在外貿(mào)獨(dú)立站的引流方式中，Pinterest 越來越被認(rèn)為是一個(gè)低成本、高回報(bào)的流量的好渠道，尤其適合服飾、美妝、家居等視覺導(dǎo)向性強(qiáng)的品類，但是一直以來被很多外貿(mào)人給無視！

以下是三個(gè)通過 Pinterest 引流表現(xiàn)出色的外貿(mào)獨(dú)立站案例，通過這些數(shù)據(jù)，你可以更直觀地了解 Pinterest 的潛力與玩法。

這是一家以“小香風(fēng)”“名媛風(fēng)”服飾為主的獨(dú)立站，整體站點(diǎn)風(fēng)格偏歐美學(xué)院風(fēng)，產(chǎn)品圖質(zhì)量較高，適合在 Pinterest 上做視覺分發(fā)。

但是同時(shí)要說的是這個(gè)網(wǎng)站的裝修也太普通了，甚至有點(diǎn)簡陋，logo也是用市面上免費(fèi)的logo設(shè)計(jì)工具設(shè)計(jì)的，簡單的背景顏色都沒有出掉。



這個(gè)網(wǎng)站的上個(gè)月獲得了5.2萬的訪客（包含各個(gè)渠道進(jìn)來的，主要是社交平臺(tái)pinterest），平均每天有1.7k訪客，可以看到網(wǎng)站的跳出率也不高50.27%。從跳出率來看（低于平均外貿(mào)網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)），說明用戶進(jìn)入后存在一定的瀏覽和購買意圖，轉(zhuǎn)化潛力較高。



這個(gè)網(wǎng)站上個(gè)月獲得了一千萬+的瀏覽量（這個(gè)是pin上面的最高顯示等級(jí)），賬號(hào)總過發(fā)布了8.8k個(gè)pin帖子。一般而言從pin到獨(dú)立站的點(diǎn)擊率是1%左右，一千萬瀏覽量的話，可以有10萬點(diǎn)擊到獨(dú)立站上面。

該站主要售賣歐美風(fēng)格的連衣裙和女性服飾，視覺設(shè)計(jì)風(fēng)格吸睛，配色明快，產(chǎn)品排列邏輯清晰，極大提升了用戶的瀏覽深度。

這個(gè)網(wǎng)站上個(gè)月獲得了7.2萬的訪客，平均每天差不多有2.4k的訪客，網(wǎng)站平均訪客時(shí)間是6分35秒，跳出率是43.99%，訪客平均會(huì)瀏覽10.57個(gè)頁面，這個(gè)互動(dòng)數(shù)據(jù)是非常好的，當(dāng)然也可能similarweb的工具預(yù)估有錯(cuò)。

從互動(dòng)指標(biāo)來看（頁面瀏覽數(shù)和停留時(shí)長），說明訪客不僅進(jìn)來了，還愿意花時(shí)間翻看產(chǎn)品，Pinterest 的視覺流量在此被充分轉(zhuǎn)化為“深度用戶”。



這個(gè)網(wǎng)站我很好奇為啥不把域名sweetdress.com也買下來用，而只是用一個(gè)shopify的默認(rèn)二級(jí)域名，這個(gè)網(wǎng)站的操作思路和上個(gè)網(wǎng)站基本是雷同的，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)方面也是非常的簡陋。



這個(gè)賬號(hào)發(fā)布了22萬個(gè)pin，這個(gè)數(shù)量也非常的高了，另外它的pin也針對(duì)seo優(yōu)化了的，可以看到下圖有很多關(guān)鍵詞都獲得了不錯(cuò)的排名，而且有些關(guān)鍵詞都是pin月均搜素量十幾萬，甚至上百萬的。

這個(gè)站點(diǎn)是一個(gè)以貓咪文化衍生產(chǎn)品為主題的創(chuàng)意獨(dú)立站，通過 Pinterest 發(fā)布大量萌寵、插畫風(fēng)的內(nèi)容吸引粉絲。



這個(gè)網(wǎng)站上個(gè)月獲得了1.6萬的訪客，平均每天有500訪客左右。雖然總體訪問量不算特別高，但其跳出率極低，僅為 32%，說明用戶對(duì)內(nèi)容非常感興趣，有較強(qiáng)的瀏覽黏性。

此外，它并不僅僅依靠 Pinterest 單一渠道，還有其他內(nèi)容平臺(tái)同步發(fā)力，是一個(gè)“多渠道協(xié)同”的典型案例。



這個(gè)賬號(hào)目前發(fā)布了110萬個(gè)pin，這個(gè)數(shù)量實(shí)在太嚇人了，但是并沒有帶來1000萬+以上的瀏覽，這也表明在pinterest并不是說你發(fā)布的pin越多就能夠帶來越多的流量的。