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繼續(xù)聊聊SEO大會(huì)本身。

SEO小平最最最主觀的感受是：做AI工具的和做Saas出海的真有錢，都是各國參展商的優(yōu)質(zhì)“韭菜”。因?yàn)樗麄儽旧硪操嶅X，也舍得在外鏈，和品牌服務(wù)外包上面砸重金。

我們普通外貿(mào)公司買一條外鏈300美金，我們要猶豫很久，這些AI和Saas公司直接“批量包月”。所以，國外的SEO服務(wù)商開心壞了。當(dāng)然，來參加本次大會(huì)的Saas和AI公司都是非常成功的公司，所以他們舍得花錢，并不是所有AI和Saas都這么猛燒錢的。不過這也算是讓我開了眼界了。

關(guān)于國外SEO嘉賓的分享干貨。其實(shí)，SEO小平只完整聽完了3個(gè)演講嘉賓分享我只能稍微講講感受，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間都在“社交”，會(huì)場里面嘉賓講ppt，會(huì)場外面有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的“SEO老油條”都在分享最近的實(shí)戰(zhàn)心得。

一、行業(yè)趨勢：AI 沒淘汰 SEO，但徹底改寫了游戲規(guī)則

這次大會(huì)上，幾乎所有海外嘉賓（從 Google 的 Gary 到 SEO 實(shí)戰(zhàn)派 Aleyda）都在強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)：“SEO 死了” 是最大的標(biāo)題黨，但 “用老方法做 SEO 的人，很快會(huì)被淘汰”。

最直觀的變化，是搜索生態(tài)從 “單一渠道” 變成了 “并行戰(zhàn)場”。Aleyda 用一個(gè)很形象的比喻：“就像你有了外賣 APP 還會(huì)逛菜市場，有了網(wǎng)飛還會(huì)去電影院 ——AI 搜索和傳統(tǒng)搜索不是二選一，而是滿足不同場景需求”。比如用戶搜 “北京家庭游”，有人會(huì)問 AI 要現(xiàn)成的行程（AI 直接給答案），有人會(huì)去 Google 翻攻略（傳統(tǒng)網(wǎng)頁），我們要做的不是押注某一端，而是兩端都能 “被找到”。

另一個(gè)趨勢更值得關(guān)注：搜索正從 “查資料” 轉(zhuǎn)向 “要結(jié)果”，從 “被看見” 轉(zhuǎn)向 “被推薦”。Google 的 Gary 提到，18-24 歲的 Z 世代已經(jīng)是搜索主力，他們習(xí)慣用圖片識(shí)別搜商品、用 AI 問具體問題（比如 “3000 元三天兩夜北京游，帶老人去故宮怎么安排”）；而電商領(lǐng)域的 Kevin Jeppensen 更直接：“未來用戶不會(huì)搜‘護(hù)腰靠墊’比價(jià)，而是問 AI‘給腰不好的程序員買 300 元內(nèi)的靠墊，推薦哪個(gè)’——AI 報(bào)出的品牌名，就是新的流量入口”。

還有個(gè)細(xì)節(jié)被很多人忽略：視覺搜索和 “零點(diǎn)擊” 不是威脅，而是新機(jī)會(huì)。Gary 自己雖然不常用圖片搜索，但承認(rèn) “Z 世代喜歡，它就有存在的意義”。這意味著，我們不僅要優(yōu)化文字內(nèi)容，還要給產(chǎn)品圖加對(duì)結(jié)構(gòu)化標(biāo)簽（比如材質(zhì)、尺寸、適用場景），讓 AI 能識(shí)別、能推薦。

二、實(shí)戰(zhàn)洞察：從 “拼排名” 到 “拼信任”，這些方法能直接用

這次大會(huì)的干貨太多，我挑 3 個(gè)最核心、可直接落地的方向，都是大佬們驗(yàn)證過的實(shí)戰(zhàn)邏輯：

VIP晚宴上我也和Zac老師分享了‘AI小語種+SEO捕魚模式’打法。進(jìn)行了一些實(shí)戰(zhàn)方面的交流。以下是SEO小平和《SEO實(shí)戰(zhàn)密碼》作者Zac老師交流的合影。

