當(dāng)一款產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上與數(shù)十個(gè)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，當(dāng)新興品牌試圖叩開(kāi)歐美高端市場(chǎng)的大門(mén)時(shí)，國(guó)際設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)的背書(shū)往往能成為打破僵局的關(guān)鍵。

深圳藍(lán)牙耳機(jī)品牌 SoundUp 的經(jīng)歷，讓許多跨境賣(mài)家至今印象深刻：

這并非個(gè)例。安克、小米等品牌，都用獎(jiǎng)項(xiàng)打通了國(guó)際市場(chǎng)的“信任通道”。安克2023年就憑借13枚紅點(diǎn)大獎(jiǎng)穩(wěn)居歐美高端家電市場(chǎng)，小米米家產(chǎn)品以 iF 設(shè)計(jì)獎(jiǎng)撬動(dòng)全球年輕消費(fèi)群體，無(wú)數(shù)案例證明：權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)不僅是一份榮譽(yù)，更是跨境電商企業(yè)贏得信任、提升溢價(jià)、實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)的 “硬通貨”。

你認(rèn)為這些獎(jiǎng)項(xiàng)很難？只有大賣(mài)才有資格能申請(qǐng)？不不不！今天Anna為你系統(tǒng)揭秘跨境電商企業(yè)如何輕松通過(guò)獎(jiǎng)項(xiàng)布局實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，構(gòu)建一套完整的品牌賦能體系。

跨境電商的本質(zhì)是跨越地域與文化的交易，而交易的核心是信任。Anna深耕跨境營(yíng)銷(xiāo)這10年來(lái)，當(dāng)中國(guó)商品漂洋過(guò)海抵達(dá)海外消費(fèi)者手中時(shí)，面臨的最大挑戰(zhàn)是 “陌生感”—— 消費(fèi)者對(duì)品牌歷史、產(chǎn)品品質(zhì)、售后保障的信息不對(duì)稱(chēng)。國(guó)際權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)的價(jià)值，正在于其構(gòu)建了一套全球通用的 “信任語(yǔ)言”。也是我在企業(yè)客戶(hù)輔導(dǎo)搭建品牌營(yíng)銷(xiāo)體系的時(shí)候，根據(jù)他們的發(fā)展階段進(jìn)行相應(yīng)匹配。

1. 信任背書(shū)

   
   

海外消費(fèi)者對(duì)第三方權(quán)威認(rèn)證的依賴(lài)度遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)。據(jù)歐盟消費(fèi)者協(xié)會(huì) 2024 年報(bào)告顯示，68% 的歐洲消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)陌生品牌時(shí)，會(huì)優(yōu)先考慮獲得過(guò)國(guó)際設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)的產(chǎn)品。這種信任源于國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)嚴(yán)苛的評(píng)審機(jī)制：以紅點(diǎn)獎(jiǎng)為例，其評(píng)審團(tuán)由全球 20 多個(gè)國(guó)家的設(shè)計(jì)專(zhuān)家組成，評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)涵蓋創(chuàng)新性、功能性、品質(zhì)感、可持續(xù)性等 10 余個(gè)維度，且全程采用 “盲審” 機(jī)制，杜絕利益關(guān)聯(lián)。

2.溢價(jià)能力

長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)跨境電商產(chǎn)品陷入 “低價(jià)內(nèi)卷” 的泥潭。阿里巴巴國(guó)際站數(shù)據(jù)顯示，2023 年平臺(tái)上 30 美元以下的小家電產(chǎn)品，年均價(jià)格降幅達(dá) 12%，而利潤(rùn)率不足 5%。國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)的核心價(jià)值之一，是幫助企業(yè)跳出價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。

獲得頂級(jí)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)的產(chǎn)品，在歐美市場(chǎng)的溢價(jià)能力顯著提升。統(tǒng)計(jì)顯示，紅點(diǎn)、iF 等獲獎(jiǎng)產(chǎn)品的定價(jià)可比同類(lèi)非獲獎(jiǎng)產(chǎn)品高出 15%-35%，且消費(fèi)者接受度更高。例如：

