2024 年有組數(shù)據(jù)特別亮眼：中國(guó)對(duì)阿聯(lián)酋出口增長(zhǎng) 19.2%，對(duì)沙特阿拉伯出口增長(zhǎng) 18.2%，這倆數(shù)字可比咱們整體出口增速 7.1% 高出一大截。這說(shuō)明啥？西亞早就不是只有石油的 “單向輸出地”，而是咱外貿(mào)生意的新風(fēng)口。

西亞市場(chǎng)亮點(diǎn)解析

石油產(chǎn)業(yè)給阿聯(lián)酋和沙特帶來(lái)的財(cái)富，直接體現(xiàn)在老百姓的消費(fèi)力上—— 阿聯(lián)酋人均 GDP 超 4.8 萬(wàn)美元，沙特達(dá) 3.1 萬(wàn)美元，相當(dāng)于每個(gè)家庭每年有幾十萬(wàn) “閑錢” 可花。更關(guān)鍵的是福利兜底：沙特人從出生到上學(xué)全免費(fèi)，看病只花 10 塊錢掛號(hào)費(fèi)；阿聯(lián)酋公民結(jié)婚，政府直接送一套房。

這種“無(wú)壓力消費(fèi)”?讓市場(chǎng)格外活躍：迪拜商場(chǎng)里，中國(guó)產(chǎn)的智能馬桶蓋賣 3000 美元（國(guó)內(nèi)售價(jià)僅 3000 元人民幣），月銷能破千；沙特的手機(jī)店，蘋(píng)果 16 剛上市就被加價(jià) 2000 美元搶購(gòu)，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商說(shuō)：“客戶從不問(wèn)‘能不能便宜’，只問(wèn)‘有沒(méi)有現(xiàn)貨’?！?深圳一家做高端廚具的企業(yè)，去年給阿聯(lián)酋供了批 800 美元的智能電飯煲，本以為是小眾生意，結(jié)果 3 周就賣斷貨，“他們對(duì)價(jià)格不敏感，更在意功能夠不夠高級(jí)”。

二、龐大市場(chǎng)規(guī)模與潛力：1.7 億年輕人撐起消費(fèi)熱潮

西亞3.8 億總?cè)丝诶铮?0 歲以下年輕人占 45%，足足 1.7 億人 —— 這群刷著 TikTok 長(zhǎng)大的年輕人，是消費(fèi)市場(chǎng)的 “發(fā)動(dòng)機(jī)”。沙特的年輕女孩追中國(guó)潮牌，義烏產(chǎn)的阿拉伯花紋衛(wèi)衣在利雅得賣 150 美元，比國(guó)內(nèi)貴 5 倍還搶不到；阿聯(lián)酋的小伙子迷上無(wú)人機(jī)，大疆最新款在當(dāng)?shù)氐匿N量，比歐洲三國(guó)總和還高。

當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)數(shù)據(jù)顯示，25-30 歲群體的月消費(fèi)額比長(zhǎng)輩高 60%，且專挑 “新奇特” 商品：帶祈禱時(shí)間提醒的智能手環(huán)、能自動(dòng)卷發(fā)的吹風(fēng)機(jī)，這些國(guó)內(nèi)不算爆款的產(chǎn)品，在西亞常賣斷貨。有商家總結(jié)：“抓住年輕人的需求，就抓住了未來(lái) 5 年的增長(zhǎng)紅利?！?/span>

三、利好政策支持：真金白銀的 “入場(chǎng)福利”

阿聯(lián)酋的零關(guān)稅政策堪稱“外貿(mào)福音”——95% 的商品不用交關(guān)稅，義烏商家發(fā) 5000 件童裝到迪拜，光這一項(xiàng)就省 2.3 萬(wàn)元，相當(dāng)于多賺一筆純利。更貼心的是，當(dāng)?shù)貙?duì)進(jìn)口商品的檢驗(yàn)檢疫相對(duì)寬松，只要不是危險(xiǎn)品，清關(guān)效率特別高。

沙特的經(jīng)濟(jì)特區(qū)更是“政策洼地”：企業(yè)入駐前 5 年所得稅全免，租廠房的租金打 5 折，連員工簽證費(fèi)都能報(bào)銷。廣州一家建材公司算過(guò)賬：同樣規(guī)模的生意，在沙特特區(qū)比在歐洲成本低 30%，“相當(dāng)于政府幫你墊了啟動(dòng)資金”。

