每天都有很多人去谷歌搜索這個(gè)問題，什么是合適的CPC點(diǎn)擊費(fèi)用？這個(gè)問題答案各有說(shuō)法。問題在于，我們在網(wǎng)絡(luò)上搜索到這些結(jié)果并不是專門針對(duì)你或你的企業(yè)的。如果我告訴你，一些廣告主的平均點(diǎn)擊成本為50美元，并且運(yùn)營(yíng)著利潤(rùn)極高的賬戶；然而另一些廣告商的平均點(diǎn)擊成本為50美分，卻在浪費(fèi)金錢，你是不是會(huì)很驚訝？

今天我將為您提供一個(gè)簡(jiǎn)單的兩步走公式，告訴你如何計(jì)算出符合你業(yè)務(wù)的理想CPC是多少，這樣你就可以在不浪費(fèi)任何成本的情況下盡可能多地賺錢。大家搬好小板凳，我們一起來(lái)學(xué)習(xí)如何運(yùn)營(yíng)一個(gè)更高效的廣告賬戶吧！

什么是Acpc？

在進(jìn)一步討論之前，我們需要回答一個(gè)問題：什么是Acpc？

Acpc 指的是您的總費(fèi)用除以您在特定時(shí)間段內(nèi)獲得的總點(diǎn)擊次數(shù)。

現(xiàn)在我們需要回答的下一個(gè)問題是我們?nèi)绾慰刂扑?/span>（Acpc）？我們?nèi)绾卧黾踊驕p少我們支付的CPC？一些因素會(huì)間接影響你的Acpc,其中包括你的預(yù)期點(diǎn)擊率，廣告相關(guān)性及你的落地頁(yè)登陸體驗(yàn)。這在大多數(shù)廣告平臺(tái)如谷歌廣告（Google Ads）、Facebook和微軟（Microsoft）等都是如此。我們中的許多人都在進(jìn)行手動(dòng)競(jìng)價(jià)活動(dòng)，這意味著你可以直接控制你的最大點(diǎn)擊費(fèi)用。你的最大點(diǎn)擊費(fèi)就是你愿意為點(diǎn)擊你的廣告支付的最高金額。

所有的事情都是平等的，如果你增加你的最大點(diǎn)擊費(fèi)，你就會(huì)增加每次點(diǎn)擊的平均成本。如果你降低你的最大點(diǎn)擊費(fèi)，隨著時(shí)間的推移，你會(huì)降低每次點(diǎn)擊的平均成本。

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有些人可能認(rèn)為這不是很好嗎？但我的廣告系列設(shè)置為自動(dòng)競(jìng)價(jià)，系統(tǒng)會(huì)嘗試實(shí)現(xiàn)某種廣告支出回報(bào)率或效率指標(biāo)最優(yōu)。如果你正在運(yùn)行自動(dòng)競(jìng)價(jià)廣告系列，你只需要更嚴(yán)格地設(shè)定效果目標(biāo)即可。

這意味著，如果您正在運(yùn)行以ROAS為最優(yōu)目標(biāo)的Campaingn，數(shù)值增加對(duì)你來(lái)說(shuō)是好的結(jié)果，而有些人可能正在運(yùn)行CPA為最有目標(biāo)的campaign，你則需要降低數(shù)值。

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這可能聽起來(lái)讓人有點(diǎn)困惑，但你只需要知道這都是為了讓你的績(jī)效目標(biāo)更嚴(yán)格，以影響你的平均CPC，并讓它下降?，F(xiàn)在我們知道ACPC是什么以及如何影響它。我們需要弄清楚在您的業(yè)務(wù)中，什么是好的CPC。如果你銷售產(chǎn)品，我們需要計(jì)算出你的單一產(chǎn)品銷售利潤(rùn)是多少。

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現(xiàn)在，為了算出單一產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)，我們需要計(jì)算您的產(chǎn)品收入，減去產(chǎn)品成本，然后減去任何您銷售該項(xiàng)目的變動(dòng)成本。假設(shè)您以?100?美元的價(jià)格出售一個(gè)小部件，而這個(gè)小部件的材料成本是?60?美元，組裝成本是?15?美元，還有一些其他?5?美元的變動(dòng)成本。我們只需用?100-60-15-5?計(jì)算，就能得出單個(gè)產(chǎn)品銷售利潤(rùn)為?20?美元。

現(xiàn)在你已經(jīng)確定了每次銷售的盈虧平衡金額，接下來(lái)你需要做一些簡(jiǎn)單的計(jì)算來(lái)算出你的盈虧平衡CPC是多少，為了計(jì)算盈虧平衡CPC，我們需要一個(gè)數(shù)字，就是我們?cè)诘谝徊街兴愠鰜?lái)的數(shù)字——每次轉(zhuǎn)化的平均利潤(rùn)（單個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)），用這個(gè)數(shù)字再乘以你網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，就是你的盈虧平衡CPC了?；氐街澳莻€(gè)小部件的例子，剛才我們算出每次轉(zhuǎn)化的平均利潤(rùn)是20美元。讓我們假設(shè)我們的網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率是2%。我們把2%乘以20美元，就會(huì)得到40美分的盈虧平衡CPC。

“什么是一個(gè)好的CPC？”?答案是：它必須低于我們剛剛計(jì)算出的盈虧平衡?CPC。

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通過這篇文章，大家是不是對(duì)什么是一個(gè)好的CPC價(jià)格有了大致的了解了呢？大家后續(xù)在實(shí)操過程中是不是會(huì)用得到呢？歡迎留言分享~另外大家對(duì)我們的公眾號(hào)內(nèi)容有什么建議，歡迎評(píng)論區(qū)或者后臺(tái)私信我們，我們會(huì)根據(jù)大家的反饋和需求喜好來(lái)調(diào)整。

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