? ?Zac老師，谷歌大叔和SEO小平合影

• 門票 A：成為答案本身（頭等艙）就是讓 AI 在回答時(shí)直接提你的品牌 / 產(chǎn)品，比如用戶問 “最好的電動(dòng)車”，AI 說 “特斯拉續(xù)航強(qiáng)，A 品牌智能座艙好”—— 這里的 “A 品牌” 就是你。怎么做？不是靠 SEO 技巧，而是讓你的品牌在權(quán)威渠道（主流媒體、行業(yè)報(bào)告、專業(yè)評(píng)測）里，和一線品牌 “綁定出現(xiàn)”。比如做裝修的，成不了 “中國最好裝修公司”，就爭取成為 “深圳南山區(qū)小戶型裝修首選”，在本地媒體、社區(qū)里反復(fù)強(qiáng)化這個(gè)定位。

  
  

• 門票 B：成為引用來源（商務(wù)座）就算品牌沒出現(xiàn)在答案里，你的網(wǎng)站鏈接能出現(xiàn)在 AI 的 “信源列表” 里（比如 AI 底部標(biāo)注 “參考來源：xxx.com”），這也是權(quán)威背書。關(guān)鍵是兩點(diǎn)：一是常規(guī) SEO 排名要夠好（先進(jìn) AI 的 “候選池”），二是內(nèi)容要 “方便 AI 劃重點(diǎn)”—— 多用列表（1.2.3 步驟）、表格（產(chǎn)品對(duì)比）、FAQ（直接答 “怎么辦”），別讓 AI 在大段文字里找答案。

2. 內(nèi)容別再 “寫給人看”，要 “讓人 + AI 都看懂”

Aleyda 和 Kevin 都提到一個(gè)共性：AI 時(shí)代的內(nèi)容，要同時(shí)服務(wù)三個(gè) “甲方”—— 讀者、AI 爬蟲、引用者。她給的 5 個(gè)策略里，有 3 個(gè)我已經(jīng)在自己的網(wǎng)站上測試，效果很明顯：

• 網(wǎng)站對(duì) AI 友好：別擋著爬蟲，別藏著內(nèi)容先找技術(shù)同學(xué)確認(rèn)：沒把 ChatGPT、Google Bard 的爬蟲屏蔽（很多人誤操作擋了 AI）；再給內(nèi)容加 “結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)標(biāo)簽”（Schema），比如產(chǎn)品頁標(biāo) “價(jià)格、庫存、用戶評(píng)分”，教程頁標(biāo) “步驟、工具、耗時(shí)”，相當(dāng)于給 AI 遞 “說明書”；核心內(nèi)容別用復(fù)雜的 JS 加載（百度爬蟲尤其不擅長），要 “所見即所得”。

  
  

• 內(nèi)容顆粒化：每段都是一個(gè) “知識(shí)晶體”寫文章時(shí)，每段只講一個(gè)觀點(diǎn) / 步驟 / 事實(shí)，比如 “手沖咖啡水溫” 這段，只說 “最佳水溫 88-92℃，低于 88℃萃取不足，高于 92℃會(huì)苦”，別摻雜其他內(nèi)容。這樣 AI 想引用 “水溫” 相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)時(shí)，能直接 “抄” 這段，不用自己總結(jié)。

  
  

• 答案前置：別讓讀者和 AI 猜文章開頭先給結(jié)論，比如寫 “如何選護(hù)腰靠墊”，開頭直接說 “選護(hù)腰靠墊看 3 點(diǎn)：支撐性（優(yōu)先記憶棉）、貼合度（適配腰椎曲線）、尺寸（小戶型選薄款）”，再后面展開解釋。用戶不用翻到底，AI 也能快速抓核心。

3. 外鏈不是 “買鏈接”，而是 “買可量化的信任”

Maurizio（做贊助編輯鏈接很資深）的分享打破了我對(duì) “買鏈接” 的偏見：不是不能花錢做外鏈，而是要明確買什么 —— 可預(yù)測的交付、可控制的節(jié)奏、可量化的回報(bào)。他給的 “三步篩選法” 能避開 80% 的垃圾鏈接：

• 第一步：肉眼看真假先看網(wǎng)站是不是 “大雜燴”（導(dǎo)航欄里又有娛樂又有金融，大概率是站群，拉黑）；再看文章是不是 “湊數(shù)”（滿篇交易詞、名人姓名，沒有實(shí)際內(nèi)容，pass）。

  
  

• 第二步：工具查流量用 Ahrefs 或 Semrush 看它 1-2 年的流量曲線：是長期平穩(wěn)（靠譜），還是驟漲驟跌（大概率作弊被抓）；再看熱門關(guān)鍵詞和網(wǎng)站定位是否匹配（母嬰站流量來自 “比特幣”，明顯有問題）。

