今天我們來(lái)聊聊一個(gè)讓無(wú)數(shù)商家心動(dòng)的話(huà)題——品牌關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞就像你品牌的專(zhuān)屬名片，能幫你在谷歌搜索中精準(zhǔn)捕獲那些已經(jīng)對(duì)你動(dòng)心的用戶(hù)。想知道如何用品牌關(guān)鍵詞和非品牌關(guān)鍵詞搭配，打造一個(gè)既能吸睛又能賺錢(qián)的SEO策略？別急，Jack老師這就帶你從入門(mén)到精通，解鎖品牌關(guān)鍵詞的超級(jí)轉(zhuǎn)化力！

一、品牌關(guān)鍵詞和非品牌關(guān)鍵詞的區(qū)別

品牌關(guān)鍵詞（Branded Keywords）和非品牌關(guān)鍵詞（Non-Branded Keywords），它們就像你的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)里兩個(gè)性格迥異的隊(duì)員，一個(gè)負(fù)責(zé)拉新，一個(gè)負(fù)責(zé)促成交易。了解它們的區(qū)別，才能讓它們?cè)谀愕腟EO策略中各司其職，發(fā)揮最大價(jià)值。

品牌關(guān)鍵詞

品牌關(guān)鍵詞是那些直接包含你品牌名稱(chēng)、產(chǎn)品名稱(chēng)或其變體的搜索詞。比如，假設(shè)你是“星巴克”，用戶(hù)搜索“星巴克咖啡”或“星巴克Frappuccino”就是品牌關(guān)鍵詞。這些詞表明用戶(hù)已經(jīng)知道你的品牌，可能正在找你的官網(wǎng)、產(chǎn)品信息，甚至已經(jīng)準(zhǔn)備掏錢(qián)買(mǎi)單了！

因?yàn)樗鼈兪怯脩?hù)對(duì)你品牌忠誠(chéng)度的直觀體現(xiàn)。搜索“星巴克”的用戶(hù)，十有八九是沖著星巴克的招牌飲料來(lái)的，而不是隨便找家咖啡店。這種明確的搜索意圖讓品牌關(guān)鍵詞擁有最高的轉(zhuǎn)化率，堪稱(chēng)SEO中的“吸金神器”。無(wú)論是“麥當(dāng)勞McChicken”“蘋(píng)果iPhone”還是“亞馬遜Amazon”，這些關(guān)鍵詞都能直接引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)。

小提示： 即使是品牌名稱(chēng)的拼寫(xiě)錯(cuò)誤，比如“CamelBak”被寫(xiě)成“Camel Pack”，也算品牌關(guān)鍵詞！聰明的品牌會(huì)優(yōu)化這些“錯(cuò)別字”搜索，確保用戶(hù)無(wú)論怎么拼，都能找到你。

非品牌關(guān)鍵詞

非品牌關(guān)鍵詞則是那些與你的業(yè)務(wù)相關(guān)，但不直接包含品牌名稱(chēng)的搜索詞。比如，Jack老師的SEO機(jī)構(gòu)，可能會(huì)優(yōu)化“個(gè)SEO優(yōu)化服務(wù)”、“外貿(mào)建站服務(wù)”或“Google Ads投放服務(wù)商”這樣的關(guān)鍵詞。這些詞的搜索量通常更大，但競(jìng)爭(zhēng)也更激烈，因?yàn)槊恳粋€(gè)同行都想分一杯羹。

非品牌關(guān)鍵詞主要分為兩類(lèi)：

信息型關(guān)鍵詞：用戶(hù)想了解某方面的知識(shí)，比如“什么是SEO”或“如何提升網(wǎng)站排名”。

商業(yè)型關(guān)鍵詞：用戶(hù)有購(gòu)買(mǎi)意向，正在研究產(chǎn)品或服務(wù)，比如“最好的跑鞋”或“SEO技術(shù)審核”。

非品牌關(guān)鍵詞的魅力在于拓展你的品牌知名度。搜索這些詞的用戶(hù)可能還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)你的品牌，但他們正是你的潛在客戶(hù)。通過(guò)優(yōu)化非品牌關(guān)鍵詞，你可以吸引新用戶(hù)，讓他們從“路人”變成“粉絲”。

