遮陽傘配件沖上熱銷榜

最近有一款露臺傘燈憑借1.8萬+的月銷量沖進了亞馬遜7日熱銷榜；從4月到7月，評論量月變化率都在22%以上，最高的達到了84%；7月底，這款傘燈在燈飾與吊扇類目的BSR漲到了55。

圖源：亞馬遜；作者拼的

更驚人的是，它是2016年12月上架的產(chǎn)品，來自店鋪OYOCO，buybox售價$14.99，賣了近9年仍能保持月1.8萬+的高銷量，可見露臺遮陽傘配件的需求不僅持續(xù)，且潛力巨大。

OYOCO傘燈的成功并非偶然，具體來看，它內(nèi)含28個LED燈珠，支持3種亮度模式，適配不同夜間活動的亮度需求；由4節(jié)AA電池供電，無需布線，無需充電；鎖扣+掛鉤的雙安裝方式十分靈活，可以掛在任何位置。這些設(shè)計精準解決了用戶難點：燈光讓日落之后的庭院活動得以延續(xù)，無論是聚餐、游戲還是閑聊，都能在合適的光線中進行。

鎖扣式安裝

亞馬遜評論區(qū)里，有不少人評價它時用到了物美價廉這個詞，說明美國消費者對傘燈$14.99的定價是十分滿意的。同款產(chǎn)品速賣通售價$9.38，淘寶最低約29元，溢價接近4倍。

高利潤空間的背后，是海外消費者對庭院幸福感的高付費意愿。他們買的不是燈，而是更美好的露臺生活。

回溯到20世紀50年代，美國新建的郊區(qū)住宅沒有前廊，但有后院。對于比以往任何時候都更有錢有閑的美國人而言，后院是享受時間和金錢的完美場所。露臺和庭院成為必備設(shè)施，為了在燥熱中獲得一絲陰涼，家家戶戶都撐起了遮陽傘。

露臺傘的夜間效果；圖源：網(wǎng)絡(luò)

美國人至今仍沿襲著那個時代的建筑理念和慣例。到如今，遮陽傘的功能早已從單純遮陽升級到舒適社交。家庭露臺不再只是放把傘就完了，而是要滿足聚餐、下午茶、夜間小酌等多元場景，而配件正是提升體驗的關(guān)鍵。

順便說一句，亞馬遜上有挺多不銷售遮陽傘但銷售配件的品牌，比如開頭提到的賣傘燈的OYOCO，還有賣遮陽傘專用防蚊簾的WANRU，賣傘桌托盤的Grandhome等等。畢竟，遮陽傘是剛需，配件才有利潤。

WANRU的防蚊簾，售價$38.99

近幾年，歐美家庭對戶外生活場景的投入越來越大。Statista數(shù)據(jù)顯示，2024年美國家庭戶外家具及配件支出同比增長18%，其中露臺、庭院場景消費占比超60%；更有預測稱，2025年北美人均戶外支出將突破$800。

TikTok上的#patiomakeover（露臺改造）標簽相關(guān)作品有6.6萬+，海外消費者對庭院美好生活的熱情可見一斑。

圖源：TikTok

傘燈火了，下一個輪到誰？

順著豐富庭院生活體驗的思路，這些配件品類值得關(guān)注：

功能型配件：解決基礎(chǔ)痛點

這類產(chǎn)品主打?qū)嵱眯裕鉀Q遮陽傘使用的核心問題，復購率和需求穩(wěn)定性極強。

防風固定類是歐美多風地區(qū)的救命剛需。主流設(shè)計包括注水/注沙加重底座（適配水泥地面）和地釘+繩索組合（適配草坪）；防風繩則側(cè)重固定傘面，防止被風吹翻。下圖這款經(jīng)典造型底座來自品牌Simple Deluxe，亞馬遜月銷4400+；詳情頁中有額外標明底座采用鋼管設(shè)計，可容納遮陽傘傘桿的直徑是39-48毫米。

圖源：亞馬遜

傘架夾是小戶型露臺的福音?？芍苯訆A在桌子、欄桿上固定遮陽傘，無需笨重底座，最大程度節(jié)省空間，尤其適合公寓小陽臺。傘架夾的款式有許多種變體，但主流設(shè)計大多是豎直固定方式：

圖源：網(wǎng)絡(luò)；作者拼的

場景化配件：營造氛圍

消費者越來越重視露臺“儀式感”，這類配件能提升場景舒適度，客單價不一定高，但利潤率往往能做到比較高。

傘桌飲料架通常用于解決飲料等零碎小物無處放的尷尬。夾在傘桿上即可放置酒杯、汽水罐和小零食；防水、防銹材質(zhì)更受歡迎，用完無需拆卸；穩(wěn)固的固定方式是消費者選購時的核心關(guān)注點。

圖源：亞馬遜

裝飾性掛燈串作為氛圍感神器，可纏繞在傘骨上，夜間點亮后適合拍照分享，圣誕節(jié)等節(jié)日需求更旺。雖亮度和便攜性不及鎖扣式傘燈，但售價更低，主打一個裝飾作用。

露臺傘鉤則是實用小能手，通常也適用于沙灘遮陽傘。可以掛帽子、墨鏡、驅(qū)蟲環(huán)甚至藍牙音箱，只要你想，還可以掛滿一圈Labubu炫耀。傘鉤多是免打孔設(shè)計，安裝方便，兼具實用性和裝飾性，亞馬遜最低售價僅$6.99，適合做低價引流款。

圖源：亞馬遜；作者拼的

販賣美好生活

更進一步，露臺配件的營銷核心是 “讓消費者看到使用場景”，畢竟沒人會為 “抽象的配件” 買單，而是為 “更舒適的露臺生活” 買單。

如何找準消費者心中認定的舒適的露臺生活畫面？有個最簡便的方法是直接參考露臺遮陽傘界大佬品牌的營銷素材。

比如PURPLE LEAF，使用Denote插件在Facebook廣告資料庫中搜索PURPLE LEAF發(fā)布的遮陽傘視頻素材，會發(fā)現(xiàn)多設(shè)置在泳池邊、躺椅旁、草坪前，用“休閑聚會”的畫面讓消費者代入。

圖源：Denote

點擊save to Denote可將素材保存到個人素材庫，然后可以進行一系列后續(xù)操作，比如保存視頻到本地、AI文案分析等等，沉淀自己的優(yōu)質(zhì)素材庫。

圖源：Denote

接下來的9月1號是美國的Labor Day，聯(lián)邦的法定節(jié)假日，許多人會在后院聚會，在此之前趁機以節(jié)日庭院改造套裝的名義推出遮陽傘配件組合裝銷售，強調(diào)一站式提升后院聚會體驗，肯定能吸引到消費者的關(guān)注。

你覺得還有哪些露臺遮陽傘配件值得布局？歡迎在評論區(qū)聊聊～

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