周四分享了一些流量分發(fā)上的看法，這周的總結(jié)繼續(xù)聊聊這個(gè)話題。

在我看來，免費(fèi)的自然流量與付費(fèi)的競(jìng)價(jià)投放在成本上基本是差不多的。

畢竟相較于競(jìng)價(jià)投放，自然流量玩法需要你在前期付出很多時(shí)間與精力（這也是一種隱形成本），且有時(shí)候這種成本更昂貴。

比如我現(xiàn)在要測(cè)試一個(gè)新產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，有兩種測(cè)試方案可供選擇。

方案一：使用自然流量方式，前兩周好好做內(nèi)容并處理各個(gè)細(xì)節(jié)的優(yōu)化，剩下就是等幾大搜索引擎平臺(tái)上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

方案二：網(wǎng)站落地頁做好之后開啟競(jìng)價(jià)廣告，就投放最核心的那三四個(gè)關(guān)鍵詞，用一百美金的資金成本與 3-4 天的時(shí)間去收集訪客數(shù)據(jù)。

這兩個(gè)方案要是放在前幾年，我會(huì)優(yōu)先選擇自然流量的方案，因?yàn)槟菚r(shí)候我有精力去慢慢磨這件事。

但現(xiàn)在我更情愿花錢去驗(yàn)證這件事能不能成，因?yàn)槭稚瞎芾淼木W(wǎng)站有點(diǎn)多，也著實(shí)沒有時(shí)間沒有精力在初期將每一個(gè)網(wǎng)站都做得很完善。

與其這樣，干脆花點(diǎn)錢直接投放核心主詞，拿到第一手?jǐn)?shù)據(jù)之后再去做針對(duì)性優(yōu)化。

所以最終選擇哪種運(yùn)營(yíng)策略，得結(jié)合自己的實(shí)際情況來確定，仁者見仁智者見智。

另外我剛?cè)胄械臅r(shí)候做的是平臺(tái)電商，要知道平臺(tái)電商基本沒什么自然流量的玩法。

聽很多人說過，你得先用廣告卡住位置，然后位置穩(wěn)固后自然會(huì)吸引自然流量下單。但說實(shí)話每次看到超支的廣告費(fèi)與慘淡的轉(zhuǎn)化率，我都對(duì)比深表懷疑（可能是我太菜或者是我的產(chǎn)品太菜）。

后面索性就沒怎么在廣告上下功夫了，轉(zhuǎn)而走偏門去研究了自然流量的玩法。

社交媒體、社群營(yíng)銷等等這些手段我都折騰過，甚至曾經(jīng)寫過那種群發(fā)群控的軟件專門做這件事，做到后面也沒什么太大效果。類似于興奮劑，初期搞一兩下效果還不錯(cuò)，但是久了就有抗藥性。

且這些主動(dòng)營(yíng)銷手段實(shí)在是太浪費(fèi)精力，我自己也不是很喜歡，后面做自己的站時(shí)就專精在內(nèi)容營(yíng)銷上了。

經(jīng)過這幾年的積累，我的策略就非常明確。

先驗(yàn)證需求，數(shù)據(jù)上覺得沒什么問題就投入資源去做，前期小步快跑快速去拿到數(shù)據(jù)。

這里建議直接 CPC 最核心的幾個(gè)關(guān)鍵詞，對(duì)照著去測(cè)試轉(zhuǎn)化信息（過程中一定注意收集事件數(shù)據(jù)）。

然后就是內(nèi)容跟上去，這里不僅包含了產(chǎn)品的內(nèi)容，還有就是能穩(wěn)步提升網(wǎng)站權(quán)威的內(nèi)容，畢竟為了網(wǎng)站的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展，這塊非常重要。

比如我這個(gè)站是做瑜伽褲的，在網(wǎng)站的基礎(chǔ)信息驗(yàn)證完之后，我可能會(huì)花精力在網(wǎng)站上做一個(gè)類似瑜伽學(xué)院的內(nèi)容板塊來豐富信息。

這么做的目的主要是提升訪問時(shí)長(zhǎng)，并為未來可能的外鏈獲取打基礎(chǔ)。

剩下就是慢慢沉淀了，好像真的沒什么捷徑。

可能有時(shí)候某個(gè)頁面的轉(zhuǎn)化不錯(cuò)時(shí)，我現(xiàn)在會(huì)用付費(fèi)投放加強(qiáng)一下這個(gè)趨勢(shì)。畢竟站長(zhǎng)工具里所有數(shù)據(jù)都有，此時(shí)的付費(fèi)投放沒有任何技術(shù)含量。