朋友們，前面聊完日本市場的千億紅利和渠道打法，后臺不少品牌主私信我：

“Anna，大牌子有資金有資源，咱小品牌沒那么多預(yù)算，真能在日本分一杯羹嗎？”

當然能！?其實日本市場特別吃?“差異化”?這一套 —— 很多中國小品牌靠一個小創(chuàng)新就能火，比如美妝品牌靠一朵小花、奶茶店靠一臺 AI 制茶機，就把本土巨頭比了下去。今天就把這些小品牌的逆襲套路拆給你，中間還藏著視頻號干貨，看完你會發(fā)現(xiàn)：小品牌做日本市場，反而有大機會～

美妝賽道：kailijumei 靠 “一朵小花”，打贏資生堂

提到日本美妝，大家第一反應(yīng)都是資生堂、DHC 這些本土巨頭，不少人覺得中國小品牌根本沒機會。但有個叫?kailijumei?的中國品牌，就靠一支潤唇膏在日本爆火，甚至登上了?Cosme 美妝大賞榜單。

它的秘訣特別簡單：在啫喱潤唇膏里加了一朵可食用的小花。別小看這朵花 —— 在日本社交媒體上，好多女生買了之后都忍不住拍照發(fā)圈，# 小花唇膏 #?的話題很快就有了幾百萬的閱讀量，成了自帶傳播性的?“網(wǎng)紅單品”。

??深度解析：你可能會問：“就加朵花這么簡單？” 其實背后藏著對日本消費者的精準洞察：日本人特別喜歡?“有溫度、有顏值”?的產(chǎn)品，尤其是年輕女生，買東西不僅看實用，還看重?“能不能曬到社交平臺”。

kailijumei 正好抓住了這一點：那朵小花既沒增加多少成本，又讓產(chǎn)品有了記憶點和傳播性，比花大價錢請代言人管用多了。而且它還在包裝上印了?“天然可食用原料”?的字樣，正好戳中日本人重視安全的痛點，上線三個月就賣斷了三次貨。

奶茶賽道：Coco 靠 “AI 制茶機”，成日本網(wǎng)紅打卡地

中國奶茶品牌出海日本的不少，但能火到排隊的不多，Coco 都可?就是其中一個。有意思的是，Coco 在國內(nèi)不算最頂尖的奶茶品牌，但在日本卻成了?“網(wǎng)紅打卡地”，秘訣之一就是一臺 AI 制茶機。

這臺機器在國內(nèi)很常見，45 秒就能出一杯奶茶，但在日本卻特別新鮮。要知道日本奶茶店大多是手工制作，出餐慢，遇到高峰期要等半小時以上 —— 而 Coco 用 AI 制茶機，不僅出餐快，還能保證每杯口味一致，正好解決了日本消費者?“怕等、追求穩(wěn)定”?的需求。

▲三大玩法破局日本市場

除了 AI 制茶機，Coco 還有兩個本土化調(diào)整，特別值得小品牌學(xué)習(xí)：

• ???口味改良：在奶茶里加了抹茶、北海道乳制品這些日本人喜歡的元素，比如?“抹茶珍珠奶茶”，一上線就成了爆款；
• ??玩法創(chuàng)新：和?《鬼滅之刃》?搞 IP 聯(lián)動，推出限定杯套和周邊，好多動漫迷為了收集周邊，一次買好幾杯；還在東京、大阪的熱門商圈推出?“深夜奶茶”?服務(wù)，晚上 10 點還在營業(yè)，正好抓住了年輕人熬夜的需求。這些玩法在瑞幸咖啡上也經(jīng)常能看到。

科技賽道：哈浮靠 “迷你相機”，30 天賣 2 億日元

還有個做飛行相機的品牌?哈浮箱機，也靠一個巧勁在日本打開了市場。一開始它想把歐美賣得好的飛行相機直接拿到日本賣，結(jié)果發(fā)現(xiàn)日本有規(guī)定?“相機尺寸超標的話，用戶要考飛行證”。

???難題破解：要是重新開模改尺寸，成本太高，小品牌根本扛不住。但哈浮沒放棄，它發(fā)現(xiàn)了一個日本消費者的痛點：日本人拍照不愛麻煩別人，比如去旅行想拍全身照，總不好意思找路人幫忙。

于是哈浮就把相機改成了迷你版?—— 不僅符合尺寸規(guī)定，還正好解決了?“不用麻煩別人”?的痛點。更聰明的是，它先在歐美眾籌平臺測試市場，30 天賣了 3000 多臺，拿到了?2 億日元?的銷售額。

帶著這個數(shù)據(jù)進入日本，Bic Camera、yodobashi?這些大渠道都愿意合作，不用自己去硬闖。而且它還在日本 TikTok 上發(fā)起了?“# 迷你飛行相機挑戰(zhàn)”，鼓勵用戶用相機拍旅行視頻，好多博主參與后，視頻播放量加起來過了億，產(chǎn)品很快就賣斷貨了。

??這些眾籌和社媒的玩法，品牌都能學(xué)?—— 成本低還能快速驗證市場。我在視頻號里拆了哈浮的完整操作流程，關(guān)注之后就能看，還有?「眾籌平臺入駐技巧」～

?總結(jié)：小品牌做日本市場，靠 “差異化” 就能贏

其實 kailijumei、Coco、哈浮的成功，都有一個共同點：不跟大牌子硬碰硬，而是找 “大牌子沒注意到的小切口”。

• ???美妝案例：大美妝品牌注重研發(fā)復(fù)雜成分，小品牌就從顏值和社交屬性突破；
• ???奶茶案例：大奶茶品牌注重門店數(shù)量，小品牌就從出餐效率和本土化口味下手；
• ??科技案例：大相機品牌注重專業(yè)性能，小品牌就從便攜性和用戶痛點解決。

日本市場特別包容這種 “小而美” 的創(chuàng)新?—— 只要你能精準踩中消費者的需求，哪怕預(yù)算少，也能做出成績。

??最后想跟小品牌主們說：別覺得自己規(guī)模小就不敢闖日本市場，有時候小品牌更靈活，能快速調(diào)整策略，更容易抓住市場機會。就像前面提到的三個品牌，它們都不是靠燒錢，而是靠對市場的洞察和小創(chuàng)新，就在日本站穩(wěn)了腳跟。

如果你也想做日本市場，不妨先從一個小創(chuàng)新開始，慢慢積累口碑和用戶。想了解更多小品牌的日本實操案例？一定要關(guān)注我，接下來會分享?“小品牌日本社媒運營技巧”，還有?“低成本測款方法”，歡迎添加我的微信（ianna666），一起幫中國小品牌在日本市場闖出一片天！

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