二、品牌關(guān)鍵詞的超級(jí)力量

研究表明，品牌關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)超其他類(lèi)型關(guān)鍵詞。原因很簡(jiǎn)單：用戶(hù)搜索“耐克跑鞋”時(shí)，通常已經(jīng)決定要買(mǎi)耐克，而不是隨便看看。相比之下，搜索“跑鞋”的用戶(hù)可能還在對(duì)比品牌，購(gòu)買(mǎi)意向沒(méi)那么明確。Jack老師見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)案例，優(yōu)化品牌關(guān)鍵詞的頁(yè)面往往能帶來(lái)數(shù)倍于非品牌關(guān)鍵詞的銷(xiāo)售額。

品牌關(guān)鍵詞的隱藏機(jī)會(huì)

別以為品牌關(guān)鍵詞只是你品牌的“門(mén)面擔(dān)當(dāng)”。它們還能幫你：

• 鞏固品牌形象：確保用戶(hù)搜索你的品牌時(shí)，找到的是你的官網(wǎng)或正面內(nèi)容，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告。

• 捕獲拼寫(xiě)錯(cuò)誤流量：像“Camel Pack”這樣的錯(cuò)別字搜索，其實(shí)是送上門(mén)的商機(jī)。

• 提升用戶(hù)忠誠(chéng)度：通過(guò)優(yōu)化品牌關(guān)鍵詞的著陸頁(yè)（比如產(chǎn)品頁(yè)面或優(yōu)惠頁(yè)面），你可以讓用戶(hù)更愛(ài)你的品牌。

三、如何用品牌關(guān)鍵詞打造一個(gè)賺錢(qián)的SEO策略？

Jack老師有個(gè)絕招：把SEO想象成一個(gè)銷(xiāo)售漏斗（AIDA模型： Awareness、Interest、Desire、Action）。品牌關(guān)鍵詞和非品牌關(guān)鍵詞就像這個(gè)漏斗的上下兩端，配合得當(dāng)，就能 系統(tǒng)性地增加你的leads和sales。

品牌關(guān)鍵詞：鎖定高意向用戶(hù)

品牌關(guān)鍵詞的用戶(hù)通常已經(jīng)越過(guò)了“認(rèn)知”（Awareness）階段，進(jìn)入了“興趣”（Interest）、“渴望”（Desire）甚至“行動(dòng)”（Action）階段。Jack老師教你如何根據(jù)搜索意圖優(yōu)化：

• 興趣階段：比如“Zappos鞋子”，用戶(hù)可能在了解Zappos的鞋類(lèi)產(chǎn)品。優(yōu)化一個(gè)展示產(chǎn)品種類(lèi)和特色的頁(yè)面，吸引他們深入探索。

• 渴望階段：搜索“Zappos女鞋”的用戶(hù)已經(jīng)有了更具體的需求。優(yōu)化產(chǎn)品分類(lèi)頁(yè)面，突出女鞋的款式和特點(diǎn)。

• 行動(dòng)階段：搜索“購(gòu)買(mǎi)Zappos舒適高跟鞋”的用戶(hù)已經(jīng)準(zhǔn)備買(mǎi)單！直接引導(dǎo)他們到產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面，配上清晰的優(yōu)惠信息和快速結(jié)賬功能。

Jack老師的建議：分析品牌關(guān)鍵詞的搜索意圖，打造對(duì)應(yīng)的著陸頁(yè)。確保內(nèi)容精準(zhǔn)匹配用戶(hù)需求，比如提供產(chǎn)品評(píng)測(cè)、用戶(hù)評(píng)價(jià)或限時(shí)折扣，讓他們毫不猶豫地下單。

非品牌關(guān)鍵詞：拉新利器

非品牌關(guān)鍵詞則是漏斗頂端的“流量發(fā)動(dòng)機(jī)”。它們能幫你吸引那些還不知道你品牌的新用戶(hù)。通過(guò)高質(zhì)量的內(nèi)容（比如博客文章或案例研究），他們可能會(huì)記住你的品牌，甚至直接搜索你的品牌名。