• 大疆 DJI Mini 2 無(wú)人機(jī)在 2021 年獲得紅點(diǎn)至尊獎(jiǎng)后，據(jù)說(shuō)歐洲市場(chǎng)售價(jià)提升 20%，但因 “獲獎(jiǎng)背書(shū)”，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)從 45 天縮短至 28 天；

3.差異化標(biāo)簽

在跨境電商平臺(tái)上，搜索 “藍(lán)牙音箱” 可返回超過(guò) 10 萬(wàn)個(gè)結(jié)果，產(chǎn)品外觀、功能、參數(shù)高度同質(zhì)化。如何讓自家產(chǎn)品從信息洪流中脫穎而出？獎(jiǎng)項(xiàng)標(biāo)識(shí)是最簡(jiǎn)潔有效的差異化工具。

不用擔(dān)心自己產(chǎn)品是否有實(shí)力獲獎(jiǎng)，只是你不知道這里面的營(yíng)銷(xiāo)路徑。比如廣州BKT的護(hù)腰坐墊產(chǎn)品，2022年，BKT護(hù)腰坐墊拿下紐約產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。配合抖音小主播帶貨，單月銷(xiāo)售額從2500萬(wàn)元開(kāi)始穩(wěn)步上漲，市場(chǎng)增速顯著。嘗到甜頭之后，2023年，BKT護(hù)腰坐墊拿下法國(guó)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，美國(guó)精英設(shè)計(jì)大賽，日本IDPA。與羅永浩、東方甄選、交個(gè)朋友等頂流直播間合作，實(shí)現(xiàn)單月銷(xiāo)售額破億。

2024年，獎(jiǎng)項(xiàng)申報(bào)再發(fā)力，BKT護(hù)腰坐墊拿下倫敦設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，美國(guó)MUSE等4大國(guó)際大獎(jiǎng)。簽約楊冪、林更新、陳赫、金晨等頂流明星，配合矩陣直播間帶貨，實(shí)現(xiàn)單品年銷(xiāo)售額突破25億。即使是一個(gè)護(hù)腰坐墊產(chǎn)品，也能輕松通過(guò)一系列品牌打造，獎(jiǎng)項(xiàng)的加持獲得質(zhì)的飛躍。

你以為這些百年品牌獎(jiǎng)項(xiàng)申請(qǐng)高不可攀？不完全是！ 以我們熟知的?紅點(diǎn)獎(jiǎng)（Red Dot Award）?為例，它不僅面向技術(shù)超群、創(chuàng)新顛覆的硬核產(chǎn)品，還涵蓋了三大類(lèi)別：

• 產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)（Product Design Award）——已上市或即將上市的實(shí)體產(chǎn)品
  

• 概念設(shè)計(jì)獎(jiǎng)（Design Concept Award）——尚未量產(chǎn)的創(chuàng)意與原型
  

• 品牌與傳達(dá)獎(jiǎng)（Brands & Communication Design Award）——品牌視覺(jué)與傳播設(shè)計(jì)，包括 UI/UX 系統(tǒng)、包裝設(shè)計(jì)、廣告海報(bào)、企業(yè) VI 等

  
  

其中，概念設(shè)計(jì)獎(jiǎng)不需要樣品，準(zhǔn)備周期和成本也更可控，非常適合希望快速獲得國(guó)際背書(shū)的品牌。一旦獲獎(jiǎng)，你就可以按照官方規(guī)范，將紅點(diǎn) Logo 長(zhǎng)期應(yīng)用于包裝、官網(wǎng)、營(yíng)銷(xiāo)物料等，讓品牌形象瞬間提升一個(gè)層級(jí)。

