點擊雪球站外關(guān)注>>免費領(lǐng)取>>站外電子書2.0 近日，亞馬遜又一次出手，對BSR算法進行大洗牌，不少賣家發(fā)現(xiàn)以原有模式來運營似乎不合適了。 自5月份開始，多數(shù)賣家就因鏈接排名的消失而猜測亞馬遜在測試新規(guī)，只展示小類片名前100名的鏈接。 而且，位置從原本頁面底部的不起眼位置，被移到了五點描述的上方。 而近期，亞馬遜正式對BSR算法進行了大調(diào)整，不再以產(chǎn)品銷量為主導(dǎo)，而是引入四個全新指標(biāo)！ 1.轉(zhuǎn)化率權(quán)重提升至30%（關(guān)鍵地位） 轉(zhuǎn)化率越高，說明產(chǎn)品對消費者的吸引力越強，越能將平臺流量轉(zhuǎn)化為實際銷量。 （系統(tǒng)會細(xì)分“加入購物車率”、下單轉(zhuǎn)化率、頁面跳出率”等維度綜合判定商品吸引力。訂單總量不再是單一評估轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)。） 2.退貨率（納入評分體系） 退貨率過高，表明產(chǎn)品可能存在質(zhì)量問題或與實際不符等情況。 （退貨率每超出行業(yè)均值1%，排名權(quán)重便下降2%。注意服飾類目，一旦超過15%將會影響排名） 3.廣告ROI(流量分配重要依據(jù)) ROI越高，說明廣告投放效果越好，能為產(chǎn)品帶來更多的曝光和銷售，進而對BSR排名產(chǎn)生積極影響。 （系統(tǒng)會重點關(guān)注ACOS這一指標(biāo)，優(yōu)先向ACOS低于25%的商品推送流量。） 4.用戶停留時長（衡量內(nèi)容質(zhì)量的重要指標(biāo)） 用戶在產(chǎn)品頁面停留時間越長，說明頁面內(nèi)容越能吸引用戶，產(chǎn)品可能更符合用戶需求，亞馬遜會認(rèn)為該產(chǎn)品更具價值，從而有利于提升BSR排名。 （算法規(guī)定，頁面平均停留時間超過90秒的商品，排名權(quán)重會增加15%。） 過去：賣家只要多賣出商品，排名就容易上升，產(chǎn)品銷量在排名決定因素中占比高達 80%。 現(xiàn)在：打破了傳統(tǒng)“銷量為王”的單一邏輯，引入轉(zhuǎn)化率、退貨率、廣告ROI及用戶商品頁面的停留時長等核心指標(biāo)，使排名的評估標(biāo)準(zhǔn)更加多元和精細(xì)! 除此之外，亞馬遜官方還透露，未來BSR算法還將納入三個新維度!具體如下： 氣候綠標(biāo)認(rèn)證:若商品獲得碳中和認(rèn)證，在排名中的權(quán)重會增加10%。賣家若想要抓緊機會，就需要關(guān)注商品的環(huán)保屬性。 知識產(chǎn)權(quán)合規(guī):存在專利侵權(quán)的商品會被直接降權(quán)。若是納入排名影響因素，賣家必須確保商品不涉及侵權(quán)問題。 物流時效:使用FBA或官方認(rèn)證物流的商品能獲得優(yōu)先曝光。賣家若是選擇合規(guī)且高效的物流方式將更有優(yōu)勢。 算法更新之后，賣家們需要更注重消費者的感受，從產(chǎn)品角度出發(fā)，靈活調(diào)整策略，同時在環(huán)保、合規(guī)和物流等多個方面提前布局，以適應(yīng)未來的發(fā)展趨勢。 - end - 亞馬遜運營提高轉(zhuǎn)化率的細(xì)節(jié)—?1?—
亞馬遜BSR算法新增四大指標(biāo)
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