非品牌關(guān)鍵詞的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值：

• 提升知名度：讓更多人知道你的品牌。

• 擴(kuò)展受眾：吸引對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的潛在客戶(hù)。

• 為品牌關(guān)鍵詞鋪路：通過(guò)非品牌關(guān)鍵詞的流量，引導(dǎo)用戶(hù)搜索你的品牌關(guān)鍵詞。

四、品牌關(guān)鍵詞和非品牌關(guān)鍵詞如何“雙劍合璧”？

Jack老師有個(gè)比喻：非品牌關(guān)鍵詞是你的“廣告牌”，吸引路人走進(jìn)你的店；品牌關(guān)鍵詞則是你的“收銀臺(tái)”，讓進(jìn)店的顧客快速買(mǎi)單。兩者結(jié)合，才能讓你的SEO策略既有流量又有轉(zhuǎn)化。

策略1：用非品牌關(guān)鍵詞擴(kuò)大品牌知名度

假設(shè)你是一家新興的跑鞋品牌。通過(guò)優(yōu)化“最佳馬拉松跑鞋”這樣的非品牌關(guān)鍵詞，你可以吸引跑步愛(ài)好者的注意力。他們可能在你的博客文章中了解到你的品牌“SuperRun”，然后開(kāi)始搜索“SuperRun跑鞋”。這時(shí)候，品牌關(guān)鍵詞就接過(guò)了接力棒，引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)流程。

Jack老師的實(shí)戰(zhàn)技巧：在非品牌關(guān)鍵詞的內(nèi)容中，巧妙植入你的品牌名。比如，在一篇“如何選擇跑鞋”的文章中，提到“SuperRun的輕量跑鞋專(zhuān)為馬拉松設(shè)計(jì)”，既提供了價(jià)值又推廣了品牌。

策略2：用品牌關(guān)鍵詞鎖定高轉(zhuǎn)化流量

當(dāng)你的品牌知名度提升后，品牌關(guān)鍵詞的搜索量會(huì)逐漸增加。這是一個(gè)好信號(hào)，說(shuō)明你的品牌正在被更多人記??！這時(shí)候，優(yōu)化品牌關(guān)鍵詞的頁(yè)面（比如產(chǎn)品頁(yè)面、促銷(xiāo)頁(yè)面）能直接提升銷(xiāo)售額。

額外加分項(xiàng)：結(jié)合其他營(yíng)銷(xiāo)渠道

品牌關(guān)鍵詞的威力不僅限于SEO。Jack老師強(qiáng)烈建議你結(jié)合其他營(yíng)銷(xiāo)方式，比如社交媒體廣告、線(xiàn)下活動(dòng)或郵件營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)用戶(hù)在其他渠道看到你的品牌后，他們很可能會(huì)直接搜索你的品牌名。這時(shí)候，優(yōu)化好的品牌關(guān)鍵詞頁(yè)面就能“接住”這些流量，快速轉(zhuǎn)化為訂單。

五、找到品牌關(guān)鍵詞與非品牌關(guān)鍵詞之間的完美平衡

品牌關(guān)鍵詞和非品牌關(guān)鍵詞就像你的SEO“雙翼”，缺一不可。Jack老師給你的終極建議是：

初期：以非品牌關(guān)鍵詞為主，優(yōu)化“信息型”和“商業(yè)型”關(guān)鍵詞，吸引新用戶(hù)，擴(kuò)大品牌知名度。

中期：當(dāng)品牌關(guān)鍵詞搜索量增加時(shí)，優(yōu)化品牌關(guān)鍵詞頁(yè)面，鎖定高轉(zhuǎn)化流量。

長(zhǎng)期：通過(guò)監(jiān)測(cè)品牌關(guān)鍵詞的搜索量，評(píng)估品牌成長(zhǎng)，并不斷優(yōu)化內(nèi)容和用戶(hù)體驗(yàn)。

為什么這很重要？

因?yàn)槠放脐P(guān)鍵詞是轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞，但它們的前提是用戶(hù)知道你的存在。非品牌關(guān)鍵詞幫你“種草”，品牌關(guān)鍵詞幫你“收割”。兩者結(jié)合，才能讓你的網(wǎng)站流量和收入雙雙起飛！

準(zhǔn)備好讓你的品牌在谷歌搜索中大放異彩了嗎？Jack老師提醒你：從現(xiàn)在開(kāi)始，分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，挖掘高價(jià)值的非品牌關(guān)鍵詞，同時(shí)優(yōu)化你的品牌關(guān)鍵詞頁(yè)面。想偷學(xué)更多SEO秘籍？快去看看我的SEO案例研究，或者來(lái)找我聊聊，開(kāi)啟你的SEO進(jìn)階之旅吧！

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