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別再惦記那個(gè)“完美產(chǎn)品”了

選品這個(gè)事始終是放在第一位的，不然怎么開始呢。

很多人永遠(yuǎn)的困在了這一步。

你可能已經(jīng)看了一百篇“如何找到爆款”的文章，收藏了八十個(gè)“選品工具”。

在無數(shù)個(gè)夜深人靜的夜里，對照著教程奮力的查找著，希望能一下發(fā)現(xiàn)傳說中那個(gè)沒人發(fā)現(xiàn)、能一夜暴富的完美產(chǎn)品。

我得告訴你一個(gè)扎心的現(xiàn)實(shí)：那東西，基本上不存在。

對，你沒聽錯(cuò)?？傁胫徊降轿徽业酵昝喇a(chǎn)品，恰恰是讓你遲遲不敢動(dòng)手的根源。很多人把選品當(dāng)成了“尋寶游戲”，總想挖到那個(gè)傳說中的寶藏，然后一夜暴富。

找不到再找再如此循環(huán)，永遠(yuǎn)困在了這一步。

問你獨(dú)立站搞什么樣了?

挺好，選品呢。

要是換個(gè)思路呢？你用不著向外苦苦尋找，好產(chǎn)品的點(diǎn)子就安安靜靜地躺在你腦中的幾個(gè)“抽屜”里，等著你去翻看。

不過抽屜你懂得，還有另外一層意思，你本來就有的，但是你卻忘了在哪，有一天亂翻抽屜，突然發(fā)現(xiàn)原來找不到的東西都在這里。

這篇文章，就是要帶你打開這三個(gè)的抽屜，讓你看看，這些被你遺忘或者不重視的點(diǎn)子是怎么被發(fā)掘出來的。

第一章：打開第一個(gè)抽屜——“熱愛”與“自己的煩惱”

講個(gè)小故事。

有個(gè)哥們叫Alex，是個(gè)會計(jì)，工作就是天天跟數(shù)字報(bào)表打交道。周末，他特別喜歡侍弄那些花花草草，尤其是他寶貝的幾株玫瑰。

他一直有個(gè)煩惱。市面上的園藝手套，他用著都不咋順手。有的太笨重，像戴了個(gè)拳擊手套，手指頭回不了彎；有的又太薄，每次都被玫瑰的尖刺扎到手，扎一下正經(jīng)挺疼的。他想要：一雙既能保護(hù)好手，又能保持靈活感覺的手套。

他的手指再次被刺破，一個(gè)念頭突然冒了出來：為什么我不自己做一雙呢？一個(gè)專門給玫瑰愛好者設(shè)計(jì)的、又結(jié)實(shí)又柔軟的手套。

就在那一刻，Alex的第一個(gè)“產(chǎn)品”，就在他自己的熱愛和煩惱中誕生了。

這就是獨(dú)立站園藝類排名前幾的園藝手套的誕生故事。（摘自其官網(wǎng)abou us,大伙可以看看這個(gè)故事講的可以。）

你看，這個(gè)抽屜里裝的，是你最寶貴的財(cái)富：你的熱情、你的愛好、你愿意為之花時(shí)間的東西。從自己喜歡的事情入手，是選品最自然、最舒服的起點(diǎn)。

可以怎么做呢？

1. 1.?列一張“熱愛清單”：?拿張紙或者打開個(gè)文檔，別有壓力，把你所有的興趣愛好都寫下來。不管多小眾，先寫下來再說。

就像這樣：釣魚、喝茶、養(yǎng)花、畫畫

2.在熱愛中“找茬”：?像Alex一樣，看著這張清單，開始在你的這些愛好里“找茬”。問問自己，或者去問問你的同好們，在玩這些東西的時(shí)候，遇到過哪些不方便的地方？吐槽過什么？

比如：我每次釣魚都覺得收線很麻煩。每次畫畫都覺得一盒一盒的油彩不好找，攜帶不方便。

那我能不能研究個(gè)東西讓收線簡單？能不能研究個(gè)便攜工具架把油彩放置好，一目了然？

Alex的故事很好，從自己的熱愛里找到了方向。但這里有個(gè)問題需要我們想一下：我喜歡，別人也需要嗎？這就得看看我們的第二個(gè)抽屜了。

我曾經(jīng)用過這樣的思路去思考：我是個(gè)普通人選擇和絕大多數(shù)人都一樣，那么我能代表大多數(shù)，所以我的煩惱大概率別人也會遇到。

用這樣的思路測試過幾個(gè)產(chǎn)品，效果還是挺好的。

哎，不得不說，真是普通的讓人感到普通啊。

第二章：打開第二個(gè)抽屜——“別人的煩惱”

