點擊雪球站外關注>>免費領取>>站外電子書2.0

今年，亞馬遜一個接著一個更新改版，從廣告頁面、庫存報告…到近日的優(yōu)惠券界面的大調整，這將對賣家的運營產生一定影響。

—?1?—

亞馬遜優(yōu)惠券界面新增顏色標簽

在改版前：優(yōu)惠券界面除了商品的原價、折扣信息外，還有諸如“Apply 20% coupon”、“Sign in to redeem”等不同類型的優(yōu)惠券，信息較為混亂。

但現在改版之后：

• 顯示最終優(yōu)惠價，一眼即可知曉購買價格；

• 新增醒目顏色標簽（目前已知有綠色、粉色版本）；

• 移動端和搜索結果頁更顯眼，視覺沖擊更強；

根據賣家們反饋，有以下兩種綠色和粉色標簽：

綠色標簽顯示的是賣家自己設置的優(yōu)惠券；而粉色標簽則是顯示“亞馬遜+銀行的支付綁定優(yōu)惠”。

這一調整，讓產品價格更加透明化，但也讓賣家之間的價格與優(yōu)惠對比變得毫無遮掩，市場競爭因此更為激烈。

—?2?—

賣家如何在價格戰(zhàn)中突出重圍

新規(guī)變動后，產品在價格方面的競爭尤為直接，現在消費者劃一劃手機，就能秒懂“誰家優(yōu)惠多，誰家更便宜”。

當下，賣家可嘗試結合新界面顏色標簽，采取多樣化的優(yōu)惠策略。

1、采取多樣式策略

可以搞品牌定制促銷、捆綁銷售、滿減優(yōu)惠等。并嘗試限時搶購、贈品活動、積分兌換等新穎手段。

2、在店鋪的相關宣傳素材上強化顏色視覺引導

綠色標簽：主打“大眾福利”，比如簡單直接的滿減、折扣，讓消費者覺得“閉眼買都劃算”；

粉色標簽：涉及的支付綁定優(yōu)惠，可制定更具針對性和專屬感優(yōu)惠，如額外的折扣、贈品等。

3、打造產品差異化

賣家需要打造產品的差異性，產品具有獨特性，質量更好才能在價格戰(zhàn)中突出重圍，讓買家覺得雖然貴但值得。