四、持續(xù)優(yōu)化的營(yíng)商環(huán)境：做生意像 “開(kāi)綠燈”

阿聯(lián)酋2024 年全球營(yíng)商環(huán)境排名第 16 位，清關(guān)效率讓人驚嘆 —— 用?“迪拜海關(guān) APP”?掃碼申報(bào)，8 小時(shí)就能放貨，比國(guó)內(nèi)某些港口還快。有個(gè)做燈具出口的老板說(shuō)：“以前發(fā)集裝箱到迪拜要等 3 天，現(xiàn)在上午申報(bào)，下午就能提柜。”

沙特的數(shù)字化政務(wù)也很給力：簽合同不用跑公證處，電子簽名直接生效；企業(yè)報(bào)稅、辦許可全在線上完成，流程從“跑半個(gè)月” 縮到 “點(diǎn)幾下鼠標(biāo)”。當(dāng)?shù)刂匈Y律所反饋：“只要合規(guī)經(jīng)營(yíng)，幾乎遇不到‘吃拿卡要’，政府部門甚至?xí)鲃?dòng)發(fā)政策解讀郵件?！?/span>

外貿(mào)業(yè)務(wù)開(kāi)展流程詳解

一、深入市場(chǎng)調(diào)研：摸透當(dāng)?shù)厝说?/span>“花錢規(guī)律”?

想在西亞賺錢，先得知道他們愛(ài)買啥。行業(yè)報(bào)告里藏著大商機(jī)，比如沙特齋月前3個(gè)月，巧克力、堅(jiān)果禮盒的采購(gòu)量會(huì)暴漲3倍，連包裝上印著“齋月快樂(lè)”阿拉伯文的快遞盒都更受歡迎。?

迪拜每年3月的“中東消費(fèi)品展”必去，去年有個(gè)老板在展會(huì)上發(fā)現(xiàn)，帶祈禱時(shí)間提醒功能的智能手環(huán)特別火，回來(lái)立馬找工廠定制，半年就賺了50萬(wàn)。?

刷Instagram也能挖到寶，搜“#沙特購(gòu)物”，會(huì)看到年輕人曬中國(guó)產(chǎn)的帶花紋頭巾、迷你便攜式祈禱墊，這些小眾需求往往競(jìng)爭(zhēng)小、利潤(rùn)高。有個(gè)做飾品的商家，靠跟風(fēng)熱門話題選品，月銷直接翻了兩番。?

二、精準(zhǔn)尋找供應(yīng)商：花最少的錢拿合規(guī)貨?

1688上搜“GSO認(rèn)證”，能找到一堆專門做西亞市場(chǎng)的商家，他們的產(chǎn)品自帶海灣標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，省得你自己跑腿辦證。比如找燈具供應(yīng)商，直接搜“中東認(rèn)證燈具”，出來(lái)的貨拿過(guò)去就能清關(guān)。?

義烏小商品城B區(qū)三樓全是做中東生意的，有個(gè)老板賣阿拉伯風(fēng)格的金屬燭臺(tái)，給義烏供應(yīng)商8塊錢一個(gè)，發(fā)到迪拜能賣80塊，還支持一件代發(fā)，不用囤貨壓資金。?

廣交會(huì)的“中東采購(gòu)專區(qū)”別錯(cuò)過(guò)，每年4月、10月去廣州，能直接對(duì)接工廠。有個(gè)做小家電的外貿(mào)新人，在廣交會(huì)上找到一家能做阿拉伯語(yǔ)語(yǔ)音控制的電飯煲工廠，拿貨價(jià)比中間商低15%，利潤(rùn)空間一下子就打開(kāi)了。?

三、精心籌備產(chǎn)品：別讓細(xì)節(jié)毀了生意?

海灣標(biāo)準(zhǔn)（GSO）是紅線，沒(méi)這個(gè)認(rèn)證，貨物到了海關(guān)就得被扣。去年有個(gè)賣卷發(fā)棒的商家，沒(méi)做GSO認(rèn)證，貨到迪拜被扣了3個(gè)月，補(bǔ)辦認(rèn)證花了2萬(wàn)，還錯(cuò)過(guò)了銷售旺季。?

