要說(shuō)歐洲哪一個(gè)賽道的錢(qián)最好賺，那莫過(guò)于庭院經(jīng)濟(jì)，畢竟他們是有“義務(wù)”打掃自己的后院，加上人工又太貴，那一臺(tái)自動(dòng)的泳池清潔機(jī)、割草機(jī)器人成為他們的心頭好。 從安克CTO離職賣(mài)燈帶，大疆高管離職出海賣(mài)割草機(jī)就可以看出來(lái)，歐美的庭院經(jīng)濟(jì)大有可為，今天的這個(gè)品牌也是，創(chuàng)始人高望書(shū)為前云鯨聯(lián)創(chuàng)，其品牌來(lái)來(lái)牟科技于2024年推出的首款智能割草機(jī)器人?Lymow One，自在海外眾籌平臺(tái)上線(xiàn)以來(lái)便備受關(guān)注。產(chǎn)品上線(xiàn)后迅速斬獲超 700多萬(wàn)美元的眾籌成績(jī)，不僅在 Kickstarter 2024年全品類(lèi)中排名第四，更是穩(wěn)居割草機(jī)品類(lèi)第一名。 Lymow One在 Kickstarter 上眾籌到700多萬(wàn)美金 隨后，品牌正式上線(xiàn)獨(dú)立站，僅 20天內(nèi)銷(xiāo)售額便突破240萬(wàn)美元，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化能力。 Lymow One獨(dú)立站官網(wǎng) 截至 2025年6月，Lymow One的累計(jì)銷(xiāo)售額已突破1000萬(wàn)美元，成為近年來(lái)中國(guó)智能硬件出海中極具代表性的爆款產(chǎn)品之一。 01 深度切入歐美用戶(hù)剛需 高性能產(chǎn)品才是“真命題” Lymow One 的成功，關(guān)鍵在于它精準(zhǔn)踩中歐美庭院場(chǎng)景的“痛點(diǎn)”——面積大、地形雜、人工貴、體驗(yàn)差。歐美庭院面積動(dòng)輒上千平米，地形起伏大、障礙物多，傳統(tǒng)割草方式不僅耗時(shí)耗力，服務(wù)成本也居高不下。而市面上主流的割草機(jī)器人，多數(shù)仍停留在“割得動(dòng)，但效率不高”的階段，遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)于“替代人工”的真實(shí)期待。 來(lái)牟科技選擇從基本割草功能做起，不拼智能花哨，而是強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：割得快、走得穩(wěn)、識(shí)得準(zhǔn)。Lymow One 配備 300W 動(dòng)力系統(tǒng)與雙刀盤(pán)結(jié)構(gòu)，搭載轉(zhuǎn)速達(dá) 6000 RPM 的無(wú)刷電機(jī)，動(dòng)力超過(guò)市場(chǎng)平均水平 35 倍，可有效覆蓋 1.75 英畝草坪。履帶式驅(qū)動(dòng)讓它能穩(wěn)定爬坡至 45°，適配泥濘、樹(shù)根等復(fù)雜地形，刀盤(pán)高度支持 1.24 英寸調(diào)節(jié)，真正實(shí)現(xiàn)“無(wú)人看管地干完活”。 Lymow One產(chǎn)品功能 此外，他們并沒(méi)有直接堆高成本的激光雷達(dá)方案，而是自研 RTK + 雙目 AI 視覺(jué)融合算法，既能實(shí)現(xiàn)厘米級(jí)精度定位，又在成本控制上具備出海優(yōu)勢(shì)。系統(tǒng)搭載多種傳感器，能精準(zhǔn)避障兒童、桌椅、寵物等障礙物，保證在“開(kāi)放式草坪”環(huán)境下的安全穩(wěn)定運(yùn)行。 不僅產(chǎn)品做得穩(wěn)，團(tuán)隊(duì)在量產(chǎn)交付上的節(jié)奏也極快。據(jù)了解，Lymow One 已進(jìn)入量產(chǎn)爬坡階段，單日產(chǎn)能破百臺(tái)，并提前在越南等地區(qū)建立供應(yīng)鏈體系，以規(guī)避地緣及出口不確定性。