”，卻忽略了 “實(shí)時檢索模型” 的短期紅利 —— 其實(shí)針對實(shí)時模型做內(nèi)容優(yōu)化，1-2 個月就能看到 AI 引用效果，是快速搶占流量的關(guān)鍵。
3. 3. 把 “傳統(tǒng) SEO 思維” 套用到 AI 上：不要再執(zhí)著于 “關(guān)鍵詞排名”，而是聚焦 “AI 是否引用你的內(nèi)容、是否提及你的品牌”—— 比如用戶搜索 “數(shù)據(jù)咨詢公司哪家好” 時，AI 答案中是否有你的品牌，比你在傳統(tǒng)搜索頁排第幾更重要。
   
   
   

案例與實(shí)踐

有品牌通過在文章中主動植入 Q&A、第三方評測，成功讓 AI 在后續(xù)回答中將其列入“十大推薦品牌”。大家可以搜一搜下列的youtube鏈接看看一家SEO服務(wù)公司怎么將自己公司服務(wù)的內(nèi)容增加到ChatGPT里去。實(shí)驗(yàn)證明：AI 的回答 不是絕對正確，但可以被影響，方法就是持續(xù)提供高質(zhì)量、可信賴的內(nèi)容。

總結(jié)與展望

SEO 正在演變?yōu)?AIO（AI Optimization），流量邏輯會變，但 “以用戶需求為核心，以數(shù)據(jù)為依據(jù)” 的本質(zhì)不變。

AI 搜索不是 “取代品牌”，而是給了品牌 “更精準(zhǔn)觸達(dá)用戶” 的機(jī)會 —— 只要讀懂它的邏輯，做好 “內(nèi)容直接化、背書第三方化、技術(shù)開放化”，就能在 14% 的留存流量中搶占先機(jī)，甚至在 AI 直接作答中，成為用戶的 “首選推薦”。

所以對于品牌方來說需要調(diào)整思路：從“為用戶寫內(nèi)容”轉(zhuǎn)向“為 AI 寫內(nèi)容”，幫助 AI 更快抓取并信任你的信息。投入第三方曝光和權(quán)威內(nèi)容建設(shè)，而不僅僅依賴自有渠道。企業(yè)要逐步積累 AI 能識別的信號，建立長期的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，才能在 AI 驅(qū)動的搜索時代保持競爭力。

最后再附帶2個可以用來檢測GEO內(nèi)容的工具和主辦方提供的GEO/LLMO檢查清單，甚至還貼心的給準(zhǔn)備了GEO實(shí)戰(zhàn)手冊，方便跨境賣家們在品牌在推廣宣傳的時候，在內(nèi)容上先衡量下是否符合GEO的優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。讓大家在新的Ai搜索時代，贏得更多的品牌曝光。

期望我的跨境學(xué)習(xí)日記，能幫助更多品牌在 AI 時代找到流量新路徑，在搜索變革中實(shí)現(xiàn)增長突破。智象組織的活動品質(zhì)還是不錯的！給老鄉(xiāng)維平點(diǎn)個贊！

如果你想要完整的PPT和實(shí)戰(zhàn)手冊電子版，歡迎聯(lián)系我（微信：ianna666，備注GEO可快速通過）。如果你想鏈接智象或者55公司，也歡迎聯(lián)系。

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