包裝設(shè)計(jì)有講究：沙特人愛(ài)綠色，討厭黃色；千萬(wàn)別用豬、十字架圖案，連包裝上的英文單詞都得注意，比如“pork”（豬肉）絕對(duì)不能出現(xiàn)。有個(gè)賣零食的老板，把包裝換成綠色后，銷量直接漲了60%。?

本地化設(shè)計(jì)能多賺錢：給手機(jī)殼印上阿拉伯諺語(yǔ)，給衣服加個(gè)祈禱時(shí)方便的口袋，這些小改動(dòng)能讓溢價(jià)空間提升30%。深圳一家做戶外用品的企業(yè)，給帳篷加了防曬涂層（西亞紫外線強(qiáng)），價(jià)格比普通款高50%還賣得更好。?

四、合理規(guī)劃物流運(yùn)輸：省錢還得保時(shí)效?

2公斤以內(nèi)的小件，選Aramex專線小包，從廣州到迪拜10天能到，100克只要15塊，比DHL便宜一半。但要注意，液體、電池類產(chǎn)品走專線可能受限，得提前問(wèn)貨代。?

批量貨物走海運(yùn)最劃算，廣州到沙特吉達(dá)港，一個(gè)立方米運(yùn)費(fèi)約250美元，35天到港，比空運(yùn)省70%成本。不過(guò)得算好時(shí)間，比如齋月前2個(gè)月就得發(fā)貨，不然物流會(huì)擁堵。?

找貨代要問(wèn)清“隱藏費(fèi)用”，比如滯港費(fèi)——貨物到港后客戶沒(méi)及時(shí)提，每天可能收50-100美元，去年有個(gè)新手沒(méi)問(wèn)清楚，光滯港費(fèi)就交了800美元。記得花貨值1%買運(yùn)輸保險(xiǎn)，萬(wàn)一集裝箱進(jìn)水、貨物損壞，能全額賠付。?

五、謹(jǐn)慎選擇收款方式：保住本金比賺快錢重要?

新客戶一定要用信用證（L/C），讓客戶去當(dāng)?shù)劂y行開(kāi)證，銀行會(huì)保證“只要貨沒(méi)問(wèn)題就付錢”。雖然手續(xù)費(fèi)要花貨值的1.5%，但能避免“客戶收到貨不付錢”的坑。有個(gè)做建材的老板，靠信用證收款，5年沒(méi)遇到過(guò)壞賬。?

老客戶可以用電匯（T/T），先收30%定金再生產(chǎn)，貨快好時(shí)拍視頻給客戶看，確認(rèn)后收70%尾款，收到錢再發(fā)貨。義烏做飾品的王姐一直這么操作，哪怕客戶催得再急，也堅(jiān)持“款到發(fā)貨”。?

幾百美元的小單，用西聯(lián)匯款、PayPal就行，到賬快但手續(xù)費(fèi)高（3%-5%）。有個(gè)賣手機(jī)配件的商家，靠PayPal收小單，測(cè)試市場(chǎng)需求，3個(gè)月就測(cè)出了3個(gè)爆款。?

跨境電商在西亞的機(jī)遇

一、熱門電商平臺(tái)介紹：選對(duì)平臺(tái)，少走半年彎路?

1.noon：中東本土“頂流”，接地氣才能賣得火?

作為中東人自己搞的電商平臺(tái)，noon在阿聯(lián)酋、沙特的下載量常年霸榜，尤其受35歲以下人群歡迎。它的優(yōu)勢(shì)在于“懂本地”——支持貨到付款（西亞人超愛(ài)這種方式），還能提供阿拉伯語(yǔ)客服，連促銷活動(dòng)都跟著當(dāng)?shù)毓?jié)日走，比如齋月期間會(huì)搞“午夜搶購(gòu)專場(chǎng)”。?

平臺(tái)上賣得最好的是這三類：?

?時(shí)尚品類：帶阿拉伯花紋的連衣裙、鑲鉆的頭巾扣，義烏商家在noon上賣這類貨，單月能出2萬(wàn)單；?

