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近期,不少賣家發(fā)現(xiàn),亞馬遜竟然開通買賣雙方的直連通道了。


?1?

亞馬遜廣告投放開始征稅

亞馬遜在買家訂單頁面又增加了3項(xiàng)重要功能,都是賣家在激活了一項(xiàng)叫“Amazon Product Support”(亞馬遜商品支持)的功能后才會出現(xiàn)。



這是在原有的溝通規(guī)則上進(jìn)行升級,打破傳統(tǒng)站內(nèi)信溝通局限。


當(dāng)賣家激活“亞馬遜商品支持”功能后,將獲得關(guān)鍵功能:


1. 消費(fèi)者自查問題(Trouble shooting)

2. 提供配件補(bǔ)寄服務(wù):允許賣家提供替換配件補(bǔ)寄服務(wù),有效降低退貨率

3. 自主內(nèi)容展示:賣家可上傳操作文檔、視頻演示,幫買家解決使用難題

4. 開放站外聯(lián)系方式展示:讓買家可通過電話、專屬聊天工具直接聯(lián)系賣家,形成更靈活的售后閉環(huán)




?2?

直接開放買賣雙方的溝通渠道

商品支持功能最大的創(chuàng)新點(diǎn),在于它開放了買賣雙方的站外溝通渠道。


誰能吃到這個功能的紅利?


其中最有利的是獨(dú)立站+亞馬遜的雙棲賣家。


它相當(dāng)于整合了客服渠道,把售后流量導(dǎo)回自有渠道,打破站內(nèi)溝通限制,又提高售后效率。




對于沒有獨(dú)立站的賣家:只要把售后頁面搭建好,就能承接買家主動提供的聯(lián)系方式,用于售后閉環(huán)和后續(xù)服務(wù)。



賣家如何開通商品支持功能?


其實(shí)開通路徑并不復(fù)雜,賣家按以下操作:


1.登錄功能頁面

https://sellercentral.amazon.com/productsupport


或賣家后臺>【庫存】>【商品支持】找到入口,確保跳轉(zhuǎn)至正確的配置頁面。





2.關(guān)聯(lián)支持服務(wù)




在頁面中找到“關(guān)聯(lián)您的現(xiàn)有支持服務(wù)”選項(xiàng),進(jìn)入后選擇 “更多分類”,細(xì)化配置范圍。



3.填寫基礎(chǔ)信息



選擇對應(yīng)的目標(biāo)站點(diǎn)并填入要提供支持的ASIN信息,搜索后找到對應(yīng)商品的“管理”入口,進(jìn)入后續(xù)配置頁面。



4.設(shè)置售后渠道(核心環(huán)節(jié),直接影響買家體驗(yàn)與審核通過率)


買家支持URL:填寫?yīng)毩⒄臼酆箜撁婊驅(qū)僦С猪撁婢W(wǎng)址。



  • 禁止填寫商城型官網(wǎng)(避免導(dǎo)流站內(nèi)交易),但可填寫僅含售后入口的獨(dú)立頁面。


  • 建議在頁面內(nèi)置即時溝通工具(如Facebook Chatbox、WhatsApp Chatbox),清晰標(biāo)注電話、郵箱等聯(lián)系方式,方便買家快速觸達(dá)。



完成后亞馬遜官方審核周期通常為2-14天。

若該通道打通后,賣家玩法將更多了。

站內(nèi)可以更快減少差評,維穩(wěn)商品評分。而站外則有利于了解用戶畫像和行為,為后續(xù)產(chǎn)品和營銷改善提供更多數(shù)據(jù)。



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亞馬遜廣告初級課:站內(nèi)廣告架構(gòu)盤點(diǎn)

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