無(wú)論是新手做品牌還是運(yùn)營(yíng)老手做獨(dú)立站，都有一個(gè)慣性思維：認(rèn)為流量越大越好。但在真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境里，吃大流量的生意，往往是最吃虧的。而那些表面冷門(mén)、不靠規(guī)模流量的品類(lèi)，反而更容易跑出結(jié)果。

先看一類(lèi)典型的B2B獨(dú)立站“吃虧賽道”：服裝、鞋帽、飾品、3C電子等消費(fèi)屬性強(qiáng)的產(chǎn)品。

在這些領(lǐng)域里，關(guān)鍵詞流量表面上看很大。但一旦嘗試獲取，就會(huì)發(fā)現(xiàn)流量早已被巨頭和平臺(tái)瓜分。比如你想搶“sunglasses”這個(gè)詞，即使加上“manufacturer”“supplier”“factory”等B端限定詞，谷歌搜索結(jié)果的前排依舊是品牌集合推薦、巨頭廣告，或者成熟的分銷(xiāo)商、批發(fā)商。新進(jìn)入的獨(dú)立站幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)切入。

搜索sunglasses的谷歌排名

更關(guān)鍵的是，這類(lèi)高頻消費(fèi)品競(jìng)爭(zhēng)極度依賴(lài)廣告。關(guān)鍵詞出價(jià)高，CPC持續(xù)攀升，獲客成本和ROI根本無(wú)法匹配。對(duì)新品牌而言，做大流量品類(lèi)就意味著和平臺(tái)、資本巨頭拼廣告，結(jié)果只能被迫“卷死”。

所以，從本質(zhì)上看，大流量品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是流量的競(jìng)爭(zhēng)。而流量競(jìng)爭(zhēng)里，巨頭總是占據(jù)先手。

與之相對(duì)的，是另一類(lèi)“不吃流量”的生意。這類(lèi)生意往往具備幾個(gè)共性：

首先，它們的品類(lèi)相對(duì)小眾，普通消費(fèi)者不會(huì)去搜索。像機(jī)械設(shè)備、重工零件、科技元件、材料化工這些詞，幾乎只有專(zhuān)業(yè)采購(gòu)者會(huì)在谷歌上精準(zhǔn)輸入。

其次，這類(lèi)品類(lèi)的品牌集中度低，流量環(huán)境沒(méi)有被徹底壟斷。獨(dú)立站只要進(jìn)行基礎(chǔ)的關(guān)鍵詞優(yōu)化、頁(yè)面鋪設(shè)，就能比較容易地拿到自然排名。

第三，這類(lèi)產(chǎn)品往往客單價(jià)高、利潤(rùn)厚、復(fù)購(gòu)強(qiáng)。它們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不在于流量，而在于產(chǎn)品厚度和技術(shù)壁壘。當(dāng)客戶(hù)找到你，不是因?yàn)閺V告刷到，而是因?yàn)槟愕慕鉀Q方案正好能解決痛點(diǎn)。

換句話(huà)說(shuō)，在這些領(lǐng)域，獨(dú)立站是品牌專(zhuān)業(yè)性的展示窗口，而不是流量買(mǎi)賣(mài)的戰(zhàn)場(chǎng)。

很多人做B2B獨(dú)立站時(shí)會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū)：只盯著流量大不大。但獨(dú)立站的邏輯不同于C端電商。大流量品類(lèi)里流量雖多，但幾乎被巨頭壟斷，留給新進(jìn)入者的空間極小；而小流量品類(lèi)雖然看似冷門(mén)，卻往往聚集著更精準(zhǔn)、更高價(jià)值的買(mǎi)家。

這就像一條賽道，大流量是紅海，小流量才是真正的藍(lán)海。能不能跑出來(lái)，不在于流量規(guī)模，而在于產(chǎn)品壁壘、利潤(rùn)結(jié)構(gòu)和客戶(hù)粘性。

所以，選品時(shí)不要盲目追求“大”，關(guān)鍵是找到能支撐起利潤(rùn)和復(fù)購(gòu)的“厚”。小流量同樣能撐起大生意。

做獨(dú)立站，歸根到底要回答一個(gè)問(wèn)題：你的產(chǎn)品是依賴(lài)流量規(guī)模，還是依賴(lài)產(chǎn)品厚度？

如果是前者，你終究要和巨頭拼廣告，結(jié)局注定艱難；如果是后者，你就能通過(guò)獨(dú)立站把專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為客戶(hù)資產(chǎn)，哪怕流量不大，也能做出真正穩(wěn)固的生意。

想知道你的品類(lèi)是否適合做獨(dú)立站，以及如何獲取流量，可以私信我交流。