這段時(shí)間跑某個(gè)APP產(chǎn)品，本身產(chǎn)品量級(jí)規(guī)模還不錯(cuò)，但是Google始終拉不起來(lái)量級(jí)，拆開流量情況看發(fā)現(xiàn)尷尬的是流量全都到了商店搜索，display，只有極少占比的YouTube（打開video only系列后，roas掉成渣）。

這段時(shí)間還有跑一個(gè)AI工具，跑的web 搜索+ pmax，結(jié)果發(fā)現(xiàn)量很大部分都在品牌詞，相當(dāng)多在幾個(gè)競(jìng)品詞，一部分行業(yè)詞并不多，以及一些pmax的量，roas跟不上，很尷尬，最關(guān)鍵的問(wèn)題是..roas基本都是品牌詞貢獻(xiàn)，其他流量來(lái)了更多像是累贅（產(chǎn)品不夠優(yōu)秀，不能怪流量，覺悟）。

不過(guò)跑Google一定要有這個(gè)心理預(yù)期，你跑的量，可能大部分本身就應(yīng)該是你自己的量，尤其是平臺(tái)足夠大（我有一個(gè)國(guó)民級(jí)別的產(chǎn)品，大到跑1.0和3.0來(lái)的是同樣的人，都是老用戶回流），足夠大的規(guī)模洗到的就是自己的品牌詞搜索量，部分競(jìng)品的搜索量，以及競(jìng)品下方的相似推薦為主，至于一些插屏廣告等，實(shí)際上反而不那么核心，roas更難保障。WEB廣告更明顯，回想在12-13年的時(shí)候那會(huì)投網(wǎng)頁(yè)游戲還能有足夠大的行業(yè)詞，人群詞，品牌反而少很多（那會(huì)產(chǎn)品沒品牌），但是現(xiàn)在用戶的搜索習(xí)慣其實(shí)已經(jīng)變化比較大，更多的是用戶從其他地方知道了產(chǎn)品名稱（KOL宣傳，或者一些其他品牌宣傳），再來(lái)搜索，所以投web更要做好準(zhǔn)備，品牌詞就是量最多，最好的，當(dāng)然如果是純新產(chǎn)品無(wú)品牌，競(jìng)品詞可能就是最優(yōu)選。

但是，我們目標(biāo)肯定不是只吃自己的品牌詞吧，一方面心里不爽，本來(lái)就是我的Google你還要吃我預(yù)算，另一方面規(guī)模真起不來(lái)。怎么辦合適呢？

1，先判斷你的產(chǎn)品，在Google本身能有多大潛力，最簡(jiǎn)單的辦法，分析競(jìng)品，打聽競(jìng)品的Google消耗占比。對(duì)照數(shù)據(jù)評(píng)估自己能有多大的空間，也許大家都只是吃完商店和品牌搜索的量，之后實(shí)際也就不再深入折騰。

2，接受自己的流量就是商店，搜索量為主，并且并不要考慮放棄掉，你放棄了，很可能是別的競(jìng)品花小錢搶走了你的用戶，保護(hù)性購(gòu)買是必須，甚至比如商店流量可以低價(jià)蹭到更多（自己根據(jù)投放、暫停的數(shù)據(jù)曲線，評(píng)估真實(shí)的消耗，和帶來(lái)的真實(shí)增長(zhǎng)量級(jí)評(píng)估價(jià)格和回收）。重點(diǎn)：考慮如何評(píng)估真實(shí)的量級(jí)和真實(shí)的回收，即便是品牌詞，你停掉推廣也未必流量都能到你產(chǎn)品來(lái)，其他人截留或者用戶對(duì)你的站點(diǎn)，產(chǎn)品icon覺得沒那么有吸引力，只有花錢多次曝光才有效果。

3，慢慢來(lái)，Google不是著急能起來(lái)的渠道，當(dāng)前產(chǎn)品沒有做好準(zhǔn)備，就逐步推，吃點(diǎn)競(jìng)品相似推薦，競(jìng)品搜索（web）的量當(dāng)做低價(jià)紅利，產(chǎn)品靠譜也別著急，平衡真實(shí)量級(jí)+roas水平后，穩(wěn)定基本盤，逐步增加預(yù)算，并且評(píng)估增量部分的roas和量級(jí)，看是否能突破當(dāng)前流量圈子。

4，拆分投放（至少拆分投放數(shù)據(jù)效果），比如搜索詞的品牌詞，競(jìng)品詞等，APP投放的文字廣告，video only等，單獨(dú)拆出來(lái)投放方便評(píng)估這部分的量的真實(shí)roas水平。 但是其實(shí)也有另一個(gè)投放方法，混在一起算糊涂賬，用商店流量混合YouTube量以及商店外display一起，通過(guò)商店轉(zhuǎn)化帶動(dòng)campaign學(xué)習(xí)，也兜底roas，從而有機(jī)會(huì)學(xué)到更多位置，擴(kuò)大流量范圍，再?gòu)娜讲鸪鰜?lái)video的量級(jí)占比，display包含了商店內(nèi)和外，也無(wú)法完全區(qū)分，所以不好評(píng)估。

5，人群，Google的人群包，受眾設(shè)置的嗯作用雖然不太行，但是也應(yīng)該有一些幫助，尤其是web投放，也許比APP的人群設(shè)定效果更好，我沒嘗試過(guò)（最近這些年基本不投web，理解淺）。

6，素材創(chuàng)意，只有更好，更優(yōu)秀的素材，才可能脫離商店的量，比如YouTube要更好的視頻，插屏廣告需要更好的圖片素材。

Google廣告對(duì)客戶確實(shí)有點(diǎn)不厚道，但如果你換角度兜底，想辦法再挖掘一些品牌之外的流量，找到突破點(diǎn)也許就能拿到更多流量，另外某些長(zhǎng)線產(chǎn)品，大的垂直領(lǐng)域內(nèi)甚至本身就可以靠吃商店相似的紅利，尤其是商店搜索量較大的領(lǐng)域，比如小貸，再Google的表現(xiàn)會(huì)非常亮眼，別管他是不是本身吃了自己的量，只要總量是上升，總消耗，總回收都在預(yù)期之類，就是有貢獻(xiàn)的渠道。