從機械廠到玩具帝國：疫情中誕生的“槍王”銷量達40億美金 | 品牌出海

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品牌LKCJ在5年前還未出現(xiàn)，該其企業(yè)在2020還是廣東潮汕地區(qū)的一家做制茶工業(yè)用機械設備廠家。在疫情如同海嘯般席卷全球時，LKCJ品牌悄悄誕生了，并4+年時間內創(chuàng)造年銷售額超40億美元，覆蓋全球83%的電商活躍國家，獨立站轉化率8.3%（行業(yè)平均3.1%）優(yōu)異成績。

LKCJ品牌主打仿真玩具槍系列，自從品牌成立期間，一直憑借獨特的產品策略和營銷模式迅速發(fā)展，成為全球玩具市場的熱銷品牌之一。在將近5年的時間里，LKCJ并沒有按照傳統(tǒng)的玩具營銷策略只針對兒童適用進行創(chuàng)作，而是借助海外不強制禁槍為突破點，從而想到對成人對槍支同樣存在高度興趣。

僅僅使用幾年的時間就更新創(chuàng)新出多種仿真槍支款式，吸引全齡段的人群湊熱鬧，其獨立站每月訪客高達24萬訪客，其中超過三分之一（35.91%）的人都是直接搜品牌名進入到網頁。當然，TikTOK、YouTube作為海外頭部社交平臺，LKCJ自然是不能放過的，其中40%（39.24%）的流量來這些社交平臺。由此體現(xiàn)出LKCJ社媒上的營銷策略相當有技巧！

LKCJ的成功也絕對不是湊巧，在全球玩具行業(yè)的最佳時機時抓住了機會。全球玩具生意越做越大，如今每年能賣1300億美元，而且每年還在以7.3%的速度增長，到2028年可能要突破2300億美元。美國市場是最大的買家，占了快三成市場，英國、西班牙這些國家買得也越來越兇。

中國作為全球玩具制造大本營，包辦了世界上75%的玩具生產。這就讓LKCJ這樣的中國品牌占盡優(yōu)勢：既能靠成熟的產業(yè)鏈把成本壓到最低，又能快速根據(jù)老外們的喜好調整產品。

他們家的玩具槍能火遍160多個國家，就是因為吃透了這套玩法——用中國制造的性價比優(yōu)勢，精準戳中全球消費者的癢點。

全年齡覆蓋+三級分層定價營銷體系

LKCJ通過軍事級還原度設計（如勒克萊爾熱帶型坦克的裝甲空間設計17.5立方米；勒克萊爾坦克的120毫米滑膛炮垂直楔形閉鎖機構等）吸引青少年及成人用戶。

三級分層體系：

?引流款?：22美元→入門款降低體驗門檻
? ??利潤款：99美元→中端款捆綁配件提升客單價
? ? ?標桿款?：299美元→限量聯(lián)名款塑造高端形象

該策略適配不同的消費水平用戶，低價吸引消費者打響品牌，高價給拉高單價。

LKCJ的爆紅絕非僅靠價格優(yōu)勢，其精準的社媒運營策略才是關鍵。在TikTok和YouTube平臺，他們獨創(chuàng)了"旗艦店種草+垂直號滲透"的雙軌模式：主賬號持續(xù)輸出高質感開箱測評，細分賬號（如#玩具槍改裝、#戶外實戰(zhàn)）則覆蓋各類興趣圈層。更絕的是那套"極簡場景化"打法——200多條純灰背景的短視頻，產品特寫和暴力測試，讓"看得見摸得著"的直觀體驗轉化率飆升37%。