依托高望書(shū)在云鯨與 SharkNinja 的經(jīng)驗(yàn)積累，公司從初期設(shè)計(jì)到批量生產(chǎn)全過(guò)程都具備較強(qiáng)掌控力，也為產(chǎn)品規(guī)模化出貨打下基礎(chǔ)。 02 在功能性市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)的盡頭是“好用” 對(duì)比許多強(qiáng)調(diào)品牌力的智能硬件項(xiàng)目，來(lái)牟的打法顯得非?！袄潇o”。他們不打高概念，也不堆 AI 敘事，而是一步步圍繞“工具屬性”去打磨產(chǎn)品，驗(yàn)證市場(chǎng)。 Lymow One 在 Kickstarter 的爆發(fā)，本質(zhì)是歐美用戶(hù)“等這類(lèi)產(chǎn)品太久了”。數(shù)據(jù)顯示，目前北美市場(chǎng)的割草機(jī)器人滲透率還不足 3%，即便在歐洲也不過(guò) 5%。龐大的草坪面積、極高的人力成本、日常清潔剛需，共同構(gòu)成了一個(gè)龐大且結(jié)構(gòu)性缺口。割草機(jī)器人看似是“功能性產(chǎn)品”，但其實(shí)具備極強(qiáng)的替代性邏輯——一旦跑通，使用門(mén)檻和用戶(hù)粘性都將大幅提升。 調(diào)研顯示，歐美用戶(hù)對(duì)割草機(jī)器人的判斷標(biāo)準(zhǔn)高度理性：穩(wěn)定性、耐久性、覆蓋效率遠(yuǎn)比“品牌Logo”更重要。來(lái)牟科技也正是因此才優(yōu)先用眾籌+DTC的方式“打樣”，先用產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，再引入資本資源、渠道擴(kuò)張。目前品牌已獲得近百家北美線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注，進(jìn)入首輪發(fā)貨階段，標(biāo)志著其從0-1完成用戶(hù)驗(yàn)證，正向更高規(guī)模邁進(jìn)。 YouTube博主測(cè)試Lymow One 融資層面，來(lái)牟在三個(gè)月內(nèi)連續(xù)獲得九坤創(chuàng)投、XbotPark、NBT Capital 等機(jī)構(gòu)投資，最新 Pre-A+ 輪則由歐美頭部家電上市公司領(lǐng)投，背后是一條圍繞“真實(shí)產(chǎn)品力+出海路徑”的復(fù)合價(jià)值鏈，兼顧技術(shù)、市場(chǎng)與交付的可落地性。 在消費(fèi)硬件越來(lái)越難講新故事的當(dāng)下，來(lái)牟的路徑提供了另一種可能：不是靠堆“AI”、“品牌理念”去拔高價(jià)值，而是以技術(shù)驅(qū)動(dòng)解決真實(shí)問(wèn)題。在北美超 300 億美元的 OPE（戶(hù)外動(dòng)力設(shè)備）市場(chǎng)中，割草機(jī)器人的份額僅為 26 億美元，增長(zhǎng)空間巨大。尤其在用戶(hù)開(kāi)始真正接受“設(shè)備替代人工”的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，誰(shuí)能交出“最實(shí)用的工具”，誰(shuí)就可能掌握用戶(hù)的入口。 來(lái)牟不是下一個(gè)云鯨，也不是大疆，它可能是“第一個(gè)專(zhuān)注庭院場(chǎng)景的中國(guó)品牌”。 出海大百科 獨(dú)立站案例 服裝鞋襪：HappySocks??Sheertex Shopify指南 跨境電商坑爹產(chǎn)品！誰(shuí)賣(mài)誰(shuí)踩雷！
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