短視頻平臺只能賣便宜貨？

這可能是對于TikTok電商的最大誤解。

或者更準(zhǔn)確的來說，這是個無限接近真相的偽命題。

短視頻的原罪

如果說短視頻有原罪，那一定是它正在格式化我們的大腦。

不管是抖音還是TikTok，手指一劃，我們就在算法的指揮棒下，失去了獨立思考能力，陷入了沖動消費的牢籠。

更可怕的是，平臺為了最大化自己的變現(xiàn)能力，強行通過自己的方式綁架了所有的商家：

產(chǎn)品越便宜，大眾越買單；

大眾越買單，平臺越推流；

平臺越推流，產(chǎn)品越便宜；

因為不管你承不承認(rèn)，低價確實是所有人的最大公約數(shù)。

這就是短視頻，這就是人性。

跟品牌升級的長期愿景比起來，是沒有幾個商家不會選擇短平快的GMV。

沖動消費不等于低價

那么問題來了，既然我把短視頻電商研究的那么透徹，為什么我說TikTok電商不等于低價呢？

道理很簡單。

低價只是沖動消費的一個切面。是人的最理性一面。

但凡你上過10分鐘的經(jīng)濟學(xué)，你應(yīng)該都還記得：

商業(yè)之所以復(fù)雜，就是因為人類，都是不理性的。

除了絕對的低價能讓人上頭，極致的情緒共鳴，才是讓人產(chǎn)生所有沖動行為的最大原動力。

恐懼，悲傷，感動，焦慮，我們的帶貨視頻只要能踩中了任何一個點，幾千上萬美金的沖動消費也沒什么奇怪的。

那既然如此，為什么我們中國賣家還在TikTok卷價格呢？

很簡單，因為除了少數(shù)割韭菜的，我們大部分的跨境賣家根本沒有挑動消費者情緒的能力。

對于這些外貿(mào)和供應(yīng)鏈出身的老板，都知道情緒價值是個好生意，但不好意思，他們真的沒這個能力。

什么是情緒價值？

不過大家也不用那么悲觀。

情緒價值這個詞，不用想的那么高深莫測。

事實上，在海外市場，在短視頻帶貨這個場景下，對于某些品類的商家來說，所謂的情緒價值，單靠這幾類內(nèi)容，就足以把市場快速打透：

1.身份認(rèn)同

所謂的身份認(rèn)同，就是讓消費者覺得，買了你的產(chǎn)品，他可以很驕傲的告訴全世界：他是誰？

如果你是服裝賣家，與其費勁心思往時尚圈鉆，還不如精準(zhǔn)定點收割紅脖子。

一頂MAGA的帽子，成本不到5美金，配合上川普暴論切片，輕輕松松就賣到了幾十美金。

亞馬遜服裝夠卷了吧？寫上查理柯克的Freedom，讓你所有尺碼瞬間賣斷貨。

這就是身份認(rèn)同的威力。

不管你是左棍還是右派，你買的不是商品，而是表達權(quán)。

而政治，向來是收割大眾的最好方式：

我在跟你講皿煮自由呢，你跟我聊什么性價比？

2.社交硬通貨

虛榮和幕強，是人的本性。

特別是能夠那些能讓你在社交場合有面子的東西，大眾更是愿意不記成本的買買買。

這也是時尚行業(yè)和奢侈品的底層商業(yè)邏輯。

如果你是賣登山鞋的，與其跟用戶講材質(zhì)講舒適度，還不如拍幾條極限視頻：

在美國的國家公園，主播穿著登山鞋在碎石路上健步如飛，征服了一塊又一塊讓無數(shù)人望而卻步的巨巖。

也許你的目標(biāo)群體并不是硬核的登山人群，甚至都不一定熱愛運動。

但沒關(guān)系。

一旦你把征服國家公園的標(biāo)簽打上，你的登山鞋就成了年輕人心中的社交硬通貨：

熱愛冒險和戶外，挑戰(zhàn)自我，這幾個人設(shè)往朋友圈一擺，比什么現(xiàn)在爛大街的IP聯(lián)名酷多了。

品牌溢價？幾百美金買個社交通行證，還送了雙鞋，真的可以說是太便宜了。

3.販賣希望

人啊，其實非常擅長給自己洗腦。

我們寧愿為不切實際的夢想買單，也不想承認(rèn)現(xiàn)實需要腳踏實地。

兒童編程學(xué)習(xí)機就是個完美的例子。

比如說，雖然這類的帶貨視頻可能很扯：

一個10歲的小孩在擺弄這臺機器，15分鐘就做出了一個小游戲。鏡頭一轉(zhuǎn)，這個小孩收到了MIT夏令營的邀請函。

但那又怎樣？焦慮的家長們，寧可花幾百美金買個心理安慰，也不愿意承認(rèn)自己的小孩其實就是個普通人。

這就是販賣希望的本質(zhì)：你賣的不是產(chǎn)品，是逆天改命。

哪怕這個可能性只有1%，對于普通人來說，也值得all in。

說了這么多，道理其實很簡單。

TikTok給了我們機會，只是我們暫時還不中用。

低價是短視頻的原罪，但不應(yīng)該成為我們的宿命。

看到這里，希望上面的分享對你有啟發(fā)。

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