這個(gè)抽屜里裝的，是身邊實(shí)實(shí)在在的需求。很多好產(chǎn)品，都來自于善于觀察的人。這個(gè)思路，特別適合那些感覺自己“沒什么特別愛好”，腦子一片空白的朋友。

可以怎么做呢？

1. 1.?做個(gè)觀察者記錄者：?從今天起，多留意一下身邊。拿個(gè)小本子，或者用手機(jī)備忘錄，記下你的家人、朋友、同事在接下來一周內(nèi)，隨口抱怨的所有“不方便”和“真麻煩”。

• ? 你同學(xué)可能會抱怨電子表格的公式太麻煩，每次都要查。
• ? 你辦公室的同事可能會說，坐了一天，肩膀酸的不行，想去按摩又沒錢又沒時(shí)間。

現(xiàn)在你收集了一堆“煩惱”。那怎么知道哪個(gè)“煩惱”更值得我們?nèi)ソ鉀Q呢？這就需要第三個(gè)抽屜里的工具來幫我們做個(gè)判斷了。

第三章：打開第三個(gè)抽屜——“熱賣的秘密”

這個(gè)抽屜像個(gè)“指南針”，里面裝的不是點(diǎn)子，而是幫你驗(yàn)證方向的工具。它能幫你分辨，眼前的機(jī)會究竟是真實(shí)存在的，還是自己的一廂情愿。

這里我們不搞復(fù)雜的，只用幾個(gè)最簡單、最免費(fèi)的工具看看。

1. 1.?亞馬遜Best Sellers排行榜：?這是了解市場上哪些東西好賣的最快方式。隨便點(diǎn)開一個(gè)你感興趣的類目，看看排名前50的產(chǎn)品都是啥。你用不著去賣一模一樣的，但需要從中找到點(diǎn)“感覺”。
2. 2.?谷歌趨勢 (Google Trends)：?這是我最推薦新手用的免費(fèi)工具。它能告訴你，一個(gè)詞（代表一個(gè)產(chǎn)品或一個(gè)需求）的搜索熱度怎么樣。你從第一個(gè)抽屜里找到的熱愛“手沖咖啡”，或者從第二個(gè)抽屜里發(fā)現(xiàn)的煩惱“肩膀痛”，都可以放進(jìn)去看一看。
3. 3.?選品插件/網(wǎng)站（知道有就行）：?市面上有很多專業(yè)的選品工具，能幫你分析銷量、利潤這些。作為新手，你暫時(shí)用不著花錢買，但你需要知道有“顯微鏡”這種東西存在，以后需要深入研究的時(shí)候，你知道該去哪找。

最后：開始拼裝，放棄尋寶

現(xiàn)在，我們把三個(gè)抽屜里的東西都拿出來了。

你可能會發(fā)現(xiàn)，最好的選品機(jī)會，就是這三個(gè)抽屜內(nèi)容的交集：

這件事你既喜歡，又能解決別人的一個(gè)煩惱，而且用數(shù)據(jù)一看，發(fā)現(xiàn)確實(shí)有很多人在關(guān)心。

所以選品的思路一下就打開了。你從不同的抽屜里拿出東西，最終拼出一張屬于你自己的、看得懂的選品藍(lán)圖。

別再發(fā)愁了，開始動(dòng)手吧。

現(xiàn)在就可以做：

打開?谷歌趨勢 (Google Trends)?。把你的某個(gè)“熱愛”（比如 "fly fishing" 飛蠅釣），或者發(fā)現(xiàn)的某個(gè)“煩惱”（比如 "back pain relief" 背痛緩解）對應(yīng)的英文關(guān)鍵詞輸進(jìn)去。

別做復(fù)雜的分析，就花10分鐘，把時(shí)間范圍調(diào)成“過去5年”，看看那條代表著全世界興趣的藍(lán)色曲線，是往上走的，還是平的，或者是往下掉的。

這個(gè)動(dòng)作，就是你從“空想”到“驗(yàn)證”的第一步。恭喜你，你的選品之旅，已經(jīng)正式開始了。