國(guó)際設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量繁多，涵蓋產(chǎn)品、概念、品牌、垂直領(lǐng)域等多個(gè)維度?？缇畴娚唐髽I(yè)需根據(jù)產(chǎn)品生命周期、目標(biāo)市場(chǎng)、品類(lèi)特性精準(zhǔn)選擇，避免盲目投入。以下按地域與品類(lèi)分類(lèi)，構(gòu)建一套實(shí)用的獎(jiǎng)項(xiàng)申報(bào)矩陣。

（一）歐洲頂級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)

1.歐洲是現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計(jì)的發(fā)源地，紅點(diǎn)獎(jiǎng)、iF 設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等 “百年品牌” 獎(jiǎng)項(xiàng)在全球范圍內(nèi)認(rèn)可度最高，是開(kāi)拓歐美市場(chǎng)的首選。

1.紅點(diǎn)獎(jiǎng)（Red Dot Award）：設(shè)計(jì)界的 “奧斯卡”

• 含金量：★★★★★

• 創(chuàng)立時(shí)間：1959 年（德國(guó)）

• 核心類(lèi)別：

產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)：針對(duì)已上市或即將上市的實(shí)體產(chǎn)品，2023 年全球申報(bào)量超 2 萬(wàn)件，獲獎(jiǎng)率約 8%；

概念設(shè)計(jì)獎(jiǎng)：聚焦未量產(chǎn)的創(chuàng)新構(gòu)想，評(píng)審地點(diǎn)位于新加坡，不受現(xiàn)有工藝限制；

品牌傳達(dá)獎(jiǎng)：覆蓋 UI/UX、包裝、VI 設(shè)計(jì)等平面領(lǐng)域，適合跨境電商的品牌視覺(jué)升級(jí)。

• 適合品類(lèi)：3C 數(shù)碼、家居家電、時(shí)尚配飾等所有實(shí)體產(chǎn)品及品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)。

• 時(shí)間節(jié)點(diǎn)：早鳥(niǎo)報(bào)名 2-3 月，常規(guī)報(bào)名 3-5 月，晚期報(bào)名 5-6 月，費(fèi)用隨時(shí)間遞增（早鳥(niǎo)約 500 歐元 / 件）。

• 獨(dú)特價(jià)值：獲獎(jiǎng)產(chǎn)品可入駐德國(guó)紅點(diǎn)博物館，獲得全球媒體曝光，深圳企業(yè)獲至尊獎(jiǎng)可享 50 萬(wàn)元政府補(bǔ)貼。深圳、東莞、佛山等地對(duì)國(guó)際頂級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)有不同額度的補(bǔ)貼。想知道相關(guān)政策，也歡迎隨時(shí)滴滴。

• 獲獎(jiǎng)率：整體約 8-10%，每年申報(bào)約 4 萬(wàn)件，獲獎(jiǎng) 2000-3000 件

2.iF 設(shè)計(jì)獎(jiǎng)（iF Design Award）：嚴(yán)謹(jǐn)性的代名詞

• 含金量：★★★★★

• 創(chuàng)立時(shí)間：1953 年（德國(guó)）

• 評(píng)審特色：以 “獨(dú)立、嚴(yán)謹(jǐn)、可靠” 著稱(chēng)，評(píng)審團(tuán)包含工程師、心理學(xué)家、行業(yè)專(zhuān)家等多元角色，側(cè)重用戶(hù)體驗(yàn)與商業(yè)價(jià)值的平衡。

• 適合品類(lèi)：智能家居、醫(yī)療設(shè)備、戶(hù)外用品等，細(xì)分品類(lèi)達(dá) 70 余個(gè)。

• 時(shí)間節(jié)點(diǎn)：早鳥(niǎo)報(bào)名 4-6 月，常規(guī)報(bào)名 6-9 月，晚期報(bào)名 9-11 月。

• 獨(dú)特價(jià)值：與歐洲大型零售商（如 Media Markt）合作，獲獎(jiǎng)產(chǎn)品可優(yōu)先進(jìn)入線(xiàn)下渠道，2023 年中國(guó)企業(yè)獲獎(jiǎng)率約 12%。

