在《調(diào)整Google Ads預(yù)算和出價(jià)，什么樣的頻率和幅度合適？》里提到過，每次預(yù)算調(diào)整不超過20%，跑崩的幾率比較低。

可預(yù)算從10美金加到12美金，往往意義不大。 那是否還得把預(yù)算量級(jí)考慮進(jìn)去呢？

在實(shí)際投放中，我觀察到：有時(shí)預(yù)算量級(jí)不大、調(diào)整幅度低于20%，也可能跑崩；有時(shí)預(yù)算量級(jí)很大，預(yù)算直接加倍，轉(zhuǎn)化還能同步增長。

復(fù)盤了好幾個(gè)廣告系列，我發(fā)現(xiàn)：如果你想激進(jìn)加預(yù)算同時(shí)又不想有太大的風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵要考慮的不一定是當(dāng)前的預(yù)算量級(jí)和調(diào)整幅度，而是當(dāng)前你的廣告系列還有多大精準(zhǔn)獲客空間。

精準(zhǔn)獲客空間越大，預(yù)算可增幅也越大。

這可能和你們想的很不一樣。

下面是具體的分析。

最開始我關(guān)注點(diǎn)也在預(yù)算的量級(jí)，但后來在實(shí)際投放過程中，我觀察到這和產(chǎn)品所面對(duì)的精準(zhǔn)客戶市場(chǎng)容量，也就是精準(zhǔn)流量的獲取空間，關(guān)系更大。

當(dāng)你的產(chǎn)品表現(xiàn)很好時(shí)，通常說明產(chǎn)品力沒問題，這時(shí)只要引入更多精準(zhǔn)流量，就能帶來更多轉(zhuǎn)化，所以我們就想通過提高預(yù)算來增加精準(zhǔn)流量。

但問題是：有高購買意圖的精準(zhǔn)流量是有限的。

當(dāng)預(yù)算提升超過了可覆蓋的精準(zhǔn)流量范圍，Google就會(huì)嘗試尋找更多流量，其中就包括不那么精準(zhǔn)的流量。不精準(zhǔn)的流量轉(zhuǎn)化差，就會(huì)出現(xiàn)，錢花多了，但ROAS比之前差很多的情況。

舉個(gè)例子：

假設(shè)你的產(chǎn)品一天有100個(gè)精準(zhǔn)潛在客戶。

當(dāng)日預(yù)算是$1000，能觸達(dá)其中50個(gè)，還剩50個(gè)獲客空間。

預(yù)算加到$1200，觸達(dá)客戶可能增至60個(gè)。

預(yù)算翻倍到$2000，理論上能觸達(dá)100個(gè)，但實(shí)際上并非如此，因?yàn)?/span>谷歌不會(huì)把所有精準(zhǔn)流量都給你。

展示份額超過60%已經(jīng)算很不錯(cuò)了。當(dāng)你的預(yù)算給了$2000時(shí)，很可能至少有$800被谷歌用來尋找與之前購買受眾不同、它認(rèn)為可能有轉(zhuǎn)化潛力的新受眾，但這些新受眾實(shí)際轉(zhuǎn)化效果并不好。

也就是說，

• 當(dāng)你提高預(yù)算后，精準(zhǔn)流量還有很大獲取空間時(shí)，廣告轉(zhuǎn)化效果通常依然很好。

• 但如果精準(zhǔn)流量已經(jīng)接近上限，再加預(yù)算，很難保持之前的投產(chǎn)比，甚至可能跑崩。

這里說的精準(zhǔn)流量，不是指整個(gè)市場(chǎng)，而是指你的賬戶實(shí)際能觸達(dá)的那部分，范圍會(huì)更小一些。

那怎么判斷你的賬戶還有多大的精準(zhǔn)流量獲取空間？

可以復(fù)盤之前的投放，看看以前有沒有同類產(chǎn)品/品類的數(shù)據(jù)，可以用于借鑒。

也可以試著用 Google Keyword Planner 查查轉(zhuǎn)化最好的幾個(gè)關(guān)鍵詞的月度搜索量，做個(gè)參考。

總結(jié)：

當(dāng)你的廣告系列當(dāng)前轉(zhuǎn)化表現(xiàn)很好（近一個(gè)月轉(zhuǎn)化次數(shù)超過30次），且評(píng)估發(fā)現(xiàn)還有很大的精準(zhǔn)流量獲取空間時(shí)，加預(yù)算可以激進(jìn)一些。不必嚴(yán)格限制單次增幅在20%以內(nèi)；可以同時(shí)結(jié)合預(yù)算量級(jí)考慮，但不是作為最重要的考量。

當(dāng)廣告當(dāng)前表現(xiàn)一般且精準(zhǔn)流量有限時(shí)，加預(yù)算要相對(duì)保守一些，控制在20%以內(nèi)，甚至可以再低一些，比如15%這樣。

以上是我個(gè)人投放實(shí)踐中對(duì)加預(yù)算的一些新觀察，供大家參考。?