?小家電：迷你咖啡機(jī)、便攜式榨汁機(jī)，沙特主婦們愛(ài)在noon上比價(jià)，中國(guó)產(chǎn)的因性價(jià)比高，復(fù)購(gòu)率比歐美品牌高40%；?

?家居裝飾：金屬燭臺(tái)、彩色玻璃花瓶，這些義烏小商品城10塊錢的貨，在noon上能賣100迪拉姆（約200人民幣）。?

2.亞馬遜中東站：高端客群多，利潤(rùn)空間大?

依托亞馬遜的全球名氣，中東站的用戶更認(rèn)“進(jìn)口大牌”，客單價(jià)是noon的1.5倍。比如深圳產(chǎn)的智能手表，在亞馬遜中東站賣300美元，比noon貴50美元，照樣有人買，因?yàn)椤跋M(fèi)者覺(jué)得亞馬遜上的是正品”。?

它的強(qiáng)項(xiàng)是高端電子產(chǎn)品和美妝：?

?華為、小米的最新款手機(jī)，在亞馬遜中東站的銷量占當(dāng)?shù)鼐€上市場(chǎng)的35%；?

?國(guó)產(chǎn)醫(yī)美面膜，貼個(gè)“進(jìn)口”標(biāo)簽，價(jià)格能翻3倍，沙特的美妝博主常帶節(jié)奏推薦。?

不過(guò)亞馬遜中東站對(duì)資質(zhì)要求嚴(yán)，必須提供GSO認(rèn)證，適合有一定供應(yīng)鏈能力的商家。?

二、跨境電商機(jī)遇洞察：這三個(gè)紅利期一定要抓住?

1.突破地域限制：坐在家里做遍全西亞生意?

以前想把貨賣到沙特，得在利雅得租倉(cāng)庫(kù)、雇本地人，成本高還麻煩?，F(xiàn)在用跨境電商，在廣州的辦公室就能把貨賣到阿曼、科威特，平臺(tái)幫你搞定倉(cāng)儲(chǔ)、物流。?

廣州有個(gè)做手機(jī)殼的商家，沒(méi)做跨境電商前，一年頂多做100萬(wàn)的生意，入駐noon和亞馬遜中東站后，去年銷售額沖到800萬(wàn)，“沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾的訂單都有，不用跑一趟當(dāng)?shù)兀科脚_(tái)后臺(tái)管理”。?

2.精準(zhǔn)營(yíng)銷：大數(shù)據(jù)幫你找到“愿意花錢的人”?

noon的后臺(tái)能看到詳細(xì)的用戶畫(huà)像：比如迪拜的25-30歲女性，晚上8-10點(diǎn)愛(ài)刷手機(jī)，喜歡買帶“限量款”標(biāo)簽的飾品；利雅得的男性用戶，周末愛(ài)在亞馬遜上搜“運(yùn)動(dòng)耳機(jī)”。?

有個(gè)商家根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整策略：給迪拜女性推送鑲鉆手機(jī)殼，給利雅得男性推防水耳機(jī)，點(diǎn)擊率一下子從3%漲到15%。平臺(tái)的“定向推送”功能更厲害，花1000塊錢就能把廣告推給10萬(wàn)個(gè)精準(zhǔn)用戶，比瞎投傳單高效10倍。?

3.新興消費(fèi)趨勢(shì)：跟著風(fēng)口走，躺著賺差價(jià)?

疫情后，西亞人網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣徹底養(yǎng)成，2024年線上消費(fèi)占比達(dá)32%，比疫情前翻了一倍。更關(guān)鍵的是，新玩法正在興起：?

?直播帶貨：noon去年開(kāi)通了“直播專場(chǎng)”，中國(guó)主播用阿拉伯語(yǔ)帶貨，有個(gè)賣彩妝的直播間，3小時(shí)賣了5000支口紅；?

?社交電商：沙特網(wǎng)紅在TikTok上掛noon的購(gòu)買鏈接，一條視頻帶火一款中國(guó)產(chǎn)的防曬衣，單月銷量破10萬(wàn)件；?

?定制化商品：通過(guò)平臺(tái)收集用戶評(píng)論，發(fā)現(xiàn)沙特人想要“帶祈禱時(shí)間提醒的智能手環(huán)”，深圳工廠改了下程序，專供中東市場(chǎng)，溢價(jià)30%還供不應(yīng)求。?

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