點(diǎn)擊雪球站外關(guān)注>>免費(fèi)領(lǐng)取>>站外電子書2.0 此前Z 劃算的促銷是對所有亞馬遜買家開放。 但現(xiàn)在，賣家創(chuàng)建Z劃算促銷，要在兩個(gè)選項(xiàng)中選擇一個(gè)： 一是面向?【所有亞馬遜買家】開放促銷 二是僅針對?【Prime 會員】開放促銷 此功能遭到不少賣家吐槽，本以為是精準(zhǔn)運(yùn)營，實(shí)則都是坑！ 賣家都知道，“Z 劃算” 是亞馬遜核心的限時(shí)促銷工具，亞馬遜會給 Z 劃算產(chǎn)品專屬曝光資源（如首頁?“Today's Deals”?板塊優(yōu)先展示、站內(nèi)推送通知。） 若賣家參加Z劃算的產(chǎn)品： 每天需要支付一天70美金的 “deal 費(fèi)用”，相當(dāng)于花錢買促銷曝光和流量傾斜。 有賣家算了一筆賬，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是個(gè)大坑！ 尤其是賣家第一次做Z劃算的，警惕不要只選對prime會員開放，否則70 美金的deal費(fèi)用一分未減，促銷覆蓋范圍卻可能會直接砍半！ 不少賣家疑惑選擇“Prime 受眾”還是“所有買家”，可以參考以下。 1.根據(jù)不同類型來選擇 適合選【所有買家】： 如大眾普適類產(chǎn)品（節(jié)日禮品、小眾產(chǎn)品等）選【所有買家】，受眾范圍廣可覆蓋更多潛在消費(fèi)者。 如低利潤產(chǎn)品，需靠走量攤平deal費(fèi)用，選【所有買家】。 如低折扣商品（15%-20%），為避免因受眾收縮導(dǎo)致銷量下滑，選【所有買家】更穩(wěn)妥。 如賣家有清庫存需求，（尤其Prime Day末兩天）可借助長尾流量消化庫存，選全賣家。 適合【Prime會員】： 如高頻消費(fèi)類產(chǎn)品（日用品、快消品、電子配件等），可依賴 Prime“次日達(dá)”來提升促銷效果。 如高利潤產(chǎn)品，想精準(zhǔn)觸達(dá)高價(jià)值 Prime 用戶，選【Prime 受眾】。 如高折扣商品（≥40%）利用額外流量曝光抵消成本增量，可嘗試【Prime 受眾】。 有品選 Prime 受眾需求，配合SP廣告受眾定向強(qiáng)化轉(zhuǎn)化，選【Prime 受眾】。 2.建議先小范圍測試驗(yàn)證！ 同一個(gè)產(chǎn)品，分兩次開 Z 劃算：一次選 “Prime 受眾”，一次選 “所有買家”，對比轉(zhuǎn)化率、訂單量、ROI，用數(shù)據(jù)判斷哪種更適合自己。 3.根據(jù)測試數(shù)據(jù)來進(jìn)行優(yōu)化 Prime 受眾優(yōu)化方向：轉(zhuǎn)化率若低于1%，需疊加會員優(yōu)惠券；ROAS高于3可維持，低于2需下調(diào)折扣。 全買家優(yōu)化方向：轉(zhuǎn)化率若低于0.8%，擴(kuò)大站外引流；ROAS高于2.5可維持，低于1.5停投調(diào)整。 - end - 亞馬遜流量與廣告結(jié)構(gòu)分析 及策略優(yōu)化 想要完整版本的朋友，可以轉(zhuǎn)發(fā)文章并找雪球小助理領(lǐng)取這份文件。—?1?—
亞馬遜促銷新增受眾功能
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