都知道，戶外黨的設(shè)備都不便宜，這一類經(jīng)濟(jì)在近兩年瘋狂崛起，帶動了大批的產(chǎn)業(yè)鏈，一些品牌也應(yīng)運(yùn)而生，但在寵物界也有戶外設(shè)備！像這個品牌Wilderdog，憑借賣狗狗登山繩，在北美市場站住腳。

在北美，寵物經(jīng)濟(jì)一直是一個不缺競爭對手的戰(zhàn)場。亞馬遜、Chewy、Petco 等平臺上，牽引繩的SKU多到讓人眼花繚亂，價格區(qū)間從幾美元到幾十美元不等?？善@個年輕品牌，靠著一根登山繩材質(zhì)的狗繩，不僅贏得了北美戶外養(yǎng)狗族的心，還能穩(wěn)定賣出溢價。

Wilderdog獨(dú)立站官網(wǎng)

故事的起點(diǎn)并不復(fù)雜：幾位戶外愛好者在一次徒步時發(fā)現(xiàn)，市面上的狗繩要么易磨損，要么笨重不便，根本經(jīng)不起山路、河灘、雪地的考驗(yàn)。偶然的靈感讓他們把廢舊登山繩改成狗繩，結(jié)果不僅輕便耐用，還自帶專業(yè)戶外的辨識度。一個細(xì)分品類的市場空白，就這樣被精準(zhǔn)踩中。

對于跨境賣家來說，這個故事的關(guān)鍵不在于“換了個材質(zhì)”，而在于率先定義了一個細(xì)分品類，并在用戶心智中完成了品類與品牌的綁定——登山繩狗繩= Wilderdog。這種先發(fā)優(yōu)勢，在品牌出海領(lǐng)域是極難被替代的。

大多數(shù)賣家打造爆款后，要么陷入價格內(nèi)卷，要么簡單推出低中高三個檔次的系列。但 Wilderdog 走了一條不同的路——他們不是用價格區(qū)間區(qū)分產(chǎn)品，而是用場景細(xì)分來拓展市場。

在牽引繩品類里，Wilderdog有經(jīng)典款、短把手款、防水款、斜挎款，每一款都對應(yīng)特定的使用場景：從城市街道到雨雪濕地，從徒步登山到解放雙手的長途旅行。這樣的好處是，用戶在選擇時考慮的不是“買便宜的還是貴的”，而是“哪一款最適合我這次的探險”。這種思路既維護(hù)了核心產(chǎn)品的價值感，又避免了同類產(chǎn)品之間的內(nèi)部競爭。

Wilderdog的多種品類產(chǎn)品

更高明的是，Wilderdog并沒有讓產(chǎn)品單打獨(dú)斗，而是通過統(tǒng)一的設(shè)計語言，把不同品類串成了一整套戶外養(yǎng)狗裝備——牽引繩、項圈、胸背、拾便袋收納包、便攜水碗、多功能腰包……無論材質(zhì)、配色還是登山扣等細(xì)節(jié)，都保持一致。這種一致性極大降低了用戶的決策成本，還能激發(fā)“集齊全套”的欲望，從一次購買自然過渡到多次復(fù)購。

對于跨境賣家來說，這是一種值得借鑒的橫向擴(kuò)展策略：不在價格上做分層，而是圍繞場景做補(bǔ)全，把單一的產(chǎn)品生意升級為生活方式的生意。

在北美，寵物主的消費(fèi)行為很容易受到社區(qū)氛圍和同好影響。Wilderdog敏銳地利用了這一點(diǎn)——他們在Instagram等社媒上建立#wilderdog 話題標(biāo)簽，鼓勵用戶分享自己和狗狗的戶外照片。被品牌官方賬號選中的照片會獲得公開展示，這種被認(rèn)可的滿足感，讓用戶在情感上與品牌產(chǎn)生更強(qiáng)的連接。

Wilderdog的Tik Tok賬號

這不僅僅是一次曝光，更是一種低成本的內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制。用戶的真實(shí)場景圖，比任何廣告素材都更有說服力，也讓潛在消費(fèi)者更容易代入。長期來看，這種UGC社區(qū)的運(yùn)營不僅降低了獲客成本，還沉淀了一批對品牌高度忠誠的核心用戶群。

除此之外，Wilderdog還每月與動物救援機(jī)構(gòu)合作，把部分銷售額捐贈給這些組織，并講述救援故事。對于用戶來說，購買的不只是裝備，更是在支持一份有溫度的價值觀。這種情緒價值，讓品牌在面對更便宜的替代品時依然能保持競爭力。

在競爭激烈、SKU無限的跨境電商賽道里，真正能跑出長線增長的，不是盲目追熱點(diǎn)的跟風(fēng)者，而是能讓消費(fèi)者心甘情愿為差異化買單的品牌。Wilderdog用一根登山繩證明了：當(dāng)產(chǎn)品變成了某種生活方式的符號，價格戰(zhàn)就與你無關(guān)了。

如果你也想打造想Wilderdog這樣的品牌，歡迎留言！

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