3.德國(guó)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)（German Design Award）：品牌增值加速器

• 含金量：★★★★

• 核心優(yōu)勢(shì)：由德國(guó)設(shè)計(jì)委員會(huì)主辦，更側(cè)重設(shè)計(jì)對(duì)品牌價(jià)值的提升，適合已有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)的跨境企業(yè)。

• 適合品類(lèi)：家居家具、消費(fèi)電子、汽車(chē)配件等。

• 獨(dú)特價(jià)值：金獎(jiǎng)獲得者可獲得德國(guó)設(shè)計(jì)委員會(huì)的年度推廣資源，包括行業(yè)展會(huì)優(yōu)先展位、媒體專(zhuān)訪等。

（二）亞洲權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)：區(qū)域市場(chǎng)的精準(zhǔn)突破

1.G-Mark 獎(jiǎng)（Good Design Award）：日本市場(chǎng)通行證

• 含金量：★★★★★
  

• 創(chuàng)立時(shí)間：1957 年（日本）
  

• 評(píng)審特色：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對(duì)生活品質(zhì)的改善，尤其關(guān)注小戶(hù)型適配、老齡化友好等日本市場(chǎng)特殊需求。
  

• 適合品類(lèi)：3C 數(shù)碼、家居用品、母嬰產(chǎn)品等。
  

• 時(shí)間節(jié)點(diǎn)：每年 4-5 月報(bào)名，獲獎(jiǎng)率約 15%。
  

• 獨(dú)特價(jià)值：在日本市場(chǎng)認(rèn)知度高。79% 的日本人聽(tīng)說(shuō)過(guò) G-Mark，55.9% 認(rèn)得 G-Mark 是優(yōu)良設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的標(biāo)志。
  

2.金點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)（Golden Pin Design Award）：華人設(shè)計(jì)發(fā)聲平臺(tái)

• 含金量：★★★★
  

• 創(chuàng)立背景：由臺(tái)灣設(shè)計(jì)研究院主辦，專(zhuān)為華人設(shè)計(jì)設(shè)立，70% 評(píng)委為兩岸三地設(shè)計(jì)師。
  

• 適合品類(lèi)：文創(chuàng)產(chǎn)品、家居裝飾、智能硬件等，尤其鼓勵(lì)融入中國(guó)傳統(tǒng)文化元素的設(shè)計(jì)。
  

• 時(shí)間節(jié)點(diǎn)：早鳥(niǎo) 3-5 月，常規(guī) 5-6 月。
  

• 獨(dú)特價(jià)值：獲獎(jiǎng)產(chǎn)品可在兩岸三地線(xiàn)下展廳展出，助力開(kāi)拓大中華區(qū)市場(chǎng)。
  

除了這些獎(jiǎng)項(xiàng)之外，其實(shí)比如繆斯設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、法國(guó)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、美國(guó) IDEA、綠色產(chǎn)品獎(jiǎng)等，各有地域與品類(lèi)優(yōu)勢(shì)，適合特定市場(chǎng)突破。

我已經(jīng)整理了一份全球知名設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的官方費(fèi)用與時(shí)間節(jié)點(diǎn)對(duì)照表，幫你快速判斷哪個(gè)獎(jiǎng)最適合你的產(chǎn)品。感興趣的朋友可以加我微信?ianna666（備注：獎(jiǎng)項(xiàng)快速通過(guò)），我發(fā)給你參考。

獲得國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)并非偶然，而是 “選獎(jiǎng) — 準(zhǔn)備 — 申報(bào) — 轉(zhuǎn)化” 的系統(tǒng)性工程。許多跨境電商企業(yè)因缺乏經(jīng)驗(yàn)錯(cuò)失機(jī)會(huì)，以下結(jié)合行業(yè)實(shí)踐總結(jié)實(shí)操指南。

