今天看知識星球 “C姐跨境品牌學院”發(fā)現(xiàn)有一個大家關心的問題還沒碼字

就是：獨立站投流人才畫像招聘標準

今天抽空把這個話題聊一聊，本文C姐結(jié)合群友娜娜豐富實操經(jīng)驗分享。（以深圳為例）

Boss直聘上面的獨立站廣告投手（包括谷歌和FB）三到五年經(jīng)驗 base深圳大概給的是12~20K

其實這個話題有點大，匹配的人要根據(jù)獨立站發(fā)展階段，不同階段目標不同，需要投流的策略和人才不同（以下所有僅做參考，不同類目情況不同，切勿盲目照搬）

1 ?獨立站冷啟動期（0-1 階段）

核心目標是快速驗證市場需求，建立基礎流量模型

需要聚焦精準關鍵詞測試，通常采用Google搜索廣告 + Meta轉(zhuǎn)化廣告組合，預算占比 7:3

日均廣告預算 <500 美元，需在 1-3 個月內(nèi)實現(xiàn) ROI>1.5

這時候得招一個廣告投放專員：

完成Google/Meta賬戶搭建（只要資料齊全，網(wǎng)站沒有問題，廣告賬戶可以很快審核下來），

谷歌廣告需要先研究產(chǎn)品和關鍵詞，先開啟搜索廣告，積累一些數(shù)據(jù)，可以少量跑pmax廣告（設置好受眾信號等，小預算測試為主）

Meta廣告，針對產(chǎn)品特性
初期結(jié)合興趣受眾定位（產(chǎn)品針對某些固定用戶群體）
也可以嘗試空跑，交給meta算法，
主要測試素材和用戶受眾，達到一定量的轉(zhuǎn)化，可以開啟ASC廣告，再營銷和類似受眾～

具備基礎數(shù)據(jù)分析能力（Excel 透視表+ GA4 基礎報表解讀）

能力不錯的給到底薪8-12K + 績效獎金（ROI 達標獎勵），綜合月薪 12-18K

2 增長期（1-10 階段）

核心目標是規(guī)模化獲客與轉(zhuǎn)化效率提升

谷歌+Meta廣告渠道擴量，搭配 TikTok 短視頻引流（素材生命周期 3-5 天），預算占比 4:3:3（搜索 / 社交 / 短視頻）；

同步開啟KOL合作；

這時候需要招一個廣告投放主管/經(jīng)理

管理廣告預算，實現(xiàn) ROI 2.5+，ACoS 控制在 25% 以內(nèi)

廣告投放主管應該偏向管理所有廣告渠道，根據(jù)產(chǎn)品特性和全年營銷節(jié)點，合理分配預算，并且根據(jù)不同廣告平臺性質(zhì)，搭建不同廣告賬戶的架構(gòu)

能協(xié)調(diào)設計團隊設計廣告素材，通過 A/B 測試篩選高轉(zhuǎn)化模板

一般底薪15-20K + 提成（消耗額 1%-3%或者毛利提成建議階梯式），綜合月薪 20-30K

福利待遇：五險一金 + 年度付費培訓

3 成熟期（10 + 階段）

核心目標是品牌心智滲透與用戶 LTV 提升

品牌廣告

（Google Discovery+YouTube Masthead）占比提升至 30%，結(jié)合動態(tài)再營銷（加購用戶召回率 > 40%）

自然流量占比需達 40% 以上，廣告 ROI 需穩(wěn)定在 3.5+ （僅做參考 不同類目情況不同）

需要獨立站廣告投放總監(jiān)

制定年度 100 萬美元廣告預算分配策略，實現(xiàn)品牌搜索量年增 150%

主導跨平臺數(shù)據(jù)整合類似那種整合營銷操盤手

（如 meta+Google Ads+TikTok+Shopify），構(gòu)建用戶全旅程分析模型

一般能力強的可以給到底薪30-50K +?團隊績效獎金（GMV 0.5%-1%），綜合年薪 50-80 萬

福利待遇：股權(quán)激勵 + 獨立辦公室 + 年度全球市場考察

整體來說，對獨立站投流人才的技能要求有以下兩個方面：

硬技能要求

精通 Google Ads 智能出價（目標 ROAS）與 Meta Ads 動態(tài)創(chuàng)意優(yōu)化

掌握 TikTok Ads 批量投放工具與 Google Analytics 4 數(shù)據(jù)歸因模型

能通過 Looker Studio 構(gòu)建廣告 - 訂單聯(lián)動報表，識別高價值用戶路徑（如 "Google 搜索→FB 再營銷→EDM 轉(zhuǎn)化"）

?熟練使用 Hotjar 熱圖分析落地頁用戶行為，優(yōu)化首屏轉(zhuǎn)化率（目標 > 12%）

其他技術賦能（非必須但是加分項）：

會用 ChatGPT 生成多語言廣告文案（英語 + 小語種），結(jié)合 Midjourney 制作場景化素材了解 Shopify 插件開發(fā)邏輯（如 Smart SEO），實現(xiàn)廣告數(shù)據(jù)與店鋪運營的 API 對接

軟技能要求

市場洞察能力，能分析 Google Trends 搜索趨勢，提前布局季節(jié)性產(chǎn)品

跨文化溝通，熟悉歐美Z世代消費心理，能調(diào)整廣告文案規(guī)避文化禁忌

極強抗壓能力，比如在廣告賬戶被封（違反 Meta 政策等）時，48 小時內(nèi)完成新賬戶搭建與策略遷移。

注：本文薪資數(shù)據(jù)基于獵聘、BOSS 直聘 2025 年 8 月深圳地區(qū)招聘信息，實際待遇需結(jié)合企業(yè)規(guī)模與行業(yè)賽道調(diào)整。

以上！