很多想做日本出海的朋友會(huì)和我說：“Anna，我知道機(jī)會(huì)大，但線下渠道怎么敲開啊？比如這種大平臺(tái)，咱小品牌根本搭不上話！”

其實(shí)答案特別簡(jiǎn)單：別一上來就死磕線下，先把線上做透。等你成了亞馬遜類目 TOP1，不用你找渠道，渠道自然會(huì)主動(dòng)找你 —— 今天就把我?guī)?3C 品牌談下軟銀的全流程拆給你，還藏著視頻號(hào)干貨，看完照著做，你也能打通?“線上→線下”?的賺錢閉環(huán)～

線下代理渠道開發(fā)

去年一直都在發(fā)開打通一些日本的線下渠道，其中也對(duì)接日本線下渠道的代理軟銀（Soft bank）。為什么能直接鏈接上他們，發(fā)現(xiàn)在日本市場(chǎng)，線上數(shù)據(jù)就是 “硬通貨”。如果你對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，也可以找我聊聊。

3 步把亞馬遜做到 BS，不是靠燒錢，而是靠 “精準(zhǔn)”

很多人覺得?“把亞馬遜做到 BS全靠燒廣告”，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)。我總結(jié)了三個(gè)核心步驟，都是經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證的，不管你做 3C、美妝還是家居，都能用：

? 1. 選品：精準(zhǔn)踩中日本消費(fèi)者的 “痛點(diǎn)”

不是把國內(nèi)賣得好的產(chǎn)品直接搬過去，而是要結(jié)合日本人的生活習(xí)慣調(diào)整。

比如我們推的那款充電頭，一開始和國內(nèi)款一樣是黑色，銷量一直上不去。后來調(diào)研發(fā)現(xiàn)：日本人喜歡簡(jiǎn)約色系，還特別在意?“不占插座空間”—— 于是我們改成了白色迷你款，還加了折疊插頭設(shè)計(jì)。

? 2. 運(yùn)營：摳細(xì)節(jié)到極致，才能打動(dòng) “挑剔” 的日本人

日本消費(fèi)者對(duì)頁面信息的要求，簡(jiǎn)直是?“吹毛求疵”。比如產(chǎn)品詳情頁，不僅要日文翻譯準(zhǔn)確，還要標(biāo)注材質(zhì)的環(huán)保認(rèn)證、售后的響應(yīng)時(shí)間，甚至連包裝的回收方式都要寫清楚。

還有評(píng)論管理，一旦出現(xiàn)差評(píng)，24 小時(shí)內(nèi)必須回復(fù)，還要給出具體解決方案。比如有用戶說 “充電發(fā)熱”，我們不僅道歉，還免費(fèi)寄了新的散熱款，最后用戶把差評(píng)改成了好評(píng)，還成了回頭客。

? 3. 營銷：本土化 + 差異化，別用國內(nèi)套路硬套

日本用戶不喜歡太夸張的宣傳，反而吃?“真實(shí)體驗(yàn)”?那套。

另外，亞馬遜的?“Early Reviewer Program”?一定要參加，能快速積累真實(shí)評(píng)價(jià)，幫產(chǎn)品突破排名瓶頸。這些實(shí)操技巧，我在視頻號(hào)里都會(huì)分享，歡迎關(guān)注哦～

最后提醒：做日本市場(chǎng)，別想著 “走捷徑”

沒有哪個(gè)品牌是靠運(yùn)氣敲開線下渠道的，都是先在網(wǎng)上把根基打牢，再一步步往上走。

就像安克，2015 年進(jìn)入日本時(shí)，也是先做亞馬遜；直到 2020 年，才和 711 合作，用了?5 年?才打通全渠道。但正是這種?“長(zhǎng)期主義”，讓它現(xiàn)在成了日本 3C 市場(chǎng)的頭部品牌。

如果你現(xiàn)在還在為線下渠道發(fā)愁，可以添加微信（ianna666）一起聊聊。接下來會(huì)分享更多出海干貨，一起把日本市場(chǎng)的蛋糕吃穩(wěn)！

【歷史精華貼推薦】

??【Anna小課堂】海外網(wǎng)紅營銷，自己干還是找外援？

??【海外眾籌系列篇】百萬眾籌爆款視頻怎么拍？

??聽說TikTok Shop有賣家福利？新品上架沒基礎(chǔ)評(píng)論，Yopto來幫忙！

??環(huán)球易購，中國跨境電商的黃埔軍校

??Anna創(chuàng)業(yè)心路分享：玩一場(chǎng)有限游戲還是無限游戲？

??TikTok實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享，跨境賣家入局TikTok的正確姿勢(shì)。

??DTC出海品牌如何通過網(wǎng)紅營銷實(shí)現(xiàn)品效合一？

??Tiktok究竟是如何變現(xiàn)的？