（一）精準(zhǔn)選獎(jiǎng)：匹配產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)目標(biāo)

選獎(jiǎng)需避免 “唯名氣論”，應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品階段與市場(chǎng)策略：

（二）材料準(zhǔn)備：用評(píng)審語(yǔ)言講述產(chǎn)品價(jià)值

1.產(chǎn)品信息表：采用 “問(wèn)題 — 方案 — 價(jià)值” 結(jié)構(gòu)，如 “傳統(tǒng)空氣炸鍋清洗困難→可拆卸陶瓷內(nèi)膽→清洗時(shí)間縮短 60%”，用數(shù)據(jù)替代形容詞；

2.視覺(jué)材料：提供多角度高清白底圖（突出產(chǎn)品本身）、場(chǎng)景使用圖、結(jié)構(gòu)爆炸圖，1-3 分鐘短視頻需展示功能與創(chuàng)新點(diǎn)，英文旁白配字幕；

3.輔助材料：試銷(xiāo)期用戶(hù)評(píng)價(jià)、專(zhuān)利證書(shū)、可持續(xù)報(bào)告（如適用），需翻譯為英文。

避坑提示：嚴(yán)格遵循官網(wǎng)格式要求（文件格式、大小、命名），避免文化禁忌（如中東市場(chǎng)避開(kāi)豬元素），不夸大宣傳（評(píng)審可能實(shí)物檢測(cè)）。

（三）申報(bào)策略：把握時(shí)間窗口與合作模式

進(jìn)行申請(qǐng)的時(shí)候，出了官網(wǎng)公開(kāi)的一些信息之外，其實(shí)每個(gè)渠道都有一些但是各有獨(dú)特的小技巧和申報(bào)特點(diǎn)。比如日本的G-Mark，對(duì)中國(guó)企業(yè)有一定評(píng)審偏見(jiàn)，申報(bào)時(shí)需巧妙規(guī)避“中國(guó)元素”。法國(guó)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)后主辦方可推薦參展米蘭設(shè)計(jì)周，背靠意大利 IDDA 學(xué)院，時(shí)尚、珠寶、家居等高感性產(chǎn)品的加分利器。我們也是交給專(zhuān)業(yè)的服務(wù)商幫忙辦理，實(shí)際溝通的過(guò)程中學(xué)習(xí)到的這些經(jīng)驗(yàn)。杠桿專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)讓申請(qǐng)獎(jiǎng)項(xiàng)的時(shí)間短，申請(qǐng)通過(guò)的概率高，何樂(lè)而不為呢。

獲獎(jiǎng)只是開(kāi)始，將榮譽(yù)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)收益需系統(tǒng)規(guī)劃：

1.視覺(jué)體系：讓獎(jiǎng)項(xiàng)標(biāo)識(shí)無(wú)處不在

2.渠道聯(lián)動(dòng)：撬動(dòng)平臺(tái)與線(xiàn)下資源

3.長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)：構(gòu)建設(shè)計(jì)創(chuàng)新基因

國(guó)際設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)為跨境電商企業(yè)提供了一套全球通用的 “信任貨幣”，中國(guó)跨境電商企業(yè)正從 “產(chǎn)品出?！?邁向 “品牌出海”。我相信越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)，不僅僅是Made in china，而是Brand in china。如果你也需要中國(guó)跨境品牌打造，歡迎鏈接我。如果你對(duì)獲取國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)感興趣，我們也準(zhǔn)備好了服務(wù)包（微信：ianna666）。國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)作為這一進(jìn)程的加速器，將幫助更多企業(yè)打破地域壁壘、贏得全球認(rèn)可。但請(qǐng)記住：獲獎(jiǎng)不是終點(diǎn)，而是以更高標(biāo)準(zhǔn)要求自己的起點(diǎn) —— 因?yàn)樽詈玫脑O(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，永遠(yuǎn)是消費(fèi)者的口碑。

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