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我們之前聊過(guò)通過(guò)各種工具選品,其中聊到過(guò)賣(mài)家精靈等一系列工具。今天這篇文章就是聊下,我們?cè)趺窗?個(gè)常見(jiàn)的選品工具組合起來(lái)使用,進(jìn)行高效選品。
這套選品方法的邏輯,就是通過(guò)工具如:賣(mài)家精靈等工具篩選最新有趨勢(shì)的關(guān)鍵詞,然后用谷歌趨勢(shì)驗(yàn)證,用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師明確具體搜索量級(jí)及競(jìng)價(jià)水平,再用Semrush調(diào)研關(guān)鍵詞難度,競(jìng)對(duì)實(shí)力等。再判斷能不能做。
這里要清楚的是,這套方法的效率高就高在信息的密度足夠的大。為什么我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)信息密度。我喜歡看文章看長(zhǎng)視頻的原因就在于信息密度極大,真正學(xué)東西都是從長(zhǎng)文和長(zhǎng)視頻這類深度內(nèi)容中。
可以用賣(mài)家精靈這類的工具,也可以用其他的工具,總之終極目的是盡可能的在最短的時(shí)間內(nèi)篩選出有價(jià)值的關(guān)鍵詞(每個(gè)工具有每個(gè)工具的算法)每個(gè)工具是有差異,但是這不要緊,他們的準(zhǔn)確度可能不如平臺(tái)不如資深賣(mài)家,但是比一般的賣(mài)家要強(qiáng)不少。你如果是剛?cè)胄袥](méi)有其他更及時(shí)更加深入的選品渠道,數(shù)據(jù)化選品是很好的開(kāi)始。
賣(mài)家精靈-關(guān)鍵詞選品
賣(mài)家精靈這個(gè)功能可以用來(lái)篩選有趨勢(shì)的關(guān)鍵詞,我們需要注意的是篩選有一定搜索量的詞,這個(gè)搜索量最好是1K以上。搜索量太低的詞做的意義不大。
我們可以選擇近三個(gè)月增加率,或者增長(zhǎng)率去進(jìn)一步篩選。
我們進(jìn)一步去找產(chǎn)品,這時(shí)候重點(diǎn)去看下面這3種搜索趨勢(shì)曲線的產(chǎn)品。
第一種是這種突然增長(zhǎng)上來(lái)的曲線,說(shuō)明搜索量是一下子激增上去的。很有可能是突然的需求增長(zhǎng)。這種再進(jìn)一步去通過(guò)其他工具去篩選。
第二種是這種有明顯周期性的曲線,這種產(chǎn)品一般是特定的時(shí)間才會(huì)爆發(fā)的季節(jié)性產(chǎn)品。我們要記錄下來(lái)這些產(chǎn)品,有些產(chǎn)品可能你現(xiàn)在做不了。但是你可以提前布局,再下個(gè)周期之前去做。
第三種是這種曲線一直在上升的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品很適合做成一個(gè)成熟的產(chǎn)品線。需求一直在增長(zhǎng),有足夠的成長(zhǎng)空間。
谷歌趨勢(shì)-看關(guān)鍵詞趨勢(shì)走向
比如我們看這個(gè)詞的走向。custom stickers這個(gè)詞是穩(wěn)定的攀升。
單純的谷歌趨勢(shì)是看到具體關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)的,但是我們可以通過(guò)一些工具去判斷,其中最重要的工具就是谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師,但是關(guān)鍵詞規(guī)劃師的數(shù)據(jù)一般只到上個(gè)月,這時(shí)候我們就需要通過(guò)谷歌趨勢(shì)去判斷走向,預(yù)測(cè)下一個(gè)周期的搜索量是多少。當(dāng)然也有一些工具可以做到這點(diǎn)(https://meetglimpse.com/)但是這個(gè)工具價(jià)格不低,我們可以通過(guò)官方的數(shù)據(jù)去判斷,不一定非要買(mǎi)這個(gè)工具的套餐。
谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師-看具體搜索量
谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師可以看到具體的搜索量以及趨勢(shì)。搜索量和趨勢(shì)比谷歌趨勢(shì)的數(shù)據(jù)更具體。但是谷歌趨勢(shì)的數(shù)據(jù)長(zhǎng)度更長(zhǎng)。
谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師的數(shù)據(jù)一般只有近幾年的,谷歌趨勢(shì)的數(shù)據(jù)可以看到2004年至今的。這兩者是很好的補(bǔ)充。
SEMrush-看競(jìng)爭(zhēng)程度
SEMrush有很多有用的數(shù)據(jù)指標(biāo)。概覽部分我們主要看KD難度,以及平均CPC。
這個(gè)詞的難度和平均CPC都比較高,其實(shí)不適合小賣(mài)家去做。
DR和UR也是比較高,DR用SEMrush工具看需要點(diǎn)進(jìn)具體的域名中去看,沒(méi)有那么直觀,也可以用其他工具去看,像MOZ的一些插件就有相關(guān)的功能。
當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞,競(jìng)價(jià)成本很高,競(jìng)對(duì)的DR和UR都比較高的時(shí)候,我們是很難進(jìn)入的。
我們換個(gè)詞去看!
flamingo chair?這個(gè)詞難度明顯要低很多。而且有一定周期性,現(xiàn)在還沒(méi)有到搜索的最高峰期。
我們看谷歌趨勢(shì)的數(shù)據(jù),按照往年的趨勢(shì)要到6-8月份才是最高峰。
我們需要找的詞就是像這種競(jìng)爭(zhēng)度比較低,且有一定搜索量的詞。常青的產(chǎn)品當(dāng)然最好,但是競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。這種季節(jié)性周期性的產(chǎn)品也可以做,這需要你對(duì)產(chǎn)品足夠熟悉,有足夠的策略去針對(duì)不同渠道做。
選品是一件挺枯燥的事情,可能你找了一天也找不到什么產(chǎn)品,但是這個(gè)過(guò)程能力是在不斷增長(zhǎng)的。這個(gè)是任何人沒(méi)辦法替代你去做的事情。當(dāng)然我們可以站在別人的肩膀上學(xué)習(xí)。
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關(guān)聯(lián)流量 推薦碼 OWW4TT
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關(guān)鍵詞挖掘 推薦碼 XOJ15A
關(guān)鍵詞反查 推薦碼 ZWPC4D
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