今天看到一封郵件消息，介紹的是「本地廣告投放」業(yè)務(wù)。其大體邏輯就是在廣告投放的過(guò)程中，加上精準(zhǔn)的區(qū)域限制，來(lái)轉(zhuǎn)化特定地區(qū)的用戶。

我想如果落地頁(yè)面設(shè)計(jì)，以及后續(xù)訂單交付做得還可以的話，可能這種投放方式的轉(zhuǎn)化效果應(yīng)該還是不錯(cuò)吧（具體沒(méi)做過(guò)這塊投放業(yè)務(wù)）。

看到這條消息后，不由得讓我想起在 SEO 領(lǐng)域也有專門針對(duì)本地化去做的細(xì)分領(lǐng)域。其實(shí)大體邏輯與這種本地化廣告投放的邏輯都是差不多的，無(wú)非就是選擇具有本地化屬性的關(guān)鍵詞，然后將其排名做上去。

舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，「yoga pants」這個(gè)種子詞的概念非常寬泛。如果一個(gè)新站點(diǎn)想去做這個(gè)關(guān)鍵詞的排名，其難度可想而知。但是換個(gè)方向，專門去做「yoga pants near los angeles」這種帶有地域?qū)傩缘年P(guān)鍵詞呢。

其實(shí)類似這樣的關(guān)鍵詞真的非常多，基本公式便是種子關(guān)鍵詞加上地域?qū)傩浴Ｏ裆厦鎰倓偺峒暗姆N子詞「yoga pants」，如果搭配上全美的州、市、縣，便基本能獲取到非常多關(guān)鍵詞了。

但是當(dāng)你把這種類型關(guān)鍵詞放到搜索引擎進(jìn)行搜索，會(huì)發(fā)現(xiàn)首先引入眼簾的便是谷歌地圖的搜索結(jié)果。所以如果想要獲得更好的效果，最好還是直接去將自己的服務(wù)標(biāo)注到谷歌地圖上去。

額外提一點(diǎn)，谷歌地圖的信息的標(biāo)注，也是一個(gè)灰黑玩法的重災(zāi)區(qū)。

簡(jiǎn)單聊完關(guān)鍵詞的邏輯，再簡(jiǎn)單分享一些正規(guī)的變現(xiàn)方法。

我覺(jué)得做 Local SEO 最好的變現(xiàn)方式，還是賣服務(wù)，類似同城業(yè)務(wù)的那種專屬服務(wù)。

其主要原因有二，其一是本地服務(wù)的利潤(rùn)比較大，屬于是「high-ticket service」玩法，其二是服務(wù)交付質(zhì)量過(guò)得去的話，能積攢不少回頭客，且能形成用戶口碑。

因?yàn)檫@塊業(yè)務(wù)我只是從別人的分享案例中學(xué)習(xí)過(guò)，暫未實(shí)操。

比如我看到的案例中，有提到使用 Local SEO 方式去布局主要的定向市場(chǎng)，提供專屬的草坪修剪維護(hù)、樹木維護(hù)等服務(wù)。由于線上的本地化服務(wù)推廣競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的，且他們團(tuán)隊(duì)提供的服務(wù)范圍廣、服務(wù)質(zhì)量不錯(cuò)的緣故，其利潤(rùn)倒是還不錯(cuò)。

那我們不妨發(fā)散下，能不能我們遠(yuǎn)程做網(wǎng)站 Local SEO 流量，等有了相應(yīng)的本地訂單后，再將訂單外包給專門的本地化團(tuán)隊(duì)去交付呢。

邏輯可行，但是具體的實(shí)操環(huán)節(jié)仍需要探索下。

因?yàn)楸镜亟桓稜可娴沫h(huán)節(jié)實(shí)在太多了，且我們這種 non-native speaker 將訂單交付給 native speaker 去做，過(guò)程中肯定會(huì)涉及到不少的語(yǔ)言問(wèn)題與習(xí)俗問(wèn)題，稍有不慎可能就雞飛蛋打還一堆差評(píng)。

那是不是可以繼續(xù)換個(gè)思路，將我們的本地服務(wù)推廣上去，等國(guó)外用戶搜索到后，我們直接去做交付呢。

比如中國(guó)公司的背景調(diào)研服務(wù)，我們將關(guān)鍵詞排名做上去并獲得訂單后，直接從「某查」獲取信息并按照我們的數(shù)據(jù)格式進(jìn)行交付呢。