跨境電商產(chǎn)品能有多細(xì)分，從睡眠耳塞寵物GPS項(xiàng)圈再到磁吸假發(fā)片，從近幾年的趨勢(shì)可以看出，越是細(xì)分、越是垂直的產(chǎn)品越是好賣(mài)！ 最近，一款看似“非主流”的成人安撫奶嘴迅速在海外躥紅，成為情緒消費(fèi)賽道的又一爆點(diǎn)。它的走紅不僅說(shuō)明了情緒管理類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，也讓人看到小眾細(xì)分品類(lèi)在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的爆發(fā)力。 01 TikTok帶動(dòng)新潮流 近期，TikTok上有關(guān)成人安撫奶嘴的短視頻開(kāi)始集中走紅。部分博主展示自己在通勤、辦公甚至運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景下的使用方式，引發(fā)大量互動(dòng)和討論。支持者稱(chēng)其能緩解焦慮、輔助戒煙、改善睡眠；而反對(duì)聲音則認(rèn)為公共場(chǎng)合使用存在爭(zhēng)議。 Tik Tok上各大博主曬自己的成人奶嘴 這種兩極化的輿論，恰恰加速了該品類(lèi)的傳播。海外不少跨境賣(mài)家利用國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，迅速推出不同版本——從強(qiáng)調(diào)減壓助眠，到標(biāo)榜“加班專(zhuān)用”或“情緒安撫”，甚至針對(duì)戒煙人群的功能性設(shè)計(jì)，形成差異化賣(mài)點(diǎn)。 02 全球搜索量激增 根據(jù) Google Trends 數(shù)據(jù)，“Adult pacifier”關(guān)鍵詞自 8 月初起搜索量持續(xù)攀升，指數(shù)從 25 飆升至 100，增幅超過(guò) 300%。這波熱度也迅速傳導(dǎo)到各大跨境平臺(tái)。 Google trends上Adult pacifier近一個(gè)月的熱度趨勢(shì) 并且成人安撫奶嘴在海外市場(chǎng)的價(jià)格帶呈“啞鈴型”分布：一端是4~8美元的低價(jià)產(chǎn)品，另一端是50美元以上的高溢價(jià)定制款，中間價(jià)格段相對(duì)稀疏。 低價(jià)產(chǎn)品多集中在沃爾瑪、亞馬遜等大流量平臺(tái)，承擔(dān)試水和引流功能。這些SKU往往以簡(jiǎn)潔包裝和基礎(chǔ)材質(zhì)為主，適合沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)。 圖源：亞馬遜 高溢價(jià)端的SKU主要出現(xiàn)在Etsy、自建站等平臺(tái)，通過(guò)造型創(chuàng)新、個(gè)性化定制、主題化包裝來(lái)營(yíng)造獨(dú)特性和禮物屬性，客單價(jià)輕松突破50美元。一些跨境商家會(huì)結(jié)合節(jié)日節(jié)點(diǎn)（如萬(wàn)圣節(jié)、情人節(jié)）推出限量款，借助稀缺性驅(qū)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)決策。 值得注意的是，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格跨度更大，從10元人民幣的基礎(chǔ)款到500元的高端收藏款都有。這為跨境賣(mài)家提供了參考——通過(guò)在不同渠道設(shè)定不同價(jià)格策略，可以實(shí)現(xiàn)“廣覆蓋＋高利潤(rùn)”的雙贏(yíng)布局。 03 爆點(diǎn)不是功能，而是“情緒可見(jiàn)化” 成人安撫奶嘴走紅的核心并不是它的物理功能，而是它將一種隱性的情緒需求可視化。短視頻內(nèi)容的出現(xiàn)，讓“用嘴替代手部動(dòng)作釋放焦慮”這種行為變得直觀(guān)可見(jiàn)。例如，有人用它代替咬筆、啃指甲或吃高糖零食，以此獲得口腔忙碌帶來(lái)的心理慰藉。 這種“情緒可見(jiàn)化”讓觀(guān)眾產(chǎn)生了即時(shí)的代入感和共鳴感，從而促成了傳播和購(gòu)買(mǎi)。在營(yíng)銷(xiāo)層面，這種產(chǎn)品很容易與流行的減壓、慢生活、辦公室神器等標(biāo)簽結(jié)合，形成病毒式擴(kuò)散。 說(shuō)到底，成人安撫奶嘴火起來(lái)，不只是因?yàn)樗猛婊蛘邷p壓，而是它剛好戳中了大家心里的“小情緒”——焦慮、無(wú)聊、想找個(gè)東西咬著發(fā)呆。賣(mài)家能不能抓住這種機(jī)會(huì)，關(guān)鍵看你會(huì)不會(huì)講故事、會(huì)不會(huì)玩供應(yīng)鏈。畢竟，東西好做，情緒難找，找準(zhǔn)了情緒，剩下的都是順?biāo)浦鄣氖聝骸?/span> 出海大百科 獨(dú)立站案例 服裝鞋襪：HappySocks??Sheertex Shopify指南 跨境電商坑爹產(chǎn)品！誰(shuí)賣(mài)誰(shuí)踩雷！
文章為作者獨(dú)立觀(guān)點(diǎn)，不代表DLZ123立場(chǎng)。如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)至今，離不開(kāi)小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個(gè)互相交流的平臺(tái)和資源的對(duì)接，特地開(kāi)通了獨(dú)立站交流群。
群里有不少運(yùn)營(yíng)大神，不時(shí)會(huì)分享一些運(yùn)營(yíng)技巧，更有一些資源收藏愛(ài)好者不時(shí)分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。
現(xiàn)在可以?huà)叽a進(jìn)群，備注【加群】。 ( 群完全免費(fèi)，不廣告不賣(mài)課！)