  
  

• 第三步：細(xì)看廣告位讓對(duì)方發(fā)之前的合作案例，看文章有沒有內(nèi)鏈（孤零零的文章沒權(quán)重）、鏈接是不是 DoFollow（nofollow 沒用）、“Sponsored” 標(biāo)簽是不是太顯眼（影響用戶點(diǎn)擊）。

  
  

另外，他還提到一個(gè)細(xì)節(jié)：跟站長談合作時(shí)，別用 “我給錢你辦事” 的姿態(tài)，而是用 “增值服務(wù)換折扣”—— 比如 “我一次性定 5 篇，能不能送 1 次社媒轉(zhuǎn)發(fā)”“我 7 天內(nèi)付款，能不能降 10%”，成功率會(huì)高很多。

三、未來風(fēng)向：SEO 的核心，從 “技術(shù)優(yōu)化” 轉(zhuǎn)向 “信任工程”

這次大會(huì)讓我最顛覆認(rèn)知的，是 Carl 提出的 “奧地利冰山框架”：我們平時(shí)做的網(wǎng)站優(yōu)化、內(nèi)容創(chuàng)作，只是水面上的 20%（基本功）；真正決定能不能被 AI 推薦、能不能留住用戶的，是水下 80% 的 “品牌信任工程”。

水下的 80% 具體是什么？Carl 舉了個(gè)英國寵物保險(xiǎn)公司的案例：他們用 8 個(gè)月時(shí)間，拿了 731 篇媒體報(bào)道（620 篇來自福布斯、紐約郵報(bào)這種權(quán)威源），在垂直寵物媒體上反復(fù)提品牌，最后不僅自然流量暴漲，還能穩(wěn)定出現(xiàn)在 AI “英國最佳寵物保險(xiǎn)公司” 的答案里。拆解下來，這 80% 包括 4 件事：

1. 媒體矩陣：被權(quán)威嘴替 “背書”不是發(fā)自嗨通稿，而是做 “能被引用的素材”—— 比如發(fā)布行業(yè)數(shù)據(jù)（“2025 年中國養(yǎng)寵家庭 SEO 需求報(bào)告”）、用戶調(diào)研（“90% 程序員選護(hù)腰靠墊看這 3 點(diǎn)”），讓媒體主動(dòng)找你要資料、提品牌。

   
   

2. 專家資產(chǎn)：讓 “真人” 替你說話把公司里的專家（比如產(chǎn)品經(jīng)理、工程師、創(chuàng)始人）推出去，讓他們接受媒體采訪、在社區(qū)答問題，比如 “關(guān)于小戶型裝修，我們的設(shè)計(jì)師建議……”——AI 會(huì)認(rèn)為 “有真人專家背書的品牌更可信”。

   
   

3. 社區(qū)口碑：在 Reddit、Quora 做 “真誠互動(dòng)”別硬發(fā)廣告，而是用官方賬號(hào)答用戶問題，比如有人問 “深圳南山區(qū)裝修怎么避坑”，你就詳細(xì)說 “選裝修公司要看這 5 個(gè)點(diǎn)，我們之前幫客戶避過 XX 坑”，再把優(yōu)質(zhì)回答整理到官網(wǎng) —— 既能漲信任，又能被 AI 抓取。

   
   

4. 用戶體驗(yàn)：從 “排名” 到 “轉(zhuǎn)化”，別漏了 SXOGeorgia（做用戶體驗(yàn)優(yōu)化很厲害）提到一個(gè)點(diǎn)：“現(xiàn)在搜索引擎像大眾點(diǎn)評(píng)，不僅看你有多少流量，更看用戶愿不愿留 —— 停留時(shí)間短、滾動(dòng)淺、沒點(diǎn)擊，排名早晚會(huì)掉”。比如你的網(wǎng)站在手機(jī)上加載慢、退貨政策藏在最底部，就算排名第一，用戶也會(huì)走。她的 “三段火力” 邏輯很實(shí)用：

   
   

• 可發(fā)現(xiàn)（SEO）：讓用戶能找到你；
• 愉悅（UX）：手機(jī)端好用、文案解疑問；
• 吸引（CRO）：CTA 按鈕明顯、用用戶評(píng)價(jià)降焦慮。

大會(huì)上的干貨SEO小平就總結(jié)到這。需要演講嘉賓PPT的加我微信。