品牌出海，做B端生意還是很香的：

客單價(jià)更高，客戶粘性也更強(qiáng)。

那么問(wèn)題來(lái)了，沒(méi)有任何海外人脈的我們，如何低成本的去挖掘客戶呢？

增長(zhǎng)密碼其實(shí)離我們并不遙遠(yuǎn)，就在谷歌地圖上。

具體實(shí)操方法是這樣的：

1.確定商家類型

首先，不是所有的實(shí)體商家都有采購(gòu)你的產(chǎn)品/服務(wù)的需求的。

比如我是做社媒代運(yùn)營(yíng)，那高毛利的美甲店肯定就是我的重點(diǎn)目標(biāo)。

因?yàn)槊兰走@種強(qiáng)視覺(jué)的服務(wù)天然就更容易在社媒上被種草。線上來(lái)的任何用戶對(duì)于實(shí)體店老板來(lái)說(shuō)都是增量，人家自然而然愿意買單。

不過(guò)這還不夠。

要知道美甲店也分很多種類型的：

從運(yùn)營(yíng)模式來(lái)說(shuō)，他們是夫妻老婆店還是連鎖加盟？

從商業(yè)模型來(lái)說(shuō)，他們是純線下地推還是已經(jīng)做過(guò)線上營(yíng)銷了？

不同客戶，它對(duì)采購(gòu)服務(wù)的需求是完全不一樣的。

在這種情況下，我們最好是先做幾波小樣本測(cè)試：

選擇2-3個(gè)不同類型的商家各開(kāi)發(fā)10-20個(gè)客戶，看看哪個(gè)類型的響應(yīng)率和轉(zhuǎn)化率最高，然后集中火力專攻那個(gè)類型。?

寧可在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里做到極致，也不要在多個(gè)市場(chǎng)里淺嘗輒止。

2.API爬取商家線索

有了精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶畫像，下一步就是要找到這些客戶的聯(lián)系方式。

因?yàn)榇蟛糠值暮Ｍ鈱?shí)體商家都會(huì)在谷歌地圖上注冊(cè)信息，所以Google Map的API就是我們開(kāi)發(fā)客戶的神器了。

當(dāng)我們確定好目標(biāo)城市和商家類型以后，直接用API搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，獲取商家列表。

即使API返回的結(jié)果里沒(méi)有商家的郵箱或者電話也沒(méi)關(guān)系。

市面上已經(jīng)有很多成熟的B2B線索匹配軟件可以幫我們快速爬取到這些信息。

另外，在爬取過(guò)程中要設(shè)置好過(guò)濾條件：

比如評(píng)分在4.0以上的商家，或者在近半年內(nèi)有更新的商家等等。

否則忙活了半天找到的都是垃圾商家，又浪費(fèi)了精力又虧了錢就得不償失了。

3.精簡(jiǎn)產(chǎn)品/服務(wù)賣點(diǎn)

有了商家線索，不要直接群發(fā)郵件。先好好的把你的產(chǎn)品賣點(diǎn)精簡(jiǎn)一下。

B端客戶往往都沒(méi)什么耐心。他們只關(guān)心你能解決什么問(wèn)題，是降本還是增效？

這也就意味著，客戶是沒(méi)時(shí)間看你的長(zhǎng)篇大論的。

一封50-100字的郵件，你就必須把自己產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)用最簡(jiǎn)單的話說(shuō)清楚，并且保證你的解決方案能打中商家最痛的那個(gè)痛點(diǎn)。

那想要先做到這一點(diǎn)，雖然不需要做深度調(diào)研吧，但好好翻一下客戶的谷歌評(píng)價(jià)和社媒評(píng)論區(qū)也是必須要做的基本功了。

別覺(jué)得麻煩，B端銷售是關(guān)系生意，個(gè)性化和專業(yè)性比規(guī)模化更重要。

4.郵件+Cold Call+Linkedin三管齊下

郵件開(kāi)發(fā)客戶是好，但站在2025年這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，是絕對(duì)不夠用的了。

畢竟老板們每天都被上千條郵件瘋狂轟炸，哪會(huì)有精力去搭理一個(gè)賣東西的陌生人。

所以要想成功拿到訂單，我們就必須郵件+Cold Call+Linkedin三管齊下。

上來(lái)就打Cold Call肯定是騷擾電話，但如果跟前期郵件鋪墊結(jié)合的好，轉(zhuǎn)化率其實(shí)沒(méi)大家想的那么差。

最后我想重點(diǎn)說(shuō)的是Linkedin。

領(lǐng)英作為一個(gè)B2B的社媒平臺(tái)，天然就有著更強(qiáng)的信任感。因?yàn)楸緛?lái)就是個(gè)聊業(yè)務(wù)的平臺(tái)，大家對(duì)銷售也不會(huì)有太強(qiáng)的抵觸心理。

特別是如果你已經(jīng)在領(lǐng)英上開(kāi)始做個(gè)人IP了，那即使是直接發(fā)廣告，因?yàn)橛幸粚由缃槐硶?shū)，大部分老板也是非常愿意跟你約個(gè)電話聊聊的。

5.搭建AI工作流

前面說(shuō)的這些步驟，如果全部人工操作，效率還是太低。

通過(guò)AI Agent的自動(dòng)化功能，我們可以讓AI幫我們自動(dòng)完成第一步和第二步的線索抓取。

再通過(guò)大模型已有的AI Research功能， 第三步的賣點(diǎn)精簡(jiǎn)也能快速完成了。

最后把這些節(jié)點(diǎn)都串聯(lián)起來(lái)，放進(jìn)一個(gè)不斷迭代和優(yōu)化的AI工作流里面，一個(gè)24小時(shí)運(yùn)行的，有著強(qiáng)大功能的的B2B獲客機(jī)器就被我們簡(jiǎn)單搭建起來(lái)了。

而我們唯一需要做的，就是把所有精力放在最后一步：在一次次的會(huì)議中，把訂單close掉。

畢竟AI只是工具。B2B的核心還是客戶關(guān)系：

我喜歡你，什么貨都有得談。

我不喜歡你，什么條款我都不聽(tīng)。

總而言之呢，要想做好B端生意，你就得是個(gè)感性+理性的多面手。

相信經(jīng)歷過(guò)多年外貿(mào)洗禮的我們，現(xiàn)在有了AI的賦能，這個(gè)世界真的沒(méi)有難做的生意。

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