說(shuō)到情緒價(jià)值產(chǎn)品，立馬就想到玩偶、蠟燭、手工藝術(shù)品，不過(guò)最近在Tik Tok上掀起了一波“泡澡”熱，泡澡成為一種情緒療愈的儀式。蠟燭、音樂(lè)、花草和草本浴包的組合，讓人們?cè)谠「桌锿瓿梢粓?chǎng)身心放松的私人儀式。

最近，一類帶有東方色彩的“中草藥浴包”悄然走紅。由艾草、薄荷、干花、海鹽等天然成分制成，這些小小的布袋投入水中，會(huì)釋放出淡淡草本香氣和“茶湯感”的色澤。Etsy 上，一款售價(jià) 13.56 美元的草藥浴茶包銷量超過(guò) 1 萬(wàn)單，累計(jì)銷售額超 13 萬(wàn)美元，而它的原材料成本可能不足人民幣 2 元。

Etsy上有各種中草藥包

那么，為什么這種傳統(tǒng)看似普通的“草藥浴”，能在海外掀起一股熱潮？

TikTok 是中草藥浴包走紅的關(guān)鍵引擎。短視頻把“養(yǎng)生”從東方文化轉(zhuǎn)譯為可操作的日常生活方式。

創(chuàng)作者們會(huì)拍攝“經(jīng)期泡澡指南”“節(jié)氣浴包推薦”等內(nèi)容，把原本小眾的中草藥習(xí)慣轉(zhuǎn)化為情緒療愈的場(chǎng)景。這類視頻往往配合慢鏡頭和舒緩音樂(lè)，展示浴缸中草藥散開(kāi)的瞬間，完成了從“知識(shí)”到“體驗(yàn)”的感性傳播。

和早期海外對(duì)草藥的質(zhì)疑不同，現(xiàn)在的用戶更關(guān)注“天然植物成分”“科學(xué)驗(yàn)證的功效”。內(nèi)容的持續(xù)輸出，逐漸在消費(fèi)者心中建立起草藥與健康、放松之間的關(guān)聯(lián)。

類似的案例并不少見(jiàn)。比如茶飲品牌 TeaForte，最初就是通過(guò)把東方茶文化包裝成“儀式感的禮物”而走紅歐美。它賣的不是茶葉本身，而是“慢下來(lái)喝茶”的生活方式。這和草藥浴包的邏輯如出一轍：產(chǎn)品本身普通，但通過(guò)社交平臺(tái)講述文化故事和場(chǎng)景體驗(yàn)，轉(zhuǎn)化成了高溢價(jià)的商品。

?TeaForte獨(dú)立站官網(wǎng)

口罩后，全球范圍的 “Well-being”（身心健康）意識(shí)被徹底喚醒。“Self-care”（自我照護(hù)）從小眾興趣，變成了日常剛需。

草藥浴包恰好切入了這個(gè)趨勢(shì)。它不像藥品需要口服或長(zhǎng)期使用，而是輕量化、低門檻的情緒療愈方式。無(wú)論是幫助入睡、緩解壓力，還是作為冥想的輔助場(chǎng)景，草藥浴都能自然嵌入消費(fèi)者的日常。

和傳統(tǒng)的功能型沐浴產(chǎn)品相比，草藥浴包強(qiáng)調(diào)的是感官體驗(yàn) + 情緒價(jià)值。香氣、水色、觸感共同構(gòu)成沉浸式氛圍，而“放松、能量療愈、心靈舒緩”的關(guān)鍵詞又進(jìn)一步滿足了心理需求。這種體驗(yàn)與價(jià)值疊加，正是當(dāng)下“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”的核心。

在 1688 上，草藥浴包的批發(fā)價(jià)僅 0.16 元至 55元，哪怕加上包裝和英文標(biāo)簽，出廠價(jià)也不過(guò) 2 元。但在海外，售價(jià)卻能達(dá)到 8.99-21.99 美元，溢價(jià)數(shù)百倍。背后的關(guān)鍵在于文化敘事、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和平臺(tái)溢價(jià)。

1688上批發(fā)草藥包

文化敘事：賣家用“東方智慧”“女性周期調(diào)理”“能量平衡”等故事包裝產(chǎn)品，讓它從“洗澡工具”變?yōu)椤皟x式用品”。這種敘事給了消費(fèi)者心理上的合理性，認(rèn)為自己買的不只是一個(gè)浴包，而是一種生活方式。

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)：社交平臺(tái)上的展示往往伴隨燭光、音樂(lè)、說(shuō)明卡片等場(chǎng)景化細(xì)節(jié)，把普通洗澡提升為完整的療愈儀式，極具傳播力。

平臺(tái)溢價(jià)：Etsy 用戶愿意為“手作+療愈+天然”支付更高價(jià)格；Amazon 更適合功能化套裝打法；獨(dú)立站則可以通過(guò)訂閱盒、文化故事、搭配音樂(lè)冥想 APP 等方式沉淀品牌心智。

這套打法和茶飲品牌 TeaForte 把“茶”賣出奢侈品溢價(jià)的邏輯高度相似——不是賣原料，而是賣文化與體驗(yàn)。

如果說(shuō) TikTok 讓中草藥浴包出圈，那么真正能讓它走得遠(yuǎn)的，是如何進(jìn)入不同市場(chǎng)的文化語(yǔ)境。

東南亞：強(qiáng)調(diào)“祛濕排毒”，因?yàn)闈駸釟夂蛳孪M(fèi)者普遍認(rèn)同去濕、降火的需求，當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)醫(yī)學(xué)與中醫(yī)理念高度契合。

歐洲：強(qiáng)調(diào)“天然護(hù)理”。法國(guó)、德國(guó)、荷蘭等地消費(fèi)者習(xí)慣選擇有機(jī)、純植物產(chǎn)品，更容易接受草藥浴作為“植物療愈”而非中醫(yī)調(diào)理。

北美：強(qiáng)調(diào)“身心靈療愈”。美國(guó)年輕人更注重冥想、自我放松和靈性喚醒，草藥浴包天然契合 “Mindfulness” 場(chǎng)景。

可見(jiàn)，草藥浴包的全球化并不是“翻譯中醫(yī)術(shù)語(yǔ)”，而是用當(dāng)?shù)叵M(fèi)者能理解的健康語(yǔ)言重新講述。

中草藥浴包的成功并非偶然。它踩中了 平臺(tái)傳播、療愈經(jīng)濟(jì)、文化敘事 三個(gè)趨勢(shì)交點(diǎn)，完成了從幾毛錢原料到 20 美元高客單價(jià)的躍遷。

更重要的是，它正在從“中國(guó)制造”變成“全球共鳴”。就像 TeaForte 把茶葉變成文化禮品一樣，草藥浴包也正在成為連接?xùn)|方草本智慧和全球健康趨勢(shì)的橋梁。

未來(lái)能走得更遠(yuǎn)的，不是誰(shuí)能把價(jià)格抬得最高，而是誰(shuí)能在不同市場(chǎng)找到